來(lái)自英國(guó)的 Mulberry，美國(guó)的 Coach， Michael Kors，Tumi 和由剝離了其他品牌后的 Fifth & Pacific 公司脫胎而來(lái)的 Kate Spade ，可以說(shuō)是全球最具代表性的幾家輕奢公司。
他們已經(jīng)全部發(fā)布了上一個(gè)財(cái)務(wù)年度的正式年報(bào)，據(jù)此，《華麗志》獨(dú)家對(duì)這五家公司進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)大盤點(diǎn)，看看去年哪家的表現(xiàn)更優(yōu)秀。
這五家公司最新年度財(cái)報(bào)的時(shí)間跨度不盡相同：
*Coach 的最新財(cái)年為 2014年 7月初至 2015年 6月底
*Mulberry 和 Michael Kors 最新財(cái)年為 2014年 4月初至 2015年 3月底
*Kate Spade 最新財(cái)年為 2014年 1月初至 2015年 1月初
*Tumi 最新財(cái)年為 2014年1月至2014年12月
本文統(tǒng)一以 2014 代表最近財(cái)年，2013代表上一財(cái)年。
Mulberry，Coach 和 Michael Kors 的產(chǎn)品線較為相似，包括手提包、皮具配件、成衣、鞋類等。而 Kate Spade 則正大力發(fā)展產(chǎn)品多樣性，除了傳統(tǒng)的手提包，成衣等產(chǎn)品以外，還通過(guò)品牌授權(quán)的方式與其他公司合作，推出泳衣，床上用品等新產(chǎn)品。Tumi 的產(chǎn)品線與其他四家不同，以旅行相關(guān)的箱包和配飾為主。
截至本文發(fā)稿(2015年10月27日)這五家公司中市值最高的為 Coach，達(dá)到了88億美元，而 Michel Kors以75億美元排在第二。(下圖顯示的各公司市值對(duì)比的數(shù)據(jù)時(shí)點(diǎn)為 10月14日)
Michael Kors 在2013年市值一度超過(guò) Coach，然而在上個(gè)財(cái)務(wù)年度里股價(jià)下滑。盡管 Michael Kors的銷售額長(zhǎng)期保持增長(zhǎng)，但是在過(guò)去的財(cái)年里增速明顯放慢，第四季季度更是達(dá)到了上市以來(lái)增幅的最低點(diǎn)。股票分析師們認(rèn)為Michael Kors的銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張過(guò)快，導(dǎo)致品牌價(jià)值降低，下調(diào)了公司的股票評(píng)級(jí)(詳見《華麗志》報(bào)道：“巴克萊銀行更新對(duì) Coach、Tiffany、Michael Kors 的評(píng)級(jí)”)。加上異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致公司股票在過(guò)去的一年里大幅下跌，相比2013年市值縮水過(guò)半。
接下來(lái)是收入，利潤(rùn)，成長(zhǎng)性以及經(jīng)營(yíng)效率的對(duì)比：
在上個(gè)財(cái)年中，Coach 表現(xiàn)不佳，尤其是作為公司最大市場(chǎng)的北美地區(qū)銷量連續(xù)下滑，導(dǎo)致總收入下降。而 Michael Kors 的銷售額則保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)，在總收入上超過(guò)了Coach。
Kate Spade 在過(guò)去一年里表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，在北美和國(guó)際市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)幅度均超過(guò)50%。此外第四季度所得稅轉(zhuǎn)回收益共計(jì) 8800萬(wàn)美元，2014財(cái)會(huì)年度的凈收入增長(zhǎng)超過(guò)一倍。
Mulberry 由于此前試水高端奢侈品市場(chǎng)的錯(cuò)誤決策，導(dǎo)致業(yè)績(jī)?nèi)嫦禄?014年出現(xiàn)虧損。雖然新任 CEO 采取了一系列措施但是想要完全扭轉(zhuǎn)局勢(shì)尚需時(shí)日(詳見《華麗志》報(bào)道：“新CEO上任三把火， Mulberry逐漸擺脫陰影”)。
經(jīng)營(yíng)效率對(duì)比：
注：由于各家公司對(duì)于“毛利率”的計(jì)算方法不盡相同，凈利率又經(jīng)常受到稅收、利息支出和非經(jīng)常性項(xiàng)目等的干擾，橫向?qū)Ρ冉?jīng)營(yíng)效率的最好指標(biāo)當(dāng)屬“息稅折舊前利潤(rùn)(EBITDA)占總收入的比率”。
Coach 的毛利率依然保持在較高的水準(zhǔn)，但是北美地區(qū)疲軟的表現(xiàn)讓 EBITDA 占總收入的百分比與凈利率均有下滑。其中凈利率為 5家公司倒數(shù)第二，僅好于出現(xiàn)虧損的 Mulberry。
而 Michael Kors 表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，EBITDA 占總收入百分比和凈利率均為五家公司最高。
Kate Spade 本年度凈利潤(rùn)中很大一部分來(lái)自于所得稅轉(zhuǎn)收益，去掉這一因素的影響，EBITDA 占總收入百分比和凈利率均偏低。
從存貨管理方面看， Micheal Kors 效率最高，按 365*平均存貨量/銷售成本 公式計(jì)算的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)僅 99天，與去年基本持平。除 Mulberry 以外其他三家公司差距不大。而 Mulberry 的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)高達(dá)225天，顯示出銷售的疲軟。
五家公司均以本土市場(chǎng)為主，其中 Kate Spade 的本土銷售額占總量比率最高。Coach 由于北美銷量連續(xù)下滑，北美區(qū)占總銷量比率已經(jīng)跌破 60%。
而 Tumi 雖然的主要市場(chǎng)雖然依然是美國(guó)地區(qū)，但是國(guó)際市場(chǎng)在過(guò)去的一年里增長(zhǎng)速度要遠(yuǎn)高于美國(guó)本土。
門店數(shù)量：
Coach 延續(xù)了之前減少北美地區(qū)門店數(shù)量的策略，總數(shù)從 332家下降到 258家。同時(shí)也是五家公司中唯一門店數(shù)量有所減少的公司。
而 Michael Kors 和 Kate Spade 則大幅增加了門店數(shù)量，顯示出了擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望，同時(shí)也帶動(dòng)了銷售的增長(zhǎng)。
Tumi 也貫徹了從2010年以來(lái)增加店鋪數(shù)量的趨勢(shì)，共計(jì)開設(shè)了25家新的店鋪，為五年來(lái)最高。
五家公司渠道戰(zhàn)略和未來(lái)市場(chǎng)布局的相關(guān)披露：：
Tumi：
未來(lái)將繼續(xù)擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展到更多擁有大量潛在客戶的中小型城市;
正在評(píng)測(cè)亞洲市場(chǎng)的潛力，可能會(huì)開設(shè)更多直營(yíng)店;
電商銷售占總銷售額的13%，增長(zhǎng) 31%，未來(lái)將會(huì)把電商網(wǎng)絡(luò)拓展到更多歐洲國(guó)家。
Mulberry：
電商銷量增長(zhǎng)了15%，占到了總銷量的12%;
計(jì)劃減緩開設(shè)新實(shí)體店的速度，通過(guò)推進(jìn)全渠道銷售的策略來(lái)適應(yīng)消費(fèi)者不斷改變的消費(fèi)習(xí)慣;
完成了一款新的EPOS(pos銀聯(lián)支付系統(tǒng))，能夠提高公司在全渠道銷售方面的效率。
Coach：
目前產(chǎn)品在45個(gè)國(guó)家有售，并與第三方合作，在上海建立了地區(qū)性的配送中心;
公司目前58%的銷售額來(lái)自于女式手提包，將在男士服裝以及配飾方面投入更多精力;
亞洲與歐洲地區(qū)是未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。
Michael Kors：
將繼續(xù)舉行半年一次的時(shí)裝秀，以增加品牌知名度;
未來(lái)新店鋪的建設(shè)地點(diǎn)，將集中于高收入地區(qū);
預(yù)計(jì)將在2017年于歐洲和亞洲開設(shè)電商網(wǎng)站。
Kate Spade：
發(fā)布了UK Kate Spade電商網(wǎng)站，未來(lái)將進(jìn)一步在歐洲地區(qū)發(fā)展電商;
與 Fossil Group, Inc 集團(tuán)達(dá)成了授權(quán)協(xié)議，預(yù)計(jì)將于 2016年推出一系列全新的手表產(chǎn)品;
計(jì)劃通過(guò)合資公司的形式，在關(guān)鍵城市建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)大中華區(qū)市場(chǎng)。
（華立志 江帆）
