聯(lián)商網(wǎng)專欄：德國廉價連鎖超市在德國甚至在歐洲都已經(jīng)家喻戶曉。它以極其低廉的價格而聞名，并吸引大量對價格敏感的顧客。Aldi之所以便宜，很大的原因在于它沒有任何名牌產(chǎn)品。德國人耳熟能詳?shù)谋热鏜ilka巧克力，Wagner披薩，小熊牛奶，這些在Aldi都毫無蹤跡，取代他們的是Aldi的自有品牌——選擇很小，價格很低。

　　同樣是廉價連鎖的Lidl超市，卻在自有品牌以外，也提供知名品牌產(chǎn)品。德國消費者品牌忠誠度非常高，不提供知名產(chǎn)品，就意味著失去一大批客戶。因此，北Aldi 最近也開始逐漸引入品牌產(chǎn)品。

　　從幫寶適紙尿布，到Areal洗衣粉，再到Wagner批薩，北Aldi的貨架上漸漸出現(xiàn)這些品牌，業(yè)界開始猜測，是不是新一輪的價格大戰(zhàn)即將打響。其實從幾年前，Aldi就在悄悄地擴大品牌種類，比如2012年引入了可口可樂，以及其后的Funny fisch薯片，Krombacher啤酒等等。

　　Aldi前首席經(jīng)理曾這樣描述他們的品牌策略：我們研究哪些品牌是可以讓顧客專門為它們跑一趟超市的，或者說當哪些品牌不在貨架上，顧客會馬上離開超市。Aldi計劃將這些品牌陸續(xù)納入柜臺。

　　在零售市場，Aldi一向是價格風(fēng)向標，他們一降價，各個競爭伙伴也得咬牙硬挺，他們一漲價，競爭伙伴們長出一口氣紛紛跟上。過去，這個風(fēng)向標的功能僅局限在自有品牌上，而現(xiàn)在，隨著Aldi擴展品牌，價格大戰(zhàn)也不可避免。競爭對手估計都已經(jīng)頭痛不止，在積極籌劃對策了。比如去年的紅牛價格大戰(zhàn)，2014年在Lidl每罐紅牛(0.25升)價格為1.49歐，而Aldi卻同時用同樣價格推出了0.33升裝的紅牛。于是戰(zhàn)斗打響了，先是Lidl把價格降到1.12，接著其他競爭對手比如Penny，Real，等超市也不得不紛紛打出限時特惠，如今一罐0.25升紅牛只能賣到0.95歐元了，比2015年初降低了三分之一。

　　Aldi的這一策略，一方面當然可以吸引更多的客戶，尤其是年輕客戶群，另一方面卻也有著風(fēng)險，Aldi很可能在知名品牌的價格大戰(zhàn)中敗下陣來，而失去價格領(lǐng)頭羊的主動權(quán)。

　　（聯(lián)商網(wǎng)特約專欄作者 sherry xu 發(fā)自德國斯圖加特 部分內(nèi)容翻譯自德國經(jīng)濟周刊 Wirtschaftswoche）