聯(lián)商網(wǎng)消息：在2016聯(lián)商網(wǎng)大會上，名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人葉國富、樂城股份總經(jīng)理王衛(wèi)等高管大聲疾呼實體店應(yīng)該做好自身，仍大有空間；其中王衛(wèi)一句“90％的實體商業(yè)被10％的電商忽悠去做電商了”更引發(fā)深思；大會結(jié)束后，聯(lián)商網(wǎng)發(fā)起全行業(yè)大討論，探討“實體店是否該大力開拓全渠道銷售，還是要把實體店自身先做強？”。

在我看來，一般是沒有特長的運動員去練全能的；這個比喻雖不太恰當(dāng)，但我始終認(rèn)為只有行業(yè)的深耕者才能獲得好收成。商業(yè)的本質(zhì)是交換即買和賣，至于在哪里完成交易，是實體店或在線或別的渠道，都必須滿足交易對象的需求，且不能膚淺地揣摸其需求，再也不能像五年、十年前那樣任性的做買賣了，市場變了，顧客成熟了，需求提升了，你的一點點進(jìn)步不能認(rèn)為自己已經(jīng)超越顧客需求，其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到市場的期望。業(yè)績不振是對自己的評估過高，不僅是渠道的問題。

品牌商應(yīng)該比零售商更有前提做全渠道(我理解全渠道是除了實體店以外還有電子商務(wù)這個渠道也稱泛渠道)，品牌商是商品的所有者，全面實行單品的進(jìn)銷存調(diào)管理，那么上線銷售(包含App及微商等)并不困難，而目前國內(nèi)實體店要全面數(shù)據(jù)化尤其是百貨和購物中心幾無可能，因為“經(jīng)銷”這一“武功”早已被廢，恢復(fù)經(jīng)銷即買手制任重道遠(yuǎn)，數(shù)據(jù)化更無從下手。

其實零售是一門科學(xué)，不是什么鬼都能玩兒的；要提高進(jìn)入門檻！有三年五年從業(yè)經(jīng)驗就敢指點江山，簡直了！原來站柜臺還得學(xué)三年徒呢。因此，我們從業(yè)人員應(yīng)該靜心學(xué)習(xí)。同時，加強行業(yè)經(jīng)驗的積累，它是判斷市場的利器，學(xué)點消費心理學(xué)、美學(xué)、哲學(xué)等對從事零售工作會大有裨益。
　　四年前我曾提出四個字：潛心本源。實體店還是應(yīng)該立足把實體做強，把內(nèi)功練好；但必需學(xué)會和掌握先進(jìn)的工具為我所用！
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