任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展到今天,老板們都苦于員工不能跟自已站在同一個(gè)角度來(lái)為公司考慮,員工該上班上班,該下班下班,該請(qǐng)假就請(qǐng)假,但老板不能這么任性,必竟幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)實(shí)打?qū)嵉耐哆M(jìn)去了,不拼了命如何收得回來(lái)?

于是老板們?yōu)榱俗寙T工能真正的用心參與到經(jīng)營(yíng)中,便萌生了讓員工也參與投資的想法,對(duì)于我們零售業(yè)也不例外,很多連鎖的零售公司都開(kāi)始讓總部的管理層,一線(xiàn)的店長(zhǎng)們實(shí)打?qū)嵉耐顿Y現(xiàn)金進(jìn)來(lái),以發(fā)揮每一個(gè)人200%的潛能.

但這種合伙人機(jī)制如果做的好,是個(gè)雙盈的效果,如果做的不好,則兩敗俱傷.

店長(zhǎng)合伙人機(jī)制應(yīng)該如何去制定呢?

第一步:

核算門(mén)店盈虧平衡點(diǎn).

我見(jiàn)過(guò)很多做連鎖便利店的公司,沒(méi)有幾個(gè)人關(guān)心過(guò)各門(mén)店的盈虧平衡點(diǎn)是多少?甚至有很多管理者都搞不懂盈虧平衡點(diǎn)怎么去算?財(cái)務(wù)也是一踏糊涂,各門(mén)店沒(méi)有一份詳細(xì)的月盈虧報(bào)表;

算盈虧平衡點(diǎn)的目地是為了把一部分接近盈虧平衡點(diǎn)或超過(guò)盈虧平衡點(diǎn)的門(mén)店拿出來(lái)做第一批合伙人機(jī)制,想要把一件事情很順利的推廣下去,誘惑力是不能停的,公司拿這些店出來(lái),讓所有店長(zhǎng)來(lái)選,想突破自已的,想借此機(jī)會(huì)賺更多錢(qián)的店長(zhǎng)就會(huì)站出來(lái)承包門(mén)店,成為公司的第一批合伙人;

第二步:

設(shè)定合伙制的出資比例、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)比例、成果分享比例;

門(mén)店的店長(zhǎng)們之所以選擇打工,最根本的原因是他們沒(méi)有人生的第一桶金,所以在出資額上我建議以2---5萬(wàn)為宜,而且這個(gè)資金只是用作合伙制的保證金,并不是店面的投資額,也就是說(shuō)公司出資開(kāi)店,店長(zhǎng)來(lái)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng),風(fēng)險(xiǎn)與收益共擔(dān),如三七開(kāi),如果店面出現(xiàn)虧損,則店長(zhǎng)承擔(dān)70%的虧損,公司承擔(dān)30%,如果出現(xiàn)盈利,同樣店長(zhǎng)分享70%的收益,公司分享30%的收益,當(dāng)然這個(gè)百分比是根據(jù)每家公司的實(shí)際情況來(lái)制訂的,甚至有的公司為了前期鼓勵(lì)店長(zhǎng)們參與進(jìn)來(lái),政策是很寬松的,如果出現(xiàn)虧損,公司承擔(dān)大部分的虧損,如果出現(xiàn)盈利,店長(zhǎng)分享大部分的成果;這完全取決于老板的心態(tài)和胸懷;

第三步:

設(shè)定承包門(mén)店的成本標(biāo)準(zhǔn);

將門(mén)店可控的那部分成本進(jìn)行壓縮,如24小時(shí)營(yíng)業(yè)的門(mén)店通常情況下需5---7名員工,一但承包了,承包者肯定不會(huì)用這么多人,當(dāng)然公司要給出一個(gè)具體的人員成本標(biāo)準(zhǔn),不管你門(mén)店用了幾個(gè)員工,總的人員成本不能高于制定下來(lái)的這個(gè)標(biāo)準(zhǔn);以便達(dá)到節(jié)流的目地;

第四步:

開(kāi)動(dòng)員大會(huì),鼓勵(lì)有志向的年輕人參與進(jìn)來(lái);

當(dāng)你要做成一件事情時(shí),動(dòng)員大會(huì)是很有必要開(kāi)的,這些年輕人沒(méi)有足夠的資金來(lái)開(kāi)個(gè)便利店,現(xiàn)在公司開(kāi)好了,只需要他們用心的來(lái)當(dāng)成自已的事情經(jīng)營(yíng)便可,風(fēng)險(xiǎn)較小,收益較大,有點(diǎn)志向的年輕人肯定會(huì)加入;共同起草一份雙方都認(rèn)可的合同,簽字生效,店長(zhǎng)挑選自已看中的門(mén)店;

第五步:

門(mén)店交接盤(pán)點(diǎn);

公司信息部人員和財(cái)務(wù)部人員對(duì)這一部分門(mén)店所有的商品和固定資產(chǎn)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)工作,店長(zhǎng)簽字確認(rèn);

第六步:

問(wèn)題突顯;

以前門(mén)店在公司手里經(jīng)營(yíng)時(shí),聘請(qǐng)的這些店長(zhǎng)能真正的用心當(dāng)自已的店來(lái)經(jīng)營(yíng)的幾乎是沒(méi)有的.當(dāng)然公司有很多問(wèn)題都是被隱藏起來(lái)的,例如:缺貨問(wèn)題,這是很多便利店公司經(jīng)常碰到的大難題,店長(zhǎng)反映一次缺貨沒(méi)人理,反映兩次沒(méi)人理,以后店長(zhǎng)就不反映了,為什么???因?yàn)闆](méi)貨賣(mài)導(dǎo)致門(mén)店虧損,他又不用承擔(dān)虧損,所以就無(wú)所謂了;又例如:門(mén)店需要總部哪個(gè)部門(mén)來(lái)處理一件事情時(shí),總部人員老是拖,不拖個(gè)十幾天是解決不了的;

好了,現(xiàn)在店長(zhǎng)參與投資了,出現(xiàn)虧損時(shí)是要賠錢(qián)的,你缺貨了,店長(zhǎng)們天天給你反映,你貨及時(shí)到不了位,店長(zhǎng)們就會(huì)去找公司的高層來(lái)反映,總部不及時(shí)幫門(mén)店解決問(wèn)題,也會(huì)被反映到高層那邊去,這時(shí),公司真正的問(wèn)題才被突顯出來(lái),我們才會(huì)知道總部每天都在忙些什么?各部門(mén)頭上都開(kāi)始燒火了.............

第七步:

解決問(wèn)題;

當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí),快速高效的幫門(mén)店解決這些問(wèn)題,如果不能及時(shí)解決,導(dǎo)致門(mén)店出現(xiàn)虧損時(shí),相關(guān)部門(mén)承擔(dān)這部分的虧損;

例如:缺貨問(wèn)題,如門(mén)店以往銷(xiāo)售TOP前200的單品,出現(xiàn)缺貨,上個(gè)月這些單品日均銷(xiāo)售是幾個(gè),本月這些單品缺貨幾天,影響銷(xiāo)售多少個(gè)?采購(gòu)部負(fù)責(zé)承擔(dān)這些商品的毛利;

其它各部門(mén)也是一樣,由于工作不到位,影響門(mén)店經(jīng)營(yíng)的,都應(yīng)承擔(dān)一部分責(zé)任;

第八步:

虧損共擔(dān)、收益共享;

月底財(cái)務(wù)部出一份詳細(xì)的門(mén)店盈虧明細(xì)表,虧損了,店長(zhǎng)與公司共同補(bǔ)虧,收益了,店長(zhǎng)和公司共同獲得收益;

第九步:

開(kāi)始第二輪動(dòng)員大會(huì);

結(jié)語(yǔ):

這一種方式可以激發(fā)門(mén)店人員真正的潛能,也會(huì)讓他們很快速的學(xué)會(huì)做生意,等他們覺(jué)得便利店是個(gè)靠譜的事情時(shí),接下來(lái)再將直營(yíng)門(mén)店轉(zhuǎn)成全資加盟店,讓這些與你合伙的店長(zhǎng)們變成你的加盟商,快速回籠公司前期的投資,再拿這部分錢(qián)再開(kāi)店,再合伙,等門(mén)店數(shù)量到了一定數(shù)量時(shí),開(kāi)放加盟;

"千萬(wàn)別跟丈母娘打麻將,千萬(wàn)別跟好朋友合伙開(kāi)公司."

選擇了讓店長(zhǎng)變成合伙人,就別想著日后能成為朋友,門(mén)店反映的問(wèn)題不光是管理層煩,有的時(shí)候老板都會(huì)煩,沒(méi)辦法,既然選擇了這種方式,那就得全力以赴;