位于五一商圈的友阿春天已經(jīng)歷了較長(zhǎng)時(shí)間的銷售低迷，不過(guò)，總經(jīng)理周仕平近日接受采訪時(shí)表示，最近數(shù)月銷售數(shù)字正在明顯回升。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，實(shí)體經(jīng)濟(jì)在年底至春節(jié)將迎來(lái)黃金恢復(fù)期，而當(dāng)?shù)罔F一號(hào)線全線開(kāi)通的日期漸行漸近，五一商圈正在積極謀劃逆襲。
多個(gè)國(guó)際一線品牌進(jìn)駐
11月25日，國(guó)際一線護(hù)膚品牌希思黎在長(zhǎng)沙的第5家專柜在王府井百貨開(kāi)業(yè)。
事實(shí)上，這已不是近日來(lái)新柜開(kāi)業(yè)的首個(gè)國(guó)際一線護(hù)膚品牌。9月底至今，韓國(guó)護(hù)膚品牌Whoo后先后入駐平和堂五一店以及王府井百貨，格蘭瑪弗蘭則將新柜選在了友阿春天，海藍(lán)之謎位于五一商圈的首家店鋪也已開(kāi)業(yè)……
雖然進(jìn)入年末，線上的電商平臺(tái)們吆喝得愈發(fā)厲害，但線下實(shí)體店們也未停下自己“持續(xù)升級(jí)”的腳步。
隨著希思黎、海藍(lán)之謎、Whoo后等國(guó)際一線品牌的相繼布局，平和堂五一店、王府井百貨原本就強(qiáng)勢(shì)的化妝品優(yōu)勢(shì)更加凸顯，而友阿春天也隨著眾多市場(chǎng)銷售亮眼的韓妝品牌入駐打開(kāi)了一番新局面。就算是在化妝品品牌布局上一直偏弱的新世界百貨，也在今年引入了化妝品集成售賣店妍麗以彌補(bǔ)缺失。
長(zhǎng)沙兆順百貨貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人張鐵羅表示，代理的澳洲品牌格蘭瑪弗蘭友阿春天專柜首張銷售單金額便超過(guò)2000元，入駐商場(chǎng)1個(gè)月時(shí)間以來(lái)，銷售超出預(yù)期，長(zhǎng)沙王府井專柜也即將與消費(fèi)者見(jiàn)面，目前已在招兵買馬階段。
多元化經(jīng)營(yíng)，銷售回暖
傳統(tǒng)百貨忙著品牌升級(jí)，作為長(zhǎng)沙最早一代的城市綜合體，悅方ID Mall也沒(méi)閑著。10月，悅方負(fù)一樓南廣場(chǎng)正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。11月26日，記者在悅方看到，南廣場(chǎng)引入了包括水果爆米花、手工糖以及麻辣燙等各類受年輕人歡迎的潮流輕食。
在經(jīng)歷了兩年前的品牌與商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方的矛盾之后，悅方ID Mall在商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及品牌引入方面目標(biāo)更加明確——主打潮流、時(shí)尚的年輕人消費(fèi)。
值得一提的是，一貫走高端路線的平和堂，今年下半年起，旗下長(zhǎng)沙所有門店先后引入了全場(chǎng)商品十元均價(jià)的日本大創(chuàng)生活館，銷售品類以創(chuàng)意家居為主。“大創(chuàng)終于在長(zhǎng)沙開(kāi)分店了，鼓掌!”大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)友伊瓦eva如是說(shuō)。
強(qiáng)化服務(wù)和消費(fèi)體驗(yàn)
顯然，提升商場(chǎng)對(duì)各年齡層人群的號(hào)召力成為現(xiàn)階段商場(chǎng)們都在努力的事情。
友阿春天總經(jīng)理周仕平稱，隨著商場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí)，友阿春天近月來(lái)銷售額實(shí)現(xiàn)了20%至30%的增長(zhǎng)，而“整個(gè)五一商圈的商場(chǎng)銷售均在回暖”。
他表示，體驗(yàn)式商品在實(shí)體賣場(chǎng)永遠(yuǎn)比線上更有吸引力。
記者看到，五一商圈內(nèi)的多個(gè)高端護(hù)膚品專柜，均為顧客提供免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品的皮膚護(hù)理和咨詢服務(wù)，這也是線上品牌用再華麗的包裝也難以與之抗衡的優(yōu)勢(shì)。
探秘
護(hù)膚品牌被視為商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)“活指標(biāo)”
商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好，才有了引入更多國(guó)際一線品牌的可能。友誼商店負(fù)責(zé)化妝品招商的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，商場(chǎng)為了引入一家品牌實(shí)力強(qiáng)的國(guó)際一線護(hù)膚品牌，要經(jīng)歷一個(gè)長(zhǎng)期且痛苦的“說(shuō)服過(guò)程”。
該名負(fù)責(zé)人表示，海藍(lán)之謎入湘首家專柜選址友誼商店，與相關(guān)工作小組“堅(jiān)持長(zhǎng)期將同等一線高端品牌銷售數(shù)據(jù)、高端女裝品牌銷售數(shù)據(jù)”等材料發(fā)郵件給品牌管理方，協(xié)調(diào)出商場(chǎng)相對(duì)優(yōu)勢(shì)的專柜位置不可分割，“只有當(dāng)品牌對(duì)商場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)狀態(tài)、相關(guān)品牌銷售情況都滿意時(shí)，才有進(jìn)一步洽談的可能。”
一名百貨業(yè)內(nèi)人士也表示，走進(jìn)一家商場(chǎng)，看它的護(hù)膚品品牌檔次便能判斷出這家商場(chǎng)的整體招商水平，因?yàn)樽o(hù)膚品牌是對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況最敏感的，消費(fèi)群體大部分是女性，所以會(huì)根據(jù)女裝品牌的檔次和銷售額來(lái)做預(yù)判，“而一旦銷售達(dá)不到預(yù)期，他們撤起柜來(lái)也是毫不留情。”
這也就是說(shuō)，近段時(shí)間以來(lái)五一商圈頻現(xiàn)大牌護(hù)膚品落戶，側(cè)面證實(shí)了商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)正呈現(xiàn)良性好轉(zhuǎn)，品牌商對(duì)商場(chǎng)銷售預(yù)期持樂(lè)觀看好心態(tài)。
值得一提的是，一拖再拖的地鐵一號(hào)線終將于2016年與長(zhǎng)沙市民見(jiàn)面，這也意味著，從黃興南路架到黃興中路上的圍擋也將最終全面拆除。而一直以來(lái)猶抱琵琶半遮面的長(zhǎng)沙海信廣場(chǎng)即將于12月與長(zhǎng)沙市民見(jiàn)面，而飽受矚目的香港九龍倉(cāng)也已初見(jiàn)雛形。兩大新鮮血液的加入，無(wú)疑會(huì)讓在中南地區(qū)都頗有名氣的五一商圈煥發(fā)出全新的生機(jī)來(lái)。
觀察
堅(jiān)持方得善果
線上打得火熱，讓星城的消費(fèi)者快要忘了，近幾年來(lái)相對(duì)安靜的五一商圈。這個(gè)中南地區(qū)曾經(jīng)的不二霸主，由于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，地鐵1、2號(hào)線、新成員九龍倉(cāng)的相繼施工，沉寂了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。
不過(guò)，近兩年來(lái)，五一商圈內(nèi)的幾大王牌們也在默默尋求著改變，商業(yè)經(jīng)營(yíng)面積的拓展、商品品類的調(diào)整，還有新店持續(xù)開(kāi)業(yè)，都在不斷發(fā)生著。
乍暖還寒，是一些業(yè)內(nèi)人士對(duì)五一商圈近年來(lái)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的評(píng)價(jià)。原因是，路上總看見(jiàn)很多人，但銷售數(shù)字就是上不去，讓人摸不清它的狀態(tài)究竟是很好，還是“回光返照”。
進(jìn)入2015年底，蟄伏的五一商圈開(kāi)始發(fā)力，國(guó)際一線品牌新柜紛紛落定，各類大型活動(dòng)相繼舉行，這里又開(kāi)始鬧騰起來(lái)。回歸商業(yè)本質(zhì)，是近段時(shí)間商業(yè)業(yè)界大佬們最經(jīng)常提起的話題。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)上真假難辨的商品虧錢也要賣個(gè)最低價(jià)的叫囂扶搖直上，反倒讓消費(fèi)者回頭看見(jiàn)，用心在做生意的人正在努力和改變著什么，凡事，堅(jiān)持方得善果。
（三湘都市報(bào)記者 朱蓉）
