臨近年關(guān)，讓武漢超市巨頭中百集團(tuán)董事總經(jīng)理萬明治激動(dòng)的不是超市年貨如何充足，而是中百終于在湖北市場拿下了日本第三大便利店羅森（LAWSON）的經(jīng)營授權(quán)，這是中百談判了2年之后的結(jié)果。
2月2日晚，中百集團(tuán)副總經(jīng)理、中百超市董事長彭波與株式會(huì)社羅森公司副社長竹增貞信簽署了合作協(xié)議，中百超市正式成為株式會(huì)社羅森公司特許區(qū)域加盟商。未來3年，武漢將至少新增500家便利店。
根據(jù)中百集團(tuán)控股有限公司的公告稱：2016年2月2日，公司全資子公司中百超市有限公司（下稱中百超市）與日本國株式會(huì)社羅森簽訂《區(qū)域使用許可合同》，中百超市獲得在華中地區(qū)湖北省使用“羅森”品牌開設(shè)便利店，成為羅森公司在華中地區(qū)湖北省指定的唯一區(qū)域被許可人。
羅森是日本第三大便利店，于全球擁有1.2萬家門店。自1997年進(jìn)入中國市場后，在上海、重慶、大連、杭州、北京等地?fù)碛谐^600家店鋪。
中百超市成為其正式區(qū)域被許可人后，可以在華中地區(qū)湖北省及武漢市采取直營和加盟等模式發(fā)展羅森便利店，并獲得其在資源、信息、技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)等諸多方面的共享與交流。經(jīng)雙方約定，羅森授權(quán)中百超市先期進(jìn)行一年的試行加盟。試行期結(jié)束后，如繼續(xù)合作，中百超市按合同約定成為羅森正式區(qū)域加盟商。
早在2010年，中百超市已經(jīng)開始布局便利店市場，其“好邦”便利店目前在武漢已達(dá)80余家。獲得羅森授權(quán)后，中百新便利店則以“中百羅森”的品牌運(yùn)營。目前中百超市已成立了便利店事業(yè)部與羅森對接，計(jì)劃首先于第一年開出5家-10家“羅森”便利店，將于今年6月份之前開業(yè)。
中百集團(tuán)董事總經(jīng)理萬明治告訴界面新聞?dòng)浾撸?-Eleven在上海跟統(tǒng)一的授權(quán)合作，在四川跟新希望集團(tuán)的授權(quán)合作，更多是供應(yīng)鏈后端的合作，此次羅森對中百的授權(quán)合作，則是前端店鋪的授權(quán)較大，比如羅森方面會(huì)給中百輸出店鋪管理、選品技巧、產(chǎn)品研發(fā)等技術(shù)，加上中百本身在湖北省的品牌優(yōu)勢，未來“中百羅森”的品牌推廣將不會(huì)出現(xiàn)新品牌難以推廣的問題。
另一方面，由于中百本身一千多家網(wǎng)點(diǎn)擁有200億元的采購量，在物流、配送中心、中央廚房等方面都已有基礎(chǔ)設(shè)施布局，未來在給便利店選品、建立中央廚房方面提供場地，還免去了尋找場地的成本。
萬明治表示，如果實(shí)驗(yàn)得好，不排除未來會(huì)把好邦便利店改成“中百羅森”，目前新店更多是獨(dú)立選址，選址范圍包括商務(wù)區(qū)、繁華商圈以及社區(qū)，未來中百集團(tuán)將以“直營＋加盟”的形式計(jì)劃在3年內(nèi)開出500家店，覆蓋整個(gè)湖北省。
據(jù)萬明治估算，目前整個(gè)武漢的品牌便利店（包括好邦、聯(lián)合100、可多、Today等）總數(shù)不到1000家，且規(guī)模優(yōu)勢并不明顯，數(shù)量最多便利店品牌也僅有100家，在他看來，留給中百羅森的市場空間還很大。
對于羅森而言，這也是其在中國市場發(fā)展策略的一部分。
1996年，日本第三大便利店羅森與原華聯(lián)集團(tuán)（后被整合至百聯(lián)集團(tuán)旗下）合資成立了上海華聯(lián)羅森有限公司。最初日方占股70%，中方占股30%，由于在華業(yè)績不佳，日方將其在上海羅森的股權(quán)降低至49%，百聯(lián)集團(tuán)則持有51%股權(quán)，控股權(quán)從日方轉(zhuǎn)換至中方。2011年，雙方股權(quán)再次變動(dòng)，由日本羅森增持上海羅森股權(quán)至85%，而百聯(lián)則保留15%。
獲得控股權(quán)后，日方打算加快發(fā)展羅森在上海的布局，計(jì)劃在2025年在中國擁有上萬家門店。但彼時(shí)羅森在上海的門店為300家左右，而日本全家便利在上海已經(jīng)擁有1000家門店。
此次作為未來對武漢中百支援方的上海羅森總經(jīng)理張晟也參加了簽約儀式。他告訴界面新聞?dòng)浾撸刂?015年12月31日，羅森在華東的門店數(shù)為470家（其中上海340家、江蘇27家、浙江103家），此外羅森在重慶還有近200家。要知道，在此前的近20年時(shí)間里，羅森在中國的門店總數(shù)始終徘徊在300家左右。
按照張晟的計(jì)劃，2016年羅森在華東的門店數(shù)量要開到600家以上，未來兩三年計(jì)劃將羅森便利在華門店的數(shù)量增加至1000家。這其中很大一部分新店鋪就是借助上海羅森的大加盟策略——在鎮(zhèn)江、無錫、寧波、嘉興等華東城市尋求當(dāng)?shù)毓具M(jìn)行合作授權(quán)加盟，目前整個(gè)華東羅森的加盟比例為50%。
現(xiàn)在羅森中國直接對一個(gè)省進(jìn)行了授權(quán)，中百羅森一旦開店成功，并在其他省效仿，羅森在中國的萬店計(jì)劃或許真的可以實(shí)現(xiàn)呢。
（界面記者趙曉娟）
