“未來這兩大主流消費群體將給你的生意帶來90％的收入”

　　中國自1949年建國以來經歷了三次嬰兒潮。第一次是戰后的1949年至1958年，第二次是1962年至1972年，第三次是1981年至1991。2015年經前瞻網數據庫統計顯示，20-39歲人口占全國總人口結構比例31.47%，40-55歲人口占全國人口結構比例的24.83%，60歲以上老年人占全國總人口結構比例的15.55%，這說明了什么？這說明中國是較為嚴重的老齡化社會。

　　國際上通常看法是，當一個國家或地區60歲以上老年人口占人口總數的10%，或65歲以上老年人口占人口總數的7%，就意味著這個國家或地區的人口處于老齡化社會。再來看一組體現變化的數據：中國60歲以上人口占總人口比重1982年為4.9%，1990年為5.6%，2000年為7.1%，2010年為8.9%，2014年為10.1%。從這組數據中可以看出，中國的老齡化正呈加速度上升狀態。最后來看看老齡化的未來，據世界衛生組織預測，到2050年，中國將有35%的人口超過60歲，成為世界上老齡化最嚴重的國家。根據聯合國公布的人口數據，1990~2010年世界各國老齡人口平均增長速度為2.5%，中國為3.3%。發達國家老齡化進程長達幾十年到一百年，比如法國 115年，美國 60年，德國 40年，日本 24年，而中國僅用了18年時間。

　　因此，第一類主流消費群體是“新世代中產階級”

　　我國20年以來的城鎮化率從1995年的29.04%增長到2015年的56.1%，增速保持在2%-3%左右，新型城鎮化會更注重可持續性發展，與此同時隨著人民生活水平的提高，以及收入水平的進一步提高，全國城鎮化的進一步提高會帶來更多消費的主力人群的增長，進一步催生中產階級的升起和消費需求的提高。

　　據預計，中國下一步的中產階級的人數在未來20年將從2.3億人增加到6.3億人。這部分人群將成為未來主要的消費群體，他們更注重高品質和強體驗性產品。同時，目前中國中產階級人數已增長至全球首位，達1.09億名。自2000年以來，中國中產階級的財富大幅增長330%，2015年已達7.3萬億美元，占全國財富的32%。10月份瑞信曾經發布一個數據，當今中國有成熟購買能力的消費者是8億人，其中6億人是屌絲，另外2億人中的一大半，也就是1億以上屬于中產階級。這些人漸漸成為了中國主流消費的人群。消費升級的可能性，是因為在需求端，出現了億級中產消費階層，2016年將是新中產消費的元年。

　　數據顯示全球中產階級成年人的數目已由2000年的5.24億名增加1.4億名，至2015年的6.64億名，相當于成年總人口的14%。澳洲以中產階級占成年人口66%領先其他國家，比利時和新加坡的中產階級占成年人口60%以上，意大利、日本、西班牙、阿拉伯聯合酋長國和英國符合中產階級資格的成年人口達55%以上，韓國和中國香港的成年人口有超過44%屬于中產階級的財富范圍。

　　“新世代中產階級”的誕生

　　中產階級目前并沒有通用的官方定義，通過百科查詢，中產階級的定義為：是指人們低層次的“生理需求和安全需求”得到滿足，且中等層次的“感情需求和尊重需求”也得到了較好滿足，但不到追求高層次的“自我實現需求”的階級(或階層);由于家庭是社會的細胞，且大部分人的財富是以家庭為單元擁有的，所以中產階級主要由“中產家庭”組成。

　　百度百科中，從六大維度對中國的“中產階級”進行了界定：

　　1、收入：家庭年收入20萬至50萬；

　　2、資產：家庭凈資產500萬以上且流動資產50萬以上，擁有一定的理財知識；

　　3、消費：家庭年消費8萬至20萬，其中飲食消費占消費的四分之一到三分之一；

　　4、生活：擁有寬敞的居住空間以及中高檔的交通工具，注重生活品質；

　　5、心理：與別人比較時，有時候感覺自己很富有，有時候又發現自己不是很富有；

　　6、福利：沒有資產階級的巨大財富，也沒有較低收入階層的社會福利。

　　那到底怎樣的一群人會被稱之為“新世代中產階級”？

　　新世代中產階級是在變化加速的新時代誕生的中產階級，從人口結構看，現在20-39歲的8090后目前所占人口比重為31.47％，根據他們目前以及未來5-10年的薪資增長來預測，新世代8090將成為未來主力的“新世代中產階級”。他們大多數是二代中產(G2)，家中獨生子女。

　　他們的特征主要可以用以下六個維度衡量：

　　? 個性：喜歡嘗試新品，自我個性及自我意識較強;

　　? 教育背景：受過良好的甚至國際化的教育;

　　? 生活方式：更依賴互聯網進行搜索，是移動互聯的主要使用者;

　　? 生活品質：注重產品品質及品牌，追求強體驗性產品;

　　? 消費能力：消費升級--高消費、高品質、強服務;

　　? 消費行為：偏精明和成熟理智，生活非必需品的消費占比越來越大;

　　新世代中產階級的父輩們趕上了中國經濟發展的高速列車，為后代打下了良好的基礎和豐裕的物質保障。這些新生代的中產階級，是蘋果手機、跨境電商、歐美奢侈品、日韓化妝品、個性定制、泛戶外泛時尚的粉絲，是對產品同質化困境及產品品質困境的挑戰者。

　　“新世代中產階級”的未來消費趨勢

　　在服裝產能嚴重過剩及全球經濟緩增以及產品品質不斷地頗受挑戰的今天，品牌該如何才能抓住這些新世代中產階級8090的心?我們經數據統計及研究發現，以下五大趨勢是未來新世代中產階級的主流方向，以及各品牌急迫轉型的方向：

　　? 電商及移動互聯網的消費趨向：在8090的上網方式的對比中，我們看到90后71.9%的人群主要使用手機進行上網瀏覽及消費，80后的比例也占到了50.5%的比例。他們通常會從品牌官方網站，視頻廣告及電視等以及其他新媒體廣告中獲取品牌信息。電商及移動互聯不僅是給商家更多的與消費者建立聯系和拓展銷售渠道，而更多的是提供了一個公平的平臺與消費進行溝通和對話。

　　? 泛時尚、泛娛樂的消費趨向：在消費品類的統計中，排在8090消費品類前6大品類是餐飲類、服裝類、娛樂類、電子通訊類、護膚品以及奢侈品。依據“泛時尚”的概念，從時尚制造業和時尚服務業兩個維度看，服裝、護膚品屬于時尚制造業，餐飲及奢侈品銷售則屬于時尚服務業。泛時尚及泛娛樂產業占到了6大品類中的5大類。

　　? 個性定制及興趣愛好成為消費驅動：在品牌關注度和消費驅動因子的調查中，我們看到，42%的90后群體對個性小眾品牌更具關注度，55%的90后會根據自己的興趣喜好來進行消費，因此未來僅僅是廉價的產品不再會是他們主要的消費產品，而是私人訂制、個性品牌和高性價比的高質量品牌將成為主流。品牌及產品的同質化將受到嚴峻的考驗。在服裝產業剛起步的幾年里，需求大于供給的時代，品牌需要不斷的對消費者進行推銷，且消費者對產品差異化個性需求沒有那么強烈，這種推銷暫且有效；然而今天，服裝產能過剩的今天，這種推銷和過去的生產訂貨方式只會帶來更大量的庫存管理，成本優勢已經漸漸不再成為優勢，產品差異化特征在供給大于需求的今天成為了消費者選擇的理由。

　　? 專注細分市場或生活方式體驗空間打造：隨著經濟的發展，社會的分工一定是細分趨勢的，產品的專業度也隨之有更高的要求。新世代的中產階級愿意為針對性的產品解決方案買單，更加相信專業的力量，因此“全功能性”的萬能產品未必會引起他們的興趣。另外新世代中產更加注重“消費升級”及消費服務體驗的升級是其中一個內核，其二，人們的消費經歷了從“必需”型消費到“享受”型消費的轉變。

　　? 情感文化消費趨勢：消費升級帶來的另外一個趨勢便是人們對非必需品的消費比重越來越大，藝術、旅行、音樂會等文化含義較為凸顯的活動，在情感的傳遞中給人們帶來更多滿足。另一個方面，人人都喜歡有故事的產品，將文化內涵融入到產品當中更容易引發和消費者的共鳴。經研究，人們更容易被非理性和情緒的因素所感染，從而對品牌有更深入的認識。

　　（來源：趨勢學院 孫遜）