近兩年，因受“零售寒冬”影響，化妝品店除業績普遍下滑或增長趨緩外，關店也是具體表現之一。甚至包括沃爾瑪、家樂福、萬達等在內的大賣場和百貨系統，也出現大批關店現象。整個零售業態，似乎遇到了前所未有的發展困局。

　　此時，保持現有門店數量及穩定的銷售，對于化妝品店而言已是較大挑戰，更別提大規模擴張了。

　　然而，仍有一些化妝品店面臨這樣的大環境還定下快速拓店的目標。對此，小編除了表示敬意外，也覺得有義務將它們匯總出來，給廣大專注于化妝品零售事業的朋友提供鼓勵與借鑒。

　　當然，如今的市場態勢下，拓店擴張是否真的合適，則要具體問題具體分析了。

　　1.嬌蘭佳人：10年10000家(2010年起) 

　　最先提出“十年萬店”目標時，嬌蘭佳人剛剛成立5年(即2010年)，當年的規劃是，在2020年時，嬌蘭佳人的門店數量要達到10000家。

　　而后，5年又過去了。在零售趨冷跡象最為明顯的2015年，嬌蘭佳人沒有暫緩這一規劃，或者干脆取消，反而更加強調了“十年萬店”的目標。當然，是以全面放開加盟的形式來推進。

　　截至今年2月，嬌蘭佳人的實際門店數量是1165家門店，即便按照1200家計算，也與萬店目標相差甚遠。而相較于2015年初的1000家，一年間開出的新店為100多家。按照這樣的速度，5年后的門店數量也只可能在2000家左右。

　　還有5年時間，嬌蘭佳人要兌現剩下的8000多家的門店目標，顯然是要以數倍于現在的加速度擴張才行。而加盟業務的全面放開，一定會成為主要助力。

　　2.康緹：3年3000家(2016年起) 

　　康緹未來的拓店規劃，此前是5年達到3000家門店。而自今年1月“牽手”怡亞通之后，這一目標實現的時間很可能縮短為3年。

　　據品觀網相關報道稱，1月13日，上市供應鏈公司怡亞通與康緹簽下合作協議，以并購形式掌握康緹60%的股份。

　　至此，借助怡亞通的資金及供應鏈資源，康緹在全國拓展門店的速度無疑會加快許多。康緹董事長高學東也表示，原本制定的“5年拓展3000家門店”的目標或許變成3年完成。

　　自2012年正式啟動連鎖加盟事業以來，在加盟之路上康緹越走越遠。2015年，盡管大環境欠佳，康緹仍發布“1+10+100”發展戰略，以期通過整合全國18個省市級代理商的資源來拓展加盟店。

　　目前，康緹全國門店數量約300家左右，要在3年間拓展至10倍規模，也是一場不好打的硬仗。

　　3.妍麗：2年150家(2016年起) 

　　作為國內中高端化妝品店的代表，成立于1995年的妍麗發展一直比較穩定，如今，妍麗直營店已經覆蓋全國超過20個一線及省會城市，門店數量達到50多家。且集中于中高端購物中心，平均單店月產出可達100萬元～150萬元。

　　妍麗總經理朱虎誠曾經表示，未來妍麗會向二三線城市下沉，門店規模也會由此得到大幅提升，預計2017年將實現150家的門店規模。

　　也就是說，今明兩年，妍麗的門店數量將拓展至目前的近3倍。對于直營業務來說，擴張速度是相當快的了。

　　當然，由于大額資本的注入，妍麗這一門店拓展目標的實現或許困難不大。4月1日，今日資本對妍麗進行了首輪數千萬美元注資，這在化妝品零售企業里，還是獲得境外基金投資的首例。

　　對于投資妍麗，今日資本創始人徐新信心十足，在她看來，妍麗只要擁有足夠的資金，在中高端進口品零售市場中占有超過30%的份額，把業績做到國內同行第二名的兩倍，就能在國內化妝品零售市場占據最領先的位置。

　　4.我的時尚女友：3年300家(2016年3月起) 

　　今年年初，我的時尚女友也全面開放加盟，3月1日又啟動鄉鎮加盟業務。

　　呂香港的目標很明確：通過整合河南省鄉鎮市場，到2019年3月的3年時間，使我的時尚女友門店數量達到300家。

　　分解開來就是：2017年2月前新開50家店，2017年3月—2018年2月新開100家店，2018年3月—2019年3月新開110家店，加上已有的42家門店，實現300家。

　　事實上，我的時尚女友早在5年前就針對縣級市場開放過加盟，且拓展了26家加盟店，此次再度推行加盟政策，也算是駕輕就熟。

　　在呂香港看來，河南省人口基數巨大，僅駐馬店市就涵蓋171個鄉鎮，一個鄉鎮開一家加盟店，就有171家店。如果把整個河南省的鄉鎮全部加起來，將門店數量拓展至300家完全不是問題。

　　5.廣客隆：3～5年90家(2013年起) 

　　早在2013年接受品觀網采訪時，蘇北名店——連云港廣客隆日化連鎖掌舵人李樹強就曾表示，要在3到5年時間內，將廣客隆門店規模擴大至90家左右。

　　相比較而言，90家的數量并不算多，但由于都將開在連云港，市場能否容納是個問題。對此，李樹強似乎并不擔心，他表示，連云港總共60多個鄉鎮，一個鄉鎮1家就是60多家，如果將這種模式推廣到社區，再加上直營店，空間其實是很大。而社區店和鄉鎮店有一些共性，采用整店輸出的辦法也是可行的。

　　也就是說，廣客隆的拓展采取的是直營+鄉鎮整店輸出的模式。如今，還有兩年時間去實現90家門店的目標，對于廣客隆而言，或許還來得及。

　　6.非泊：2015年后200家(2014年6月起) 

　　2014年6月，已不再與康緹合作的志仁洗化總經理石明生與3位合伙人創建了成都非泊企業管理有限公司，一個新的以“非泊”命名的連鎖就此誕生。

　　非泊創建之后，最初的計劃是2015年后開啟全國大規模復制，由此推動門店規模達到200家。然而，在2015年5月31日正式開啟加盟后，是年下半年，非泊加盟的腳步卻突然放慢。

　　據石明生表示，2015年下半年非泊加盟店的數量不會超過3家，而開放的內部員工加盟政策也暫停開啟。

　　從品觀網統計的數據來看，截至2015年7月，非泊門店數量為37家，如果加盟政策如同2015年下半年一樣繼續收縮的話，200家門店目標到底何時能夠實現，依舊是一個未知數。

　　7.百分女人：3年300家(2015年9月起) 

　　江蘇百分女人也是怡亞通并購的化妝品連鎖，且早于康緹，2015年9月便與怡亞通簽約，成立江蘇怡亞通百分國際美妝有限公司，其中怡亞通占股70%。

　　百分女人創始人蔡德水表示，他最看重的，是怡亞通所擁有的金融平臺、品牌資源、供應鏈整合的優勢，以及怡亞通在公司規范化運營程序等方面的經驗。

　　顯然，這些東西確實能推動百分女人更為規范地發展、更快地壯大。加上怡亞通注入的巨大資本，有了更多信心的蔡德水將3年的目標開拓門店300家，零售額達3億元。

　　8.龍生萬美：10年150家(2014年10月起) 

　　龍生萬美化妝品連鎖機構，由原山西龍生日化創始人劉秀生于2013年創立。

　　2014年10月28日，劉秀生在由品觀網主辦的中國化妝品零售峰會(西安站)上表示，未來10年，龍生萬美將在整個山西省開設150家門店，其中山西主要地區開設50家門店。

　　盡管150家門店的目標看似不大，但要了解的是，龍生萬美主走大店路線，門店面積多在幾百到上千平米，僅從面積來看，一家店抵好幾家中型門店。

　　目前龍生萬美的5家門店中，尖草坪店1460平米，長治路店850平米，人民路店990平米，襄垣店310平米，偏關店290平米，總營業面積達3900平米。按照這種水平開店，150家也是相當驚人的。

　　9.婷美小屋：10年20000家(2015年10月起) 

　　作為嬌蘭佳人集團旗下單品牌化妝品連鎖，婷美小屋同嬌蘭佳人一樣，也有著巨大的拓展目標。

　　2015年16日，婷美小屋正式開啟加盟，廣州市嬌聯化妝品有限公司總裁蔡丙國表示，2025年，婷美小屋的總店數要達到20000家。

　　據了解，婷美小屋采取0元加盟模式，通過整店輸出給予加盟店選址、裝修、產品、開業、培訓、管理、促銷、配貨、會員一級品牌的全方位支持，以確保婷美小屋能一直保持品牌的一致性。這一定程度上能夠對加盟商造成極大吸引力。 

　　此外，婷美小屋一直偏重于選擇商業街這樣的獨立門店，蔡丙國認為，不依托于其他商業體系帶來人流量，更能實現“在哪里都能存活”，對于20000店目標的實現，顯然也有較大幫助。

　　目前，婷美小屋已開設160余家，據了解，僅2016年一年便計劃新增1500家門店，將以怎樣的節奏飛速拓展可想而知。

　　10.蜜思膚：5年2000家(2016年4月起)

　　今年4月15日，蘇州蜜思膚化妝品股份有限公司正式掛牌新三板，同時也啟動了1155計劃。據該計劃顯示，蜜思膚單品牌專賣店數量將在5年內突破2000家。

　　如今，蜜思膚門店總數已達200多家，要在5年內達到近10倍規模，目標可謂不小。

　　不過，據了解，蜜思膚每年還將扶持100位內部伙伴創業，即便每位伙伴只開2家店，5年就是1000家，可以幫蜜思膚實現一半的目標。從這一層面來看，2000家要實現也不難。

　　11.生活加芬：1年100家以上(2016年起)

　　生活加芬是香港樂創集團的輕奢美妝潮品連鎖品牌，其產品由國內知名OEM企業廣州棟方股份獨家打造。

　　據品觀網報道，2015年10月11日，廣州首家生活加芬店鋪開業，而今年3月6日，與洛陽色彩合作的第五家生活加芬店也在鄭州開出。

　　據廣州棟方股份董事長唐新明介紹，目前，生活加芬已與洛陽色彩、山東小小潤美、江蘇美麗春天、吉林長風美妝、貴州嬌傲等知名連鎖建立了合作，今年年內，計劃是開到100家以上。

　　12.禾泊秀：1年100家(2016年起)

　　2015年，康緹董事長高學東投資成為韓國品牌禾泊秀股東，除入駐康緹系統及部分百貨和SHOPPING島柜外，還為其打造單品牌專賣店。

　　3月19日，高學東在朋友圈宣布，已有49家直營店鋪(包括單品牌店和百貨專柜)的禾泊秀正式啟動加盟業務，一家店的加盟費只需要10萬元。

　　據品觀網了解到的信息顯示，今年年內，禾泊秀將計劃在全國開100家加盟店。

　　以上12家為不完全統計案例。事實上，曾公開或非公開表示大力拓店的零售企業還有不少，這里僅選取一些較為典型的以供參考。

　　此外，諸如韓束、一葉子、春紀等化妝品品牌也有發展單品牌店的計劃，由于屬品牌渠道拓展行為，起源與零售連鎖并無關聯，因而不計入在內。

　　分析這12個拓店計劃，不難發現，化妝品店尋求擴張呈現出以下幾個特點：

　　1.以加盟方式助推門店擴張的連鎖較多，嬌蘭佳人、康緹、我的時尚女友、廣客隆、非泊等概莫如是。

　　2.非加盟方式拓店的連鎖，多因其經營模式難以復制。如妍麗的中高端路線，并不容易在所有市場進行推廣。而龍生萬美的大店模式，也不是所有化妝品店都可以借用。

　　3.資本對化妝品店的規模擴張可以提供較大助力。如被怡亞通并購的康緹、百分女人，今日資本注資的妍麗，可以說，在攜手資本之后，大幅度擴張的信心也增添不少。

　　4.單品牌店發展趨熱，拓展速度快。12個案例中，僅單品牌店就占到三分之一，且計劃的拓展速度普遍快于綜合型的化妝品連鎖(嬌蘭佳人、康緹除外)。

　　5.大幅度擴張的化妝品店，整體上分為兩類，一類是大中型連鎖，一類是單品牌店。

　　由此，似乎也可反映出化妝品店未來發展的一些趨勢：隨著零售市場洗牌的加劇，只有資源更加集中、更有規模的連鎖企業，個性更鮮明、思維更領先的特色店鋪，以及小而美的新型零售業態才有更大的存活可能。

　　未來，化妝品店該走哪條路，一切還得看它們自己。

　　（品觀網原創 楊曉峰）