“半年報(bào)出爐后，今年的零售商哭臉比笑臉多。”這是某家投資機(jī)構(gòu)對(duì)零售業(yè)上市公司今年上半年表現(xiàn)的形象描述。

成都紅旗連鎖便是為數(shù)不多的獲得“笑臉”的零售業(yè)上市公司之一。8月19日晚，紅旗連鎖交出的上半年成績(jī)單顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超過(guò)26.44億元，凈利將近1.18億元，同比分別增長(zhǎng)11.1%，10.68%。

值得注意的是，紅旗連鎖還樂(lè)觀地預(yù)估今年1-9月的盈利將在1.47億元-1.54億元區(qū)間，同比上揚(yáng)5%-10%。

深耕成都及周邊區(qū)域多年的紅旗連鎖為何能在零售業(yè)一片增長(zhǎng)滯緩、倒閉關(guān)店潮中逆勢(shì)而上?不久前，記者實(shí)地到成都對(duì)紅旗連鎖進(jìn)行了走訪。

優(yōu)質(zhì)的門店資源

記者發(fā)現(xiàn)，紅旗連鎖的許多門店都有一個(gè)特點(diǎn)，就是物業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)深較淺，臨街的橫切面較長(zhǎng)，是典型的橫的長(zhǎng)方形結(jié)構(gòu)，站在街邊，整個(gè)門店的賣場(chǎng)布局幾乎一覽無(wú)余。

以記者走訪的紅旗連鎖細(xì)分業(yè)態(tài)快捷店的代表三色路分場(chǎng)為例，該店位于成都市錦江區(qū)三色路，所處商圈為商務(wù)辦公區(qū)域以及消費(fèi)水平較高的白領(lǐng)階層，之所以成為快捷店，是紅旗連鎖根據(jù)商圈特點(diǎn)細(xì)分的門店業(yè)態(tài)，其最大特點(diǎn)是增加了相當(dāng)體量的快餐區(qū)域。

(記者在晚9：00左右拍攝的照片)

該店?duì)I業(yè)時(shí)間為早8：00到晚10點(diǎn)，員工共計(jì)20位，其中早班員工17位，晚班3位。在385平方米的三色路分場(chǎng)記者看到，快餐區(qū)域面積幾乎占到了整個(gè)門店的一半，僅供顧客就餐的區(qū)域就達(dá)100多平方米，“每月餐飲區(qū)的銷售額為37萬(wàn)元。”該店梁店長(zhǎng)告訴記者。

餐飲區(qū)所銷售的早餐、盒飯等均為紅旗連鎖中央廚房統(tǒng)一配送，便利店區(qū)域的員工在用餐高峰期也是快餐區(qū)域的工作人員，使得該店有效節(jié)約了人力，同時(shí)也提升了整個(gè)門店的客流。“超市區(qū)域每月銷售額在36萬(wàn)元左右。”梁店長(zhǎng)表示。

從門店的物業(yè)結(jié)構(gòu)上來(lái)看，三色路分場(chǎng)屬于紅旗連鎖典型的橫切面長(zhǎng)的門店，這一特點(diǎn)與旁邊緊挨著的7-11門店形成了鮮明對(duì)比，首先從門店形象上紅旗連鎖就略勝一籌。

截至目前，紅旗連鎖的門店總數(shù)已達(dá)2200多家，尤其在成都市場(chǎng)，相當(dāng)一部分地理位置、物業(yè)結(jié)構(gòu)上佳的門店資源都掌握在紅旗連鎖手中，這也就在門店資源上保證了紅旗連鎖手握著相當(dāng)一部分單店競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的網(wǎng)點(diǎn)資源。

務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格

紅旗連鎖的門店往往會(huì)給你這樣一種印象，門店很少有花里胡哨的裝飾和氛圍營(yíng)造，但門店所具備的商品銷售與服務(wù)營(yíng)銷功能一點(diǎn)也不比其他門店少。

紅旗連鎖的門店細(xì)分為標(biāo)超社區(qū)店、24小時(shí)便利店、快捷店、倉(cāng)儲(chǔ)分場(chǎng)等業(yè)態(tài)。紅旗連鎖的務(wù)實(shí)很重要的一點(diǎn)表現(xiàn)在其并不會(huì)刻意追求把哪種業(yè)態(tài)門店做到多大規(guī)模，而是追求在適合的商圈開(kāi)合適的門店。

以位于成都高新區(qū)世紀(jì)城天鵝湖花園的會(huì)展分場(chǎng)標(biāo)超店為例，該店面積1000平方米左右，單品數(shù)1萬(wàn)多，共有員工31人，賣場(chǎng)布局呈“T”字形條狀結(jié)構(gòu)，入口為收銀臺(tái)和香煙專柜銷售區(qū)，往里直行為暢銷品堆頭區(qū)和冷藏乳飲區(qū)、面包區(qū)，然后右轉(zhuǎn)區(qū)域?yàn)槭吖�、糧油調(diào)味品區(qū)，左轉(zhuǎn)為休閑食品區(qū)、酒飲區(qū)、日化區(qū)以及百貨區(qū)。

該店劉店長(zhǎng)告訴記者，目前月銷售額在150萬(wàn)元左右，其中近50%來(lái)自于代售車票、公交充值、水電等各項(xiàng)繳費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目的收入。作為一家處于新開(kāi)發(fā)社區(qū)商圈的標(biāo)超，該店的優(yōu)勢(shì)品類依然來(lái)自于蔬果生鮮和香煙，僅香煙品類的月銷售額就在10多萬(wàn)元。

可以說(shuō)，紅旗連鎖會(huì)展分場(chǎng)是一家典型的看似普通但各分類商品均抓住了商圈消費(fèi)特點(diǎn)、極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的門店。

目前紅旗連鎖共有24小時(shí)便利店100多家，與餐飲相結(jié)合的快捷店10多家，上萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)型超市1家，絕大部分門店是滲透在成都以及四川其他地市的幾十平方米到數(shù)百平方米、甚至上千平方米的社區(qū)店。

講究門店的各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的整體配合以及整體運(yùn)營(yíng)盈利能力的提升，而不是過(guò)度追求每一家單店的出類拔萃與時(shí)尚超前，這就是紅旗連鎖作為四川零售業(yè)龍頭的強(qiáng)大與可怕之處。

巾幗掌舵強(qiáng)勢(shì)開(kāi)源

成都市高新西區(qū)迪康大道7號(hào)，成都市區(qū)與郫縣交界的開(kāi)發(fā)區(qū)地帶，掌控紅旗連鎖2200多家門店、今年接連完成并購(gòu)紅艷超市、互惠超市，指點(diǎn)四川零售業(yè)“江山”的中樞——紅旗連鎖總部便位于這里。

走進(jìn)紅旗連鎖的總部，給人的感覺(jué)更像是回到了二三十年前的一家廠房區(qū)，與周邊毫無(wú)生命氣息、高樓林立的鋼筋水泥鑄成的現(xiàn)代化高樓群相比，這里反而多了幾分回歸廠區(qū)大院、回歸“世外桃源”的一種和諧浪漫感。

多少讓人意想不到的是，紅旗連鎖總部的這些內(nèi)部的和諧氛圍與其近年來(lái)表現(xiàn)在市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)與魄力形成鮮明對(duì)比——尤其是曹世如董事長(zhǎng)在四川零售市場(chǎng)格局博弈中的游刃有余，巾幗不讓須眉。

今年3月18日，紅旗連鎖正式宣布以2.38億元收購(gòu)成都紅艷超市，收購(gòu)標(biāo)的不僅包括一處3萬(wàn)多平方米的房產(chǎn)，4萬(wàn)多平方米的紅艷超市總部、物流配送中心及其用地，還包括125家直營(yíng)店及其設(shè)備資產(chǎn)的所有權(quán)。

此舉是紅旗連鎖2012年登陸資本市場(chǎng)以來(lái)的首次并購(gòu)，標(biāo)志著紅旗連鎖開(kāi)始運(yùn)用資本杠桿來(lái)整合四川零售資源，鞏固其在四川甚至是西南市場(chǎng)的龍頭地位。

正當(dāng)行業(yè)討論紅旗連鎖會(huì)如何整合紅艷超市、下一個(gè)并購(gòu)互惠的傳言是否靠譜時(shí)，7月6日，紅旗連鎖正式宣布以3.49億元并購(gòu)互惠超市，目前紅旗連鎖已全部順利接管了互惠超市的所有門店，后續(xù)整合工作正在有條不紊地進(jìn)行中。

成功收購(gòu)互惠超市，不僅結(jié)束了兩強(qiáng)之間多年在四川市場(chǎng)上的爭(zhēng)奪，同時(shí)也進(jìn)一步為紅旗連鎖在西南區(qū)域全面實(shí)施“O2O”戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)的線下網(wǎng)點(diǎn)根基。

在實(shí)體零售業(yè)一地雞毛的當(dāng)下，四川零售市場(chǎng)在紅旗連鎖的強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng)下成為引領(lǐng)全國(guó)零售業(yè)突破重圍的一道強(qiáng)光，而對(duì)于這樣一個(gè)零售業(yè)創(chuàng)新活躍的區(qū)域，似乎是我們對(duì)其的了解顯得少了些。