聯商網消息：南京這個長江中下游新一線城市，雖為六朝古都，但從不乏商業氣息。

　　在大街小巷走上一遭，就會發現很多便利店、社區店、生活超市、一站式購物廣場都有著同一個名字“蘇果”。近幾年，蘇果給外界的印象從“樸實”漸漸變的“洋氣”起來，這種變化是蘇果20年來堅持業態創新驅動所帶來的。

　　蘇果20年來業態創新變化，其實也是中國20年來零售業態發展的一個縮影。20年來，一個區域企業把緊時代脈搏，在零售市場上舞出了自己獨特的“舞步”。

　　初涉零售，從一家60平米的小店起步

　　1996年，南京鳳臺南路一家60平米的小門店開業，日銷售額達到1.5萬元。這是蘇果的第一家門店。對于這個有著開放式貨架、商品新鮮，價格便宜的小店，消費者給予了熱情回應。而這也是脫胎于江蘇省果品公司的蘇果超市從批發成功邁向零售的第一步。

　　新成立的蘇果“開足馬力”，兼收并蓄開發出標準超市、便利店、社區店、購物廣場店、好的便利等五大業態門店，在中國超市零售業飛速成長的這一時期，蘇果的發展如蠻荒里躍出的一顆新星受到業界的關注，也成為國內為數不多的“多業態”超市之一。

　　“蘇果是做小店起家的，前期的發展主要以便利店、標超店、社區店為主。直到2005年9月開出第一家購物廣場-大橋北路店，才標志著蘇果多業態的正式形成。”蘇果相關負責人表示。

　　直面競爭，多業態助力連鎖擴張

　　加入WTO之后，攜國際化背景和幾十年發展經驗而來的外資零售對剛剛起步不久的本土零售造成了不小的沖擊。但是，蘇果直面競爭，充分利多業態協同的優勢，形成對市場“無縫隙覆蓋”的“南京模式”，并在與外界的競爭中，成功捍衛了市場地位。“可以說，蘇果的多業態是在和外界競爭的過程中不斷完善和發展起來的。”蘇果相關負責人介紹。

　　按照蘇果的多業態戰略，五大業態分別瞄準不同消費群、實現差異化功能定位，對市場進行全方位覆蓋。而這種模式也非常適合對新市場的快速布點。憑借鮮明的業態優勢、獨特的發展戰略。蘇果在激烈的市場競爭中嫻熟的打出一套多業態“組合拳”，短短十多年就完成了對蘇皖市場的密集布點，使得市場占有率達到40％以上。

　　消費低迷，提出業態四大轉型方向

　　2011年，中國零售業結束了兩位數的增長進入消費低迷期。“練好內功、回歸商業本質”成為業界各種大會上提到頻率最多的詞。

　　但與此同時，國內各種精品店、專業店卻異軍突起，銷售額猛增。為應對消費的升級趨勢，2014年起，蘇果開始對旗下主力業態進行全面升級和優化。大賣場業態實行“瘦身”，向“社區生活中心”轉型，圍繞“生活化消費”進行結構調整。社區店向“精品超市”轉型，實現業態的提檔升級。對于標超業態，將打破原有的業態結構，打造專業的“生鮮超市”、“食品超市”等，突出與消費者的生活互動。便利店業態的升級更注重便利性服務性，強化即時消費，加大鮮食經營，引入熱食，不斷增強增值服務。

　　“這次升級轉型是一次真正的業態升級，是蘇果業態發展的第三次革命。”蘇果相關負責人表示。

　　融入互聯網因子，新業態更重視和顧客聯通

　　在這種思路的指導下，2014年，蘇果新開大賣場進行了“瘦身”，精簡商品、調整結構，客單價提升了10%。2014年，蘇果首家第三代“好的”便利店開業、2015年，首家第三代生活超市SGlife開業，2016年1月首家第三代社區店SGhome開業，三代店從LOGO、店面環境、商品結構、服務內容都進行了顛覆性的改變。

　　“三代店更強調的是個性化的消費需求。加強了顧客之間的互動和情感溝通，融入了不可或缺的互聯網基因。”據介紹，三代店除了進口商品、生鮮比例進一步提升之外，加入了場景陳列、跨境購以及三種以上的移動支付方式，吸引了更多年輕的客群。

　　以亞東文苑第三代生活超市為例，新升級門店運行三個月，客單價提升24%、來客數提升17.5%、銷售額增長45%、近7000支商品動銷率為95%。顯示了升級業態的活力。近日，蘇果“好的”第三代便利店獲得2015年度CCFA中國便利店創新大獎。這也是行業對蘇果業態升級的肯定。

　　“多業態早已從原來多而全的粗放模式進化到精細化模式，只有真正洞悉顧客需求，隨時代脈搏而變，才能真正發揮多業態的優勢。”蘇果相關負責人表示。