在中國(guó)本土遭遇銷量下滑后，歐美奢侈品牌紛紛轉(zhuǎn)而盯上了中國(guó)新生代金主腰包，開始密切關(guān)注在美中國(guó)留學(xué)生動(dòng)態(tài)，而這一策略已初顯成效。
2015年年初，洛杉磯的比佛利中心商場(chǎng)推出了接駁車服務(wù)，在開學(xué)季及畢業(yè)季，搭載加州大學(xué)洛杉磯分校及南加州大學(xué)的中國(guó)家庭前往商場(chǎng)購(gòu)物。在與擁有4.5萬(wàn)人的中國(guó)學(xué)生團(tuán)體簽署了贊助協(xié)議后，比佛利中心市場(chǎng)營(yíng)銷與贊助總監(jiān)蘇珊·凡斯將這一舉措視為最成功的營(yíng)銷計(jì)劃。
來自貝恩咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，全球個(gè)人奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)額為2.73億美元，中國(guó)消費(fèi)者占了31%。美國(guó)是除亞洲外最大的奢侈品市場(chǎng)。中國(guó)本土的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已逐漸放緩，中央的反腐措施使高檔商品市場(chǎng)遇冷，當(dāng)核心消費(fèi)群體落腳美國(guó)時(shí)，奢侈品牌便開始試圖拉攏這些金主。
最近，一份訪問了紐約留學(xué)生的調(diào)查顯示，留學(xué)生最愛買的有路易·威登（Louis Vuitton）和古馳（Gucci）的包包，湯麗柏琦（Tory Burch）的鞋子，芬迪（Fendi）、亞歷山大·麥昆（Alexander McQueen）、葆蝶家（Bottega Veneta）、圣羅蘭的時(shí)裝，以及其它名牌商品。
現(xiàn)在還無法明確統(tǒng)計(jì)出留學(xué)生們到底為奢侈品貢獻(xiàn)了多少銷量，但部分頂級(jí)品牌已清楚地意識(shí)到這個(gè)群體的財(cái)力，他們不但自己消費(fèi)力旺盛，更能帶動(dòng)背后一大票富有親屬成為新興的消費(fèi)主力軍。胡潤(rùn)百富提供的數(shù)據(jù)顯示，約29%的中國(guó)富裕家庭將孩子送到美國(guó)就讀小學(xué)、大學(xué)。
加州旅游局發(fā)現(xiàn)，大部分中國(guó)游客的入境時(shí)間與返校、畢業(yè)時(shí)間相吻合，許多游客頻繁探望他們赴美求學(xué)的孩子或友人。澳大利亞旅游局發(fā)現(xiàn)，中國(guó)留學(xué)生一年能最多為當(dāng)?shù)貛?4次親友旅游消費(fèi)。
中國(guó)游客有一個(gè)習(xí)慣，出國(guó)往往會(huì)買些免稅的正品饋贈(zèng)親朋好友。北京的溫芳（音譯）女士，女兒在休斯敦的賴斯大學(xué)留學(xué)，溫女士表示，她常常讓女兒幫忙買些小東西，如化妝品、衣服、首飾。
奢侈品牌們看準(zhǔn)了這一商機(jī)，并開始向中國(guó)留學(xué)生示好。
中國(guó)藝術(shù)聯(lián)盟紐約分會(huì)的成員來自紐約4大頂尖藝術(shù)學(xué)校，該組織的會(huì)長(zhǎng)陳云（音譯）透露，紐約的普拉達(dá)（Prada）門店通過發(fā)放價(jià)值200美元的皮質(zhì)行李牌優(yōu)惠券來吸引留學(xué)生；英國(guó)包袋品牌Mulberry在曼哈頓市中心分店舉辦了一場(chǎng)特賣派對(duì)，為中國(guó)藝術(shù)聯(lián)盟的成員們提供雞尾酒與甜點(diǎn)，吸引他們購(gòu)物消費(fèi)。瑪百莉邀請(qǐng)了100名顧客，共同慶祝設(shè)計(jì)師與模特卡拉·迪瓦伊合作推出的一款包包上市。但普拉達(dá)和瑪百莉的發(fā)言人均拒絕就此發(fā)表評(píng)論。
中國(guó)RTG咨詢公司首席執(zhí)行官安吉利托·分析認(rèn)為，有經(jīng)濟(jì)頭腦的美國(guó)品牌已經(jīng)或正打算拉攏留學(xué)生，中國(guó)留學(xué)生大軍占到美國(guó)外籍學(xué)生的1/3，他們?cè)趪?guó)內(nèi)的親戚朋友中是“隱形意見領(lǐng)袖”。
“他們是一群特立獨(dú)行的人，很難打入他們的團(tuán)體，但只要混進(jìn)去，你就成了他們的一分子，可以輕而易舉地在他們之中推銷商品。”奢侈品咨詢公司Chic Being的創(chuàng)始人安娜·蘇伯里赫特補(bǔ)充道。
坦白講，直接并持續(xù)地與留學(xué)生保持聯(lián)系并非易事，他們更關(guān)注學(xué)業(yè)，且學(xué)生團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)每年都會(huì)換一撥人。
紐約的經(jīng)銷商伯格道夫·古德曼為哥倫比亞大學(xué)和紐約大學(xué)的中國(guó)學(xué)生們舉辦了春節(jié)活動(dòng)，但該經(jīng)銷商的積極戰(zhàn)略總監(jiān)朱利亞·錢承認(rèn)，這一手段并未取得預(yù)期成效。
中國(guó)奢侈品咨詢公司的合伙人艾弗里·布魯克表示，想要追蹤中國(guó)留學(xué)生的消費(fèi)影響力也困難重重，因?yàn)楹芏嗳耸褂妹绹?guó)發(fā)行的信用卡，并且與他們的美國(guó)同學(xué)一起買單，導(dǎo)致銷售人員難以辨認(rèn)哪筆帳款是來自中國(guó)的。
但比弗里中心的凡斯仍然堅(jiān)信，對(duì)中國(guó)留學(xué)生的策略是有高投資報(bào)酬率的，它能建立長(zhǎng)期的客戶信賴關(guān)系。
“這些學(xué)生可能最終會(huì)購(gòu)房置業(yè)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)目光來看，目前的策略是正確的。”凡斯說道，“如果沒有投資報(bào)酬率，我們是不會(huì)做虧本買賣的。”
（來源：Business Insider 翻譯：界面 吳越）
