臨近年關，讓武漢超市巨頭中百集團董事總經理萬明治激動的不是超市年貨如何充足，而是中百終于在湖北市場拿下了日本第三大便利店羅森（LAWSON）的經營授權，這是中百談判了2年之后的結果。

2月2日晚，中百集團副總經理、中百超市董事長彭波與株式會社羅森公司副社長竹增貞信簽署了合作協議，中百超市正式成為株式會社羅森公司特許區域加盟商。未來3年，武漢將至少新增500家便利店。

根據中百集團控股有限公司的公告稱：2016年2月2日，公司全資子公司中百超市有限公司（下稱中百超市）與日本國株式會社羅森簽訂《區域使用許可合同》，中百超市獲得在華中地區湖北省使用“羅森”品牌開設便利店，成為羅森公司在華中地區湖北省指定的唯一區域被許可人。

羅森是日本第三大便利店，于全球擁有1.2萬家門店。自1997年進入中國市場后，在上海、重慶、大連、杭州、北京等地擁有超過600家店鋪。

中百超市成為其正式區域被許可人后，可以在華中地區湖北省及武漢市采取直營和加盟等模式發展羅森便利店，并獲得其在資源、信息、技術及產品研發等諸多方面的共享與交流。經雙方約定，羅森授權中百超市先期進行一年的試行加盟。試行期結束后，如繼續合作，中百超市按合同約定成為羅森正式區域加盟商。

早在2010年，中百超市已經開始布局便利店市場，其“好邦”便利店目前在武漢已達80余家。獲得羅森授權后，中百新便利店則以“中百羅森”的品牌運營。目前中百超市已成立了便利店事業部與羅森對接，計劃首先于第一年開出5家-10家“羅森”便利店，將于今年6月份之前開業。

中百集團董事總經理萬明治告訴界面新聞記者，7-Eleven在上海跟統一的授權合作，在四川跟新希望集團的授權合作，更多是供應鏈后端的合作，此次羅森對中百的授權合作，則是前端店鋪的授權較大，比如羅森方面會給中百輸出店鋪管理、選品技巧、產品研發等技術，加上中百本身在湖北省的品牌優勢，未來“中百羅森”的品牌推廣將不會出現新品牌難以推廣的問題。

另一方面，由于中百本身一千多家網點擁有200億元的采購量，在物流、配送中心、中央廚房等方面都已有基礎設施布局，未來在給便利店選品、建立中央廚房方面提供場地，還免去了尋找場地的成本。

萬明治表示，如果實驗得好，不排除未來會把好邦便利店改成“中百羅森”，目前新店更多是獨立選址，選址范圍包括商務區、繁華商圈以及社區，未來中百集團將以“直營＋加盟”的形式計劃在3年內開出500家店，覆蓋整個湖北省。

據萬明治估算，目前整個武漢的品牌便利店（包括好邦、聯合100、可多、Today等）總數不到1000家，且規模優勢并不明顯，數量最多便利店品牌也僅有100家，在他看來，留給中百羅森的市場空間還很大。

對于羅森而言，這也是其在中國市場發展策略的一部分。

1996年，日本第三大便利店羅森與原華聯集團（后被整合至百聯集團旗下）合資成立了上海華聯羅森有限公司。最初日方占股70%，中方占股30%，由于在華業績不佳，日方將其在上海羅森的股權降低至49%，百聯集團則持有51%股權，控股權從日方轉換至中方。2011年，雙方股權再次變動，由日本羅森增持上海羅森股權至85%，而百聯則保留15%。

獲得控股權后，日方打算加快發展羅森在上海的布局，計劃在2025年在中國擁有上萬家門店。但彼時羅森在上海的門店為300家左右，而日本全家便利在上海已經擁有1000家門店。

此次作為未來對武漢中百支援方的上海羅森總經理張晟也參加了簽約儀式。他告訴界面新聞記者，截至2015年12月31日，羅森在華東的門店數為470家（其中上海340家、江蘇27家、浙江103家），此外羅森在重慶還有近200家。要知道，在此前的近20年時間里，羅森在中國的門店總數始終徘徊在300家左右。

按照張晟的計劃，2016年羅森在華東的門店數量要開到600家以上，未來兩三年計劃將羅森便利在華門店的數量增加至1000家。這其中很大一部分新店鋪就是借助上海羅森的大加盟策略——在鎮江、無錫、寧波、嘉興等華東城市尋求當地公司進行合作授權加盟，目前整個華東羅森的加盟比例為50%。

現在羅森中國直接對一個省進行了授權，中百羅森一旦開店成功，并在其他省效仿，羅森在中國的萬店計劃或許真的可以實現呢。
　　（界面記者趙曉娟）