奢侈品跨境電商平臺“必奢”近日上線，創始人正是啊呀呀、名創優品的創始人葉國富。這是葉國富首次試水奢侈品領域，他此前創業的項目皆是經營生活日用品。

“奢侈品在中國有著龐大的市場，誰能解決價格和正品的問題，誰就能拿下這個市場。”葉國富向包括《第一財經日報》在內的媒體表示。他看上去信心滿滿，認為必奢在這兩方面都有充分的優勢。必奢還聘請明星黃曉明擔任首席品控官。

然而，必奢要面臨的競爭對手也不少。除了天貓國際、京東海外購、唯品會、亞馬遜海外購等大平臺，寺庫網、走秀網等專注奢侈品的平臺，必奢還要面對farfetch、mytheresa等國際電商的競爭。業內人士認為，奢侈品電商從2010年開始萌芽，期間經歷了蓬勃發展、洗牌的過程，而現在由于政府大力扶持跨境電商，消費者對奢侈品的需求越來越大，奢侈品跨境電商又將迎來新的發展機遇。

如何確保是真貨

必奢號稱是一家直接從海關發貨的奢侈品跨境電商平臺。有100多位專職買手從品牌商或一線經銷商手中購買商品，然后直運深圳海關，從保稅倉中發往消費者手中。經營類目包括箱包、配飾、美妝、香水和內衣褲等，覆蓋包括CK、COACH、MK、KS、Swarovski、Dior、CHANEL、Lancome等在內的海外品牌。

葉國富接受《第一財經日報》記者采訪時透露，目前必奢已經與100多家品牌商或一線經銷商達成了合作。目前品牌商和一線經銷商的比例是一半一半，必奢將逐漸擴大直接與品牌商合作的比例。

最讓消費者擔心的就是奢侈品的假貨問題。葉國富再三強調必奢賣的是真貨。首先是源頭上，必奢上銷售的貨品全由買手從品牌商或一線代理商直采，這就保證了貨源的真實性。另外還有鑒定師在入倉時進行鑒定。1月11日，必奢還聘請明星黃曉明擔任首席品控師。

葉國富認為，天貓、京東等平臺大而全，上面雖然有奢侈品銷售，但是很難保證質量。直營尚且可以控制，平臺上其他商家的銷售行為實際上則很難監管。“因此，奢侈品電商應該是一個小而美的網站。”

上海一位年輕女士告訴《第一財經日報》記者，她會去farfetch、mytheresa等國際電商上買，前者是全球最大的時尚買手店，后者是德國一家網上商城，擁有160多個奢侈品品牌。“這些電商都可以直郵中國。而且遇到黑五之類的，還會有很大的折扣，非常劃算。”經常購買奢侈品的年輕人們都會知道這些網站。

這位年輕女士從來沒在國內的網站上買過奢侈品，“關鍵怕假貨。而且說到便宜，肯定也不如代購便宜”。她除了在國際電商上購買奢侈品以外，也會找海外代購。

奢侈品本來就是一個充斥著假貨的市場。“除了Chanel可以明顯分辨真偽，其他品牌基本很難分辨，身份卡也可以偽造。”上這位女士說。是否是正品，是奢侈品消費者們最為在乎的問題。

再獲發展良機

奢侈品電商近年來再獲發展良機。走秀網、魅力惠等奢侈品網站于2016年相繼獲得大筆融資。

葉國富也趁此時機推出必奢。必奢與名創優品一樣，隸屬于賽曼控股集團。葉國富說，集團在必奢上已投入了數千萬元，大部分資金是由賽曼控股集團投入，另外還有一只私募基金參與了投資。“我沒想過兩三年可以賺錢，五年有回報就不錯了。”他自認為這個項目需要慢工出細活。接下來還會投入重金建設貨源、倉儲、物流等系統。他表示，未來做到一定程度會引入風投。

必奢2016年的目標是50萬活躍用戶。葉國富透露，將來也有可能在購物中心建體驗店。體驗店不直接銷售，客戶仍需在必奢APP上購買。價格上，必奢也將走與名創優品一樣的路線，毛利率非常低，是行業平均毛利率的三分之一。

奢侈品電商從2010年開始，經歷過萌芽發展、風云四起、發展低谷、洗牌淘沙等過程，期間出現過一些奢侈品電商倒閉潮。尊享網、品聚網、佳品網、呼哈網等奢侈品電商網站先后結束運營，其他的一些奢侈品電商也在尋求轉型。假貨泛濫，代購盛行，都從不同程度沖擊了奢侈品電商。

業內人士認為，奢侈品跨境電商最大的問題在于貨源。國際奢侈品品牌一直以來對線上平臺都抱著非常謹慎的態度，僅少數品牌開通線上服務，這迫使電商企業不得不通過其他渠道取得貨源，比如經銷商、代理商、買手公司等，供貨方魚龍混雜，很難保證貨源的穩定度和商品品質。

“我們在跟許多品牌談的時候，他們很怕中國把市場做壞了，因為有很多假貨，他們也希望能找到一個靠譜的電商平臺。”葉國富說，售后和保養也要做，必奢會負責把消費者與奢侈品牌的售后保養店對接好。

一位業內人士透露，奢侈品品牌的態度也在發生轉變。奢侈品牌們不約而同地看到電商對于實體零售的沖擊，對電商態度不再排斥。這對于奢侈品電商來說是一大利好。

據麥肯錫聯合意大利奢侈品協會發布的《2015數字奢侈品體驗報告》顯示，截至2014年，線上奢侈品銷售額累計達140億歐元，占全球個人奢侈品銷售總額2240億歐元的6%，較2013年增長50%。奢侈品電商已成為跨境電商市場中增長最快、空間最大的新藍海。

（來源：第一財經日報 藍之馨）