聯(lián)商網(wǎng)專欄：由于十一國慶是出行旺季，往年的十一線上電商市場相對比較平靜，都是線下商場比較積極，而伴隨移動(dòng)電商的成熟，今年十一也成為電商大促的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，剛剛聯(lián)姻的天貓電器城與蘇寧準(zhǔn)備讓今年十一成為雙十一之前線上線下合作促銷的預(yù)演，同時(shí)伴隨著阿里北京杭州雙主場戰(zhàn)略的消息，京東似乎坐不住了準(zhǔn)備十一全面迎戰(zhàn)貓寧。

天貓入京，十一聯(lián)合蘇寧為京東準(zhǔn)備了一份厚禮

阿里宣布“杭州北京”雙主場戰(zhàn)略后，準(zhǔn)備在北京為中心的北方地區(qū)大干一場。此舉的目的普遍被解讀為針對京東而來，但阿里官方給出的說法是其業(yè)務(wù)的三分一都已在北京，包括阿里音樂、阿里云、UC優(yōu)視、高德地圖、阿里影業(yè)、阿里健康、優(yōu)酷土豆、新浪微博等自建、收購和投資的多家公司，天貓?jiān)诰┘幼⒒I碼只是一次正常的業(yè)務(wù)重心調(diào)整。但有一點(diǎn)諸位肯定注意到了，之前那些阿里在京的公司是非電商業(yè)務(wù)，此次阿里雙主場戰(zhàn)略還是很有深意的，被解讀成是為直接打壓京東也不為過。

官方說辭輕易不會(huì)把打壓競爭對手這種目的放在臺(tái)面上說，就像之前阿里蘇寧聯(lián)姻時(shí)，官方說法是“合作并不是為競爭”，但很顯然這種層次的合作肯定會(huì)對京東造成沖擊。其實(shí)阿里讓天貓北遷的潛臺(tái)詞已經(jīng)非常明確，就是要將電商業(yè)務(wù)強(qiáng)勢注入北京市場，目的是在京東大本營市場直接打壓其3C家電業(yè)務(wù)。而在此之前與蘇寧建立的緊密聯(lián)姻關(guān)系，也在此時(shí)開始發(fā)揮作用。

往年十一國慶期間的3C家電大促都是蘇寧線下的重頭戲，而今年蘇寧和天貓電器城攜手合作聯(lián)合開展國慶大促，從9月25日至10月9日，北京地區(qū)的用戶有機(jī)會(huì)參與領(lǐng)取100元消費(fèi)紅包，紅包總額將超過10億元。天貓剛宣布進(jìn)京就為京東特別準(zhǔn)備了這么豐厚的一份大禮，這肯定不是巧合，包括之前與蘇寧聯(lián)姻，這次遷都北京，以及國慶期間的3C家電大促，這一系列的舉措都是特意為京東準(zhǔn)備的。

都說京東物流有優(yōu)勢，那阿里就準(zhǔn)備先在北京市場挑戰(zhàn)一下京東的物流優(yōu)勢。投資日日順又整合蘇寧物流之后，天貓?jiān)鰪?qiáng)了大件物流的配送能力，對于此次十一國慶為京東量身準(zhǔn)備的3C家電大促活動(dòng)，天貓電器城將向北京地區(qū)消費(fèi)者提供大家電預(yù)約送貨當(dāng)日達(dá)等服務(wù)，菜鳥與蘇寧物流全面打通后，甚至可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)日送裝一體，這種物流服務(wù)效率以趕上京東。阿里繞了一大圈找了幾個(gè)重要幫手就是為通過電器城業(yè)務(wù)瓦解京東3C家電的優(yōu)勢，而最先攻下的目標(biāo)就是京東本部所在的北京市場。

天貓?jiān)O(shè)好局等京東迎戰(zhàn)，被放血挖人的京東進(jìn)退兩難

天貓如此步步緊逼，京東究竟該如何是好?一向好戰(zhàn)擅于勇斗的京東當(dāng)然會(huì)直面回?fù)�，京東可以容忍天貓?jiān)诒本┦袌鐾斗?0億推動(dòng)天貓超市發(fā)展商超電商，畢竟商超業(yè)務(wù)不是京東的根基，在業(yè)績持續(xù)虧損之下也不得不隱忍。但天貓為扶持電器城搶占3C家電市場再在北京投10億補(bǔ)貼，京東就忍無可忍了，因?yàn)?C家電是京東安身立命的根本，一旦北京市場率先失守，全國市場也就守不住了。資本市場可以容忍京東暫時(shí)虧損，但肯定無法接受京東在3C家電市場落敗，所以面對天貓聯(lián)合蘇寧發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)挑釁，京東只有回應(yīng)這一種選擇。

似乎天貓正等待京東回應(yīng)呢，天貓進(jìn)入北京市場是長期戰(zhàn)略行動(dòng)，未來將對北方市場不設(shè)上限投入，換句話說天貓已經(jīng)準(zhǔn)備好在3C家電市場與京東拼到底了，只要電器城成能瓦解京東3C家電的優(yōu)勢，阿里對天貓燒錢不設(shè)額度，阿里單季度凈利就有上百億，而且股價(jià)也已跌入谷底，所以也沒有太多的資金壓力和資本壓力，這個(gè)時(shí)候正是燒錢瓦解京東3C家電優(yōu)勢的最佳時(shí)機(jī)。

對于天貓電器城發(fā)起的3C家電價(jià)格戰(zhàn)，京東需要認(rèn)真掂量一下，切不可盲目迎戰(zhàn)，畢竟阿里盈利可觀且有錢可燒，而京東一直陷入持續(xù)虧損的狀態(tài)，今年Q2又凈虧損了5.104億元，若2015年全年的虧損額進(jìn)一步擴(kuò)大，該如何向資本市場交代?本身京東就缺乏盈利能力，要是被天貓電器城在3C家電市場不斷大放血，京東盈利就更遙遙無期了。京東本來就缺錢，搬家亦莊后，還曾因拖欠工程款被施工隊(duì)用工程車圍堵JD新大樓，如今還要迎戰(zhàn)天貓和蘇寧連番圍攻的價(jià)格沖擊?

或許，天貓就是想讓京東進(jìn)退兩難，京東退而不戰(zhàn)，天貓電器城就能搶占京東3C家電的市場份額，京東戰(zhàn)而不退，天貓就陪京東持續(xù)燒錢下去，直到京東承受不住資本壓力。阿里給京東設(shè)了一個(gè)難解的局，讓京東進(jìn)也不是，退也不是，而對于天貓而言無論京東選擇是進(jìn)是退，均可以達(dá)到不同的戰(zhàn)略目的。

似乎天貓并不滿意只在戰(zhàn)略上扼制京東，戰(zhàn)術(shù)上也打算讓京東難受一下。京東遷址偏僻的亦莊后，天貓卻要進(jìn)在北京大干一場了，這讓很多不愿意隨京東去亦莊的老員工開始蠢蠢欲動(dòng)的打算投向天貓。這恐會(huì)造成京東嚴(yán)重的人才流失問題。若京東想留住更多人才，漲工資是免不了的，然而以京東目前的資金能力恐怕難以承受大規(guī)模的漲工資。

一方面天貓北上聯(lián)手蘇寧提升物流水平并投入巨額補(bǔ)貼推動(dòng)電器城瓦解京東3C優(yōu)勢，另一方面天貓加碼北京招納收編京東人員，迫使京東遭遇人員危機(jī)。天貓這一套組合拳打下來，讓京東內(nèi)憂外患，進(jìn)退兩難。

(聯(lián)商網(wǎng)專欄作者 王利陽)