簽下CJO周杰倫的唯品會，又找來了昆凌做代言人。除了代言，昆凌還帶來了自己參與設計的服裝，壓軸登場T臺走秀。

如果說周杰倫承載了80、90后的青春回憶，昆凌則象征了時尚、青春與活力，有數據顯示，昆凌的粉絲超過70%是90后群體。拉攏杰倫夫婦坐鎮，就是看中了兩人背后龐大的粉絲群。

昆凌身著自己設計的服裝T臺走秀

隨著年輕消費族群逐漸成為電商購物的主力，電商平臺都在想盡辦法聚集這部分人群，唯品會也不例外。

唯品會副總裁馮佳路認為，周杰倫夫婦的加入可以推動唯品會從“商品銷售平臺”向“時尚生活方式平臺”的升級，也讓唯品會通過運用明星IP號召力抓住90后用戶的消費群體。

唯品會此前就在嘗試做一些個性化商品、更有溫度的互動方式和更具趣味性的增值內容。

拉攏首席驚喜官和“唯美凌感”代言人，引入明星原創及設計師品牌(包括首席驚喜官周杰倫原創品牌PHANTACi和TiinLab，高圓圓、庾澄慶、鄭愷、孫堅等明星及張馳、李薇、任茜、張帥等設計師的原創品牌)，上線“原創視頻+導購直播”的原創視頻節目《唯品美美搭》。

廣告詞也從 “精選品牌、深度折扣、限時搶購”改成“都是傲嬌的品牌，只賣呆萌的價格”。

種種迎合年輕人口味的舉動，都是在傳達“時尚生活方式”這個新的平臺定位。從前是“我有貨，給你挑”，現在是“我有貨，幫你挑、陪你買”。

此前，唯品會剛剛發布的2016年Q2財報顯示，唯品會凈盈收同比增長49%，活躍用戶增長62%、訂單量上漲54%。其中，唯品會新客數較去年同期大增820萬，新增用戶中超過45%為90后。

財報發布后的答分析師問環節，唯品會董事長兼首席執行官沈亞就表示，唯品會近期強化了品牌商及商品的定制化服務，并將繼續在此方面努力，以期為不同年齡層用戶提供更加精準、個性化的產品與服務。邀請周杰倫出任首席驚喜官，喚醒了周杰倫龐大的粉絲群體消費能力。

嘗到甜頭的唯品會，就又拉來擁有廣大90后粉絲的昆凌做為代言人，以期輻射到更為廣泛的年輕群體。

為了籠絡盡可能多的年輕消費者，電商平臺們可謂挖空心思。不僅是唯品會在玩這種“電商+明星+網紅+直播”的組合運營模式，聚美優品也進行包括影視投資、IP孵化、內容制作、影片發行、票務運營在內的全產業鏈布局。

而淘寶則在嘗試從單純的購物平臺轉型為集消費媒體和社區為一身的綜合平臺，此前的“造物節”就可以看做是淘寶“社區化、內容化、本地生活化”這一發展方向的傳達。

此前阿里給出的數據顯示，淘寶用戶中80、90后的消費者占比達七成，小于24歲的占比35%，而賣家中90后占比也已超過三分之一。

電商消費人群年輕化趨勢已十分明顯，比起賣貨，打造符合年輕人口味的購物場景，拉攏更多年輕群體聚集顯得更為重要。畢竟，獲得了年輕群體對平臺的認同感，也就等于把他們的口袋抓在了手里。

（來源：鈦媒體 謝康玉）