一個(gè)行業(yè)，持續(xù)時(shí)間久了，就會(huì)形成一定的思維慣性，醫(yī)藥企業(yè)也一樣，很多醫(yī)藥企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層沒(méi)有新的思維格局，認(rèn)為新事物與他的藥企沒(méi)多大關(guān)系，或者說(shuō)目前沒(méi)關(guān)系，就置之不理。
比如說(shuō)到藥品結(jié)構(gòu)：
思維固化的傳統(tǒng)制藥企業(yè)決策層就會(huì)說(shuō)：你看看我這幾百個(gè)藥品里面有沒(méi)有能做大的產(chǎn)品，或者說(shuō)你看看我這個(gè)產(chǎn)品怎么才能做到過(guò)億。
而有前瞻性全局觀戰(zhàn)略格局高的決策層就會(huì)說(shuō)：你看看我們企業(yè)在哪一方面能夠構(gòu)建優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品群，從而形成長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力，或者說(shuō)，你覺(jué)得我們?cè)鯓訛橄M(fèi)者提供更多的產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)，黏住消費(fèi)者，尤其是慢性病消費(fèi)者，從而獲得更長(zhǎng)久更大更好的收益?
可能是為了提升自身的格局或者提升自身的領(lǐng)導(dǎo)水平，也或者未來(lái)玩圈子交朋友聚人脈，很多藥企的高層都參加了諸如長(zhǎng)江商學(xué)院等EMBA課程班。
但說(shuō)實(shí)在的，沒(méi)有深刻的思考，短期的課程學(xué)習(xí)是難以改變固有的思維路徑的
如果要形成新的藥企經(jīng)營(yíng)思維，首先要從醫(yī)藥行業(yè)直線式價(jià)值鏈中把思維解放出來(lái)，把經(jīng)營(yíng)思維從直線式向平臺(tái)式或者網(wǎng)絡(luò)式轉(zhuǎn)變。
未來(lái)由于公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥占比的強(qiáng)制推行，單純的依靠公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)形成龐大的銷售規(guī)模難度越來(lái)越大，尤其是招標(biāo)和二次議價(jià)的持續(xù)推行，想從醫(yī)保支付的公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)獲得更高的價(jià)格和更高的利潤(rùn)成為奢望。
而且，由于分級(jí)診療的推行，很多醫(yī)療資源和藥品銷售機(jī)會(huì)將會(huì)以輻射狀向大型公立醫(yī)院四周擴(kuò)散，怎樣構(gòu)建新的營(yíng)銷模式以適應(yīng)形勢(shì)的變化成為藥企經(jīng)營(yíng)思維轉(zhuǎn)型的重中之重。
所以，我們需要構(gòu)建新的經(jīng)營(yíng)思維
這就要求藥企改變?cè)械囊揽可a(chǎn)賣產(chǎn)品的盈利模式，而是向真正的需求方和介于二者之間的交匯點(diǎn)尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
筆者認(rèn)為新的經(jīng)營(yíng)思維就不在把流通商業(yè)、醫(yī)院和藥店作為藥企主要的銷售渠道，而是根據(jù)消費(fèi)者的對(duì)疾病和健康需求變化重構(gòu)商業(yè)模式，最終把流通商業(yè)、醫(yī)院和藥店作為平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的一部分。
需要明確的是，新的經(jīng)營(yíng)思維的形成需要知道，藥品不再是藥企獲得巨額利潤(rùn)的關(guān)鍵，而是成為關(guān)鍵點(diǎn)之一，未來(lái)藥企的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)形成三角競(jìng)爭(zhēng)框架
在新競(jìng)爭(zhēng)三角框架中，藥企不在把自己當(dāng)成簡(jiǎn)單的制造者，而是在維持較強(qiáng)的研發(fā)能力和自有產(chǎn)品群構(gòu)建能力的前提下，從醫(yī)藥醫(yī)療健康等生態(tài)圈中獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，這就有可能整合其他中小型制藥企業(yè)、流通商業(yè)、藥店終端甚至醫(yī)療終端，當(dāng)然，這種整合是輕資產(chǎn)式整合，其目的就是未來(lái)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，在有效的疾病領(lǐng)域形成龐大的強(qiáng)粘性的消費(fèi)者群體。
現(xiàn)有的一些藥企正盲目的從事業(yè)務(wù)單元擴(kuò)展，比如進(jìn)入生物制藥領(lǐng)域，進(jìn)入保健品領(lǐng)域，進(jìn)入器械領(lǐng)域，進(jìn)入功能性食品領(lǐng)域，進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域等等，但做業(yè)務(wù)單元擴(kuò)展的藥企根本不知道自己在做什么，只是無(wú)路可走的一時(shí)之計(jì)，或者單純的為了市值管理。
需要明確的是：新的經(jīng)營(yíng)思維是顛覆性思維，不是對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式的修修補(bǔ)補(bǔ)，而是在重構(gòu)醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)邏輯中發(fā)現(xiàn)或者創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
