9月14日下午，超過400家淘寶頭部賣家齊聚杭州，參加了2015年淘寶女裝雙12溝通會。會上，喬喬、無翎、春二、夜斌等小二就今年下半年女裝類目平臺規劃以及大促節點與賣家做了溝通。
今年以來，淘寶女裝頭部賣家的成交額依然高速增長，top1000賣家平均增速同比超過45％，其中不乏一些成長非常迅速的店鋪，比如說紅人賣家。
今年雙12，淘寶的資源投入依然是all in，喬喬指出，雙12當天資源及渠道流量分配，將按照店鋪目標及成交完成情況進行分配，所以希望商家能夠流程化、體系化、條理化準備大促。
喬喬：女裝商家需明確自身特色
喬喬表示，今年淘寶女裝的兩大方向是品質和調性，品質的定位人群是25到40歲的女性，以品質、服務為基本要求，以品牌為保障背書，孵化淘寶女裝品牌，解決消費者快速購買，放心購買的問題；調性則是針對18到29歲的年輕女性，用她們喜歡的方式，建立新的導購模式，用無線化、社區化、圖片化的方式，以人為主題拓展挖掘和發現更多特色店鋪。
今年推出的重要平臺：ifashion(無線端已上線，PC端9月15日上線)
大廠直供：主要有質+和中國質造兩個平臺。
淘寶女裝擁有豐富多元的產品結構，很多商家明確知道自己商品差異化的點，頭部賣家大多有自己的核心特色。“我在女裝類目這么久，看到這么多起起伏伏的店鋪，得出的規律就是必須要有好的產品。這是喬喬對淘寶女裝發展至今的總結。
此外，淘寶女裝今年以來一大趨勢就是，老客戶維護得好的店鋪，他們在上新和大促等結點時的銷量都不錯。尤其像紅人店鋪中，她們憑借自己的粉絲效應，能夠在短時間內讓銷量拉升。
但是喬喬認為很多商家在運營流量時存在問題，新用戶的留存率可能并不高，這對于大促流量峰值過境時非常明顯，流量進來后，商家能不能做好承接和轉化，這是商家在大促前要做好的準備。此外在無線端，商家對手機淘寶流量的利用率也不高，“提高筆單價的能力需要商家自我創新，并聯合其他商家共同完成。”
淘寶女裝下半年有很多大促結點，商家可以結合自己的產品以及營銷節奏進行選擇，喬喬特別指出，對于大促，商家一定要提前做好準備，“千萬不要因為一天的促銷而影響到整年的銷售。”
無翎：雙12玩法大剖析
首先我們來看一張時間表：
賣家們重點關注紅字標出的時間點，9月15日開始是雙11和雙12商家資質報名開始時間，10月8日雙11行業會場開始報名，11月13日雙12行業會場開始報名，10月19日雙12預售開始報名，今年雙12的預售從11月25日開始。重要的節點商家一定要記住了。
今年雙12的無線端新增了“必搶”和“清單”兩種玩法，商家可以關注一下。
春二：紅人成新爆發點，店鋪氛圍要做好
淘寶女裝腔調頻道新設了腔調紅人館，將作為雙12的特色會場，以人物為維度進行店鋪劃分，但不參與賽馬。
對于商家選擇的入口圖，春二要求無LOGO、無文案、無牛皮癬、非拼接，要求模特實拍(不可平鋪圖)，全身或超過半身的搭配圖，不建議模特過小或過大以及明顯自拍。
夜斌：賣假將取消活動資格，高危材質要提前質檢
夜斌在溝通會上著重講了商品管理方面商家的注意事項。
首先雙促商品詳情頁的要求為：
1、必須在詳情頁首屏明顯標示貨品活動時間和活動價格，以及承諾的發貨時間;
2、必須詳細表明商品尺碼和材質;
3、必須有商品細節圖。
在劣質商品管控方面，這幾點需要注意：
1、常見高危材質：全棉、羊毛、羊絨、羽絨、天然皮革、皮革、真絲;
2、材質表述準確性：信息層面描述的材質和商品的實際材質一致;
3、材質表述一致性：商品實物標簽、標題、屬性欄、頁面對材質的描述一致。
大促期間，店鋪異常訂單數量將不計入排名統計，且淘寶有權對店鋪下線。資金安全風險較高，商品合規較高的訂單，淘寶有權采取凍結資金或支付寶收款賬戶等強制措施。
以下是無翎在溝通會上的分享PPT，詳細說明了今年淘寶女裝雙12以及雙11的玩法、規則和建議。
（文/天下網商記者 范婷婷）
