簽下CJO周杰倫的唯品會，又找來了昆凌做代言人。除了代言，昆凌還帶來了自己參與設(shè)計(jì)的服裝，壓軸登場T臺走秀。

如果說周杰倫承載了80、90后的青春回憶，昆凌則象征了時(shí)尚、青春與活力，有數(shù)據(jù)顯示，昆凌的粉絲超過70%是90后群體。拉攏杰倫夫婦坐鎮(zhèn)，就是看中了兩人背后龐大的粉絲群。

昆凌身著自己設(shè)計(jì)的服裝T臺走秀

隨著年輕消費(fèi)族群逐漸成為電商購物的主力，電商平臺都在想盡辦法聚集這部分人群，唯品會也不例外。

唯品會副總裁馮佳路認(rèn)為，周杰倫夫婦的加入可以推動(dòng)唯品會從“商品銷售平臺”向“時(shí)尚生活方式平臺”的升級，也讓唯品會通過運(yùn)用明星IP號召力抓住90后用戶的消費(fèi)群體。

唯品會此前就在嘗試做一些個(gè)性化商品、更有溫度的互動(dòng)方式和更具趣味性的增值內(nèi)容。

拉攏首席驚喜官和“唯美凌感”代言人，引入明星原創(chuàng)及設(shè)計(jì)師品牌(包括首席驚喜官周杰倫原創(chuàng)品牌PHANTACi和TiinLab，高圓圓、庾澄慶、鄭愷、孫堅(jiān)等明星及張馳、李薇、任茜、張帥等設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)品牌)，上線“原創(chuàng)視頻+導(dǎo)購直播”的原創(chuàng)視頻節(jié)目《唯品美美搭》。

廣告詞也從 “精選品牌、深度折扣、限時(shí)搶購”改成“都是傲嬌的品牌，只賣呆萌的價(jià)格”。

種種迎合年輕人口味的舉動(dòng)，都是在傳達(dá)“時(shí)尚生活方式”這個(gè)新的平臺定位。從前是“我有貨，給你挑”，現(xiàn)在是“我有貨，幫你挑、陪你買”。

此前，唯品會剛剛發(fā)布的2016年Q2財(cái)報(bào)顯示，唯品會凈盈收同比增長49%，活躍用戶增長62%、訂單量上漲54%。其中，唯品會新客數(shù)較去年同期大增820萬，新增用戶中超過45%為90后。

財(cái)報(bào)發(fā)布后的答分析師問環(huán)節(jié)，唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞就表示，唯品會近期強(qiáng)化了品牌商及商品的定制化服務(wù)，并將繼續(xù)在此方面努力，以期為不同年齡層用戶提供更加精準(zhǔn)、個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)。邀請周杰倫出任首席驚喜官，喚醒了周杰倫龐大的粉絲群體消費(fèi)能力。

嘗到甜頭的唯品會，就又拉來擁有廣大90后粉絲的昆凌做為代言人，以期輻射到更為廣泛的年輕群體。

為了籠絡(luò)盡可能多的年輕消費(fèi)者，電商平臺們可謂挖空心思。不僅是唯品會在玩這種“電商+明星+網(wǎng)紅+直播”的組合運(yùn)營模式，聚美優(yōu)品也進(jìn)行包括影視投資、IP孵化、內(nèi)容制作、影片發(fā)行、票務(wù)運(yùn)營在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

而淘寶則在嘗試從單純的購物平臺轉(zhuǎn)型為集消費(fèi)媒體和社區(qū)為一身的綜合平臺，此前的“造物節(jié)”就可以看做是淘寶“社區(qū)化、內(nèi)容化、本地生活化”這一發(fā)展方向的傳達(dá)。

此前阿里給出的數(shù)據(jù)顯示，淘寶用戶中80、90后的消費(fèi)者占比達(dá)七成，小于24歲的占比35%，而賣家中90后占比也已超過三分之一。

電商消費(fèi)人群年輕化趨勢已十分明顯，比起賣貨，打造符合年輕人口味的購物場景，拉攏更多年輕群體聚集顯得更為重要。畢竟，獲得了年輕群體對平臺的認(rèn)同感，也就等于把他們的口袋抓在了手里。

（來源：鈦媒體 謝康玉）