奢侈品跨境電商平臺(tái)“必奢”近日上線，創(chuàng)始人正是啊呀呀、名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國(guó)富。這是葉國(guó)富首次試水奢侈品領(lǐng)域，他此前創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目皆是經(jīng)營(yíng)生活日用品。
“奢侈品在中國(guó)有著龐大的市場(chǎng)，誰(shuí)能解決價(jià)格和正品的問(wèn)題，誰(shuí)就能拿下這個(gè)市場(chǎng)。”葉國(guó)富向包括《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》在內(nèi)的媒體表示。他看上去信心滿滿，認(rèn)為必奢在這兩方面都有充分的優(yōu)勢(shì)。必奢還聘請(qǐng)明星黃曉明擔(dān)任首席品控官。
然而，必奢要面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少。除了天貓國(guó)際、京東海外購(gòu)、唯品會(huì)、亞馬遜海外購(gòu)等大平臺(tái)，寺庫(kù)網(wǎng)、走秀網(wǎng)等專注奢侈品的平臺(tái)，必奢還要面對(duì)farfetch、mytheresa等國(guó)際電商的競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，奢侈品電商從2010年開(kāi)始萌芽，期間經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展、洗牌的過(guò)程，而現(xiàn)在由于政府大力扶持跨境電商，消費(fèi)者對(duì)奢侈品的需求越來(lái)越大，奢侈品跨境電商又將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
如何確保是真貨
必奢號(hào)稱是一家直接從海關(guān)發(fā)貨的奢侈品跨境電商平臺(tái)。有100多位專職買(mǎi)手從品牌商或一線經(jīng)銷(xiāo)商手中購(gòu)買(mǎi)商品，然后直運(yùn)深圳海關(guān)，從保稅倉(cāng)中發(fā)往消費(fèi)者手中。經(jīng)營(yíng)類目包括箱包、配飾、美妝、香水和內(nèi)衣褲等，覆蓋包括CK、COACH、MK、KS、Swarovski、Dior、CHANEL、Lancome等在內(nèi)的海外品牌。
葉國(guó)富接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)透露，目前必奢已經(jīng)與100多家品牌商或一線經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成了合作。目前品牌商和一線經(jīng)銷(xiāo)商的比例是一半一半，必奢將逐漸擴(kuò)大直接與品牌商合作的比例。
最讓消費(fèi)者擔(dān)心的就是奢侈品的假貨問(wèn)題。葉國(guó)富再三強(qiáng)調(diào)必奢賣(mài)的是真貨。首先是源頭上，必奢上銷(xiāo)售的貨品全由買(mǎi)手從品牌商或一線代理商直采，這就保證了貨源的真實(shí)性。另外還有鑒定師在入倉(cāng)時(shí)進(jìn)行鑒定。1月11日，必奢還聘請(qǐng)明星黃曉明擔(dān)任首席品控師。
葉國(guó)富認(rèn)為，天貓、京東等平臺(tái)大而全，上面雖然有奢侈品銷(xiāo)售，但是很難保證質(zhì)量。直營(yíng)尚且可以控制，平臺(tái)上其他商家的銷(xiāo)售行為實(shí)際上則很難監(jiān)管。“因此，奢侈品電商應(yīng)該是一個(gè)小而美的網(wǎng)站。”
上海一位年輕女士告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，她會(huì)去farfetch、mytheresa等國(guó)際電商上買(mǎi)，前者是全球最大的時(shí)尚買(mǎi)手店，后者是德國(guó)一家網(wǎng)上商城，擁有160多個(gè)奢侈品品牌。“這些電商都可以直郵中國(guó)。而且遇到黑五之類的，還會(huì)有很大的折扣，非常劃算。”經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)奢侈品的年輕人們都會(huì)知道這些網(wǎng)站。
這位年輕女士從來(lái)沒(méi)在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站上買(mǎi)過(guò)奢侈品，“關(guān)鍵怕假貨。而且說(shuō)到便宜，肯定也不如代購(gòu)便宜”。她除了在國(guó)際電商上購(gòu)買(mǎi)奢侈品以外，也會(huì)找海外代購(gòu)。
奢侈品本來(lái)就是一個(gè)充斥著假貨的市場(chǎng)。“除了Chanel可以明顯分辨真?zhèn)危渌放苹竞茈y分辨，身份卡也可以偽造。”上這位女士說(shuō)。是否是正品，是奢侈品消費(fèi)者們最為在乎的問(wèn)題。
再獲發(fā)展良機(jī)
奢侈品電商近年來(lái)再獲發(fā)展良機(jī)。走秀網(wǎng)、魅力惠等奢侈品網(wǎng)站于2016年相繼獲得大筆融資。
葉國(guó)富也趁此時(shí)機(jī)推出必奢。必奢與名創(chuàng)優(yōu)品一樣，隸屬于賽曼控股集團(tuán)。葉國(guó)富說(shuō)，集團(tuán)在必奢上已投入了數(shù)千萬(wàn)元，大部分資金是由賽曼控股集團(tuán)投入，另外還有一只私募基金參與了投資。“我沒(méi)想過(guò)兩三年可以賺錢(qián)，五年有回報(bào)就不錯(cuò)了。”他自認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目需要慢工出細(xì)活。接下來(lái)還會(huì)投入重金建設(shè)貨源、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等系統(tǒng)。他表示，未來(lái)做到一定程度會(huì)引入風(fēng)投。
必奢2016年的目標(biāo)是50萬(wàn)活躍用戶。葉國(guó)富透露，將來(lái)也有可能在購(gòu)物中心建體驗(yàn)店。體驗(yàn)店不直接銷(xiāo)售，客戶仍需在必奢APP上購(gòu)買(mǎi)。價(jià)格上，必奢也將走與名創(chuàng)優(yōu)品一樣的路線，毛利率非常低，是行業(yè)平均毛利率的三分之一。
奢侈品電商從2010年開(kāi)始，經(jīng)歷過(guò)萌芽發(fā)展、風(fēng)云四起、發(fā)展低谷、洗牌淘沙等過(guò)程，期間出現(xiàn)過(guò)一些奢侈品電商倒閉潮。尊享網(wǎng)、品聚網(wǎng)、佳品網(wǎng)、呼哈網(wǎng)等奢侈品電商網(wǎng)站先后結(jié)束運(yùn)營(yíng)，其他的一些奢侈品電商也在尋求轉(zhuǎn)型。假貨泛濫，代購(gòu)盛行，都從不同程度沖擊了奢侈品電商。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，奢侈品跨境電商最大的問(wèn)題在于貨源。國(guó)際奢侈品品牌一直以來(lái)對(duì)線上平臺(tái)都抱著非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，僅少數(shù)品牌開(kāi)通線上服務(wù)，這迫使電商企業(yè)不得不通過(guò)其他渠道取得貨源，比如經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、買(mǎi)手公司等，供貨方魚(yú)龍混雜，很難保證貨源的穩(wěn)定度和商品品質(zhì)。
“我們?cè)诟S多品牌談的時(shí)候，他們很怕中國(guó)把市場(chǎng)做壞了，因?yàn)橛泻芏嗉儇洠麄円蚕Ｍ苷业揭粋�(gè)靠譜的電商平臺(tái)。”葉國(guó)富說(shuō)，售后和保養(yǎng)也要做，必奢會(huì)負(fù)責(zé)把消費(fèi)者與奢侈品牌的售后保養(yǎng)店對(duì)接好。
一位業(yè)內(nèi)人士透露，奢侈品品牌的態(tài)度也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。奢侈品牌們不約而同地看到電商對(duì)于實(shí)體零售的沖擊，對(duì)電商態(tài)度不再排斥。這對(duì)于奢侈品電商來(lái)說(shuō)是一大利好。
據(jù)麥肯錫聯(lián)合意大利奢侈品協(xié)會(huì)發(fā)布的《2015數(shù)字奢侈品體驗(yàn)報(bào)告》顯示，截至2014年，線上奢侈品銷(xiāo)售額累計(jì)達(dá)140億歐元，占全球個(gè)人奢侈品銷(xiāo)售總額2240億歐元的6%，較2013年增長(zhǎng)50%。奢侈品電商已成為跨境電商市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快、空間最大的新藍(lán)海。
（來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 藍(lán)之馨）
