全球最大的美妝實體零售商Sephora (絲芙蘭)近日在北美開啟代表零售業(yè)未來方向的全新概念門店Sephora Beauty TIP Workshop(下文簡稱TIP)。

　　這家全新升級的TIP概念店位于舊金山Powell Street 33號，將作為未來其他門店設(shè)計的藍本。Sephora 美洲區(qū)域CEO兼總裁 Calvin McDonald 介紹說店名中的“TIP”寓意指導(dǎo)、激勵、發(fā)揮(Teach, Inspire 和Play)。

　　據(jù)美國網(wǎng)站W(wǎng)WD報道，這個TIP概念店是在11個月前開始籌劃的，“ TIP門店設(shè)置了一個隔層區(qū)域，這樣我們可以觀察到銷售樓層的情況。”

　　對于舊金山店的選址，McDonald 的回答是因為這里原有面積(8500平方英尺)足夠大，公司需要這樣一塊寬敞的試驗田設(shè)計未來門店。他透露下一家TIP將于明年2月在波士頓Prudential Center 開啟。CEO希望TIP未來能規(guī)模化發(fā)展。但受地段和面積的限制，未來的門店有些可以全部照搬 TIP的模式，有的只能部分借鑒。

　　概念店分區(qū)

　　McDonald 告訴記者，TIP 的核心區(qū)域是一間美妝教室，這里將開設(shè)美妝課程，比如如何打輪廓、煙熏妝等各種化妝技巧，同時為 Sephora 線上美妝論壇 Beauty Board (下圖)提供素材。

　　教室一共有 12個化妝臺，每個都配備現(xiàn)場課程所需的各種工具(還包括一臺 iPad 用來觀看在線教程、USB端口、Wifi讓顧客分享自己學(xué)到的新竅門)，課程在門店常規(guī)運營時間以外照常開放。另外，Sephora 現(xiàn)有的幾項數(shù)字分析測試技術(shù)(彩妝類Color IQ、香水類Fragrance IQ 和皮膚類Skincare IQ)將分別運用到教室的各個產(chǎn)品區(qū)域。

　　CEO 透露店內(nèi)采用了一系列虛擬試用技術(shù)，其中包括去年公司推出的一款面部彩妝 app “Makeup Genius”。用戶上傳自拍照后，app 將精確顯示店內(nèi)產(chǎn)品在全臉的使用效果，鼓勵顧客在店內(nèi)自行體驗，這與 TIP 新型的運營理念相吻合。

　　再以Fragrance IQ為例，這項技術(shù)包含了首次投入使用的 Sephora 獨家傳感技術(shù) InstaScent。這項技術(shù)方便顧客自行體驗18個氣味族，一旦完成氣味評估后，選定的特定香味將從噴嘴里散發(fā)出來。此外，Sephora 推出了幾款小眾香水(包括 Atelier 和 Juliette Has a Gun)。此外，店內(nèi)還添加了香水瓶鐫刻技術(shù)，目前能為約 95%的香水瓶提供鐫刻服務(wù)，是送禮的好創(chuàng)意。這些“第一個吃螃蟹”的創(chuàng)新舉措將有助于 Sephora 擺脫香水產(chǎn)品的過度商品化和大眾化問題。

　　皮膚測試工具 Skincare IQ 則幫助顧客選擇最適合自己膚質(zhì)的護膚品。

　　另外，原有的美妝工作室調(diào)整到了 TIP 店門口，化妝臺也從原有6個增加到了12個，配備的彩通Color IQ 觸摸屏為顧客挑選唇膏、遮瑕產(chǎn)品及粉底搭配。她們只需通過 sephora.com官網(wǎng)或 app的客戶預(yù)定系統(tǒng)預(yù)約美妝服務(wù)，便可進店隨即體驗。

　　美妝工作室和美妝教室的目的都是提升服務(wù)，區(qū)別在于前者提供“速成”教程，后者則提供“精講”教程。

　　TIP將提供更大、品牌更多的互動區(qū)域，這里包括了護發(fā)產(chǎn)品演示吧(Hair Play Station)及流行趨勢展示臺(Trend Tables)。CEO暢想道：“護發(fā)產(chǎn)品是繼護膚、彩妝及香水品類以外的第四大美妝品類，我們?yōu)?2016年制定了很多護發(fā)產(chǎn)品計劃，未來我們會有一個美發(fā)工作室，顧客可以試用吹風(fēng)機、卷發(fā)棒等產(chǎn)品。”

　　特點突出，高度和諧

　　概念店的一切保持高度和諧，各大美妝品牌在展示各自特點的同時，保留 Sephora 零售門店品牌的共性。產(chǎn)品整體外觀和感覺都得到提升，另外與顧客的溝通方式也實現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。

　　TIP 店內(nèi)新晉(或小眾)品牌包括：Algenist, Atelier Cologne, Bite Beauty, Bumble and bumble, Cane+Austin, Chosungah22, Drunk Elephant, Drybar, Formula X, Fresh, Josie Maran, Kat Von D Beauty, Maison Margiela Replica, Ole Henriksen, Surratt Beauty, Tom Ford Private Blend Collection等。

　　人員方面，TIP也雇傭了更多的美妝顧問。美妝工作室聘請三位高級化妝師，護膚工作室安排若干美容師。美妝教室則安排的是一個美妝團隊。

　　店內(nèi)設(shè)計風(fēng)格更為簡約，全店采用自然燈光效果。美妝工作室里的照準(zhǔn)線也經(jīng)過精心設(shè)計，方便顧客使用。在收銀臺后方是一個15英尺高的燈箱用來展示Sephora最新美妝主張標(biāo)語，傳達流行趨勢。

　　值得一提的是，Sephora 剛推出的按月訂購美妝禮盒Play by Sephora與TIP店內(nèi)預(yù)約教程實現(xiàn)了同步。每種禮盒都會邀請一位顧客前往美妝工作室學(xué)習(xí)教程，使用的產(chǎn)品則是她們已經(jīng)購買過(或正在考慮)的商品。
　　（華麗志  劉雋）