國美電器正在進行線下門店的改造運動。8月26日，國美電器首席財務官方巍對記者表示，國美今年預計改造門店100-120家。他同時表示，門店改造也是國美電器上半年凈利潤預計同比下跌90%-100%的重要原因。

“國美要的是未來，服務收入今后會慢慢變高。”方巍對華夏時報記者說。

門店改造運動

營收占比超過八成的線下門店依然是國美發力的重點。

方巍對華夏時報記者表示，國美希望將在北上廣深等一線市場，通過門店改造，引入網咖、院線、烘焙等新場景。在主要負責引流的1.0版本門店中，國美只向合作方提供場地，但不負責運營。國美的主要收入還是賣電器。

改造后門店的同店增長有所增強。方巍表示，較早改造好的門店已經恢復營業五六個月，銷售收入同比增長10%-15%。管理層預計年度增長會在7%-8%。

國美改造的新場景也將對其毛利結構有所影響。以北京市場主打的烘焙場景為例，據方巍介紹，廚房小家電的毛利在24%左右，而國美原來主營的3C產品毛利只有8%-10%。

國美這輪門店改造計劃起源于今年年初。

2016年初，國美電器總裁王俊洲在國美內部的戰略年會上制定了持續推進門店改造升級，增加全新體驗項目的3年計劃。方巍也對華夏時報記者表示，其在2016年年初曾與投資人溝通這一戰略，強調國美“要的是未來”。

他對記者透露，國美今年計劃改造的門店是100-120家。今年一季度改造完成8家，二季度完成40多家，而第三季度國美將再改造約30家。據華夏時報記者了解，國美1700余家門店中，適合改造的有800多家，目前已經改造完的有80多家。

一二線城市是國美門店改造的主力。方巍對華夏時報記者表示，國美在一線城市走超級大店，二級城市走綜合店，通過物流物貿一體化向四五線城市滲透。而不是像友商那樣，通過互聯網往下走。

他同時也曬出了改造門店的賬單。

國美改造一家門店的平均費用在500多萬。最大的大中中塔店花費800多萬。“一百個店也就5個億，還是分頭改造。國美賬面資金有100多個億。造血機能還是很強。”方巍說。

下滑的凈利潤

盡管改造門店提升了國美的同店收入，但國美電器在8月初發布二季度業績預警卻宣告國美業績并不樂觀。

公告顯示，在大股東的藝偉發展有限公司裝入上市公司后，國美電器當期銷售收入預期僅比去年同期增長約9%-10%。但與之形成鮮明對比的是，國美電器當期歸母利潤則預期同比下滑約90%-100%。而從純經營的角度來看，國美當期利潤也同比下滑約75%-85%。

作為國美盈利主力，線下門店的增長并不如意。

預警公告顯示，國美線下門店的銷售收入預期同比增長約4%-5%。作為參照，國美電商業務收入增長超過60%。公告還顯示，因部分主力門店正在改造過程當中，可比門店銷售收入預計將減少約9%-10%。

方巍對華夏時報記者表示，利潤問題主要是因為改造門店的營收減少，造成國美的毛利率有了壓力。但沒有減少的水電、租金等固定成本還導致費用無形中高了一塊。

國美也在預告中表示，因電子商務持續高速增長以及一級市場的門店轉型對綜合毛利率有所拉低，預計綜合毛利率將在約16%至16.5%的水平。

“不是新場景改造，我們的毛利率也會控制在18%左右。但我們看到消費者認可的店不是我們以前的店。必須要改造。”方巍對華夏時報記者表示，國美閉店改造基本上都是主力大店，有的店一關就4個月左右。這些店在國美的銷售收入中都占比較大。

他對記者舉例稱，國美中塔大中店一年的銷售收入有15個億左右，閉店改造3個月，將近4個億的收入就沒了。而國美二季度改造40多家門店，大概讓國美少了30億-40億元的收入。

他同時對華夏時報記者表示，藝偉的注入對國美二季度財報是正向影響。他透露上半年停業改造的40多家門店，均是上市公司旗下門店。

值得注意的是，上半年零售商業的整體大環境并不算好。

據中華全國商業信息中心監測，2016年上半年全國50家重點大型零售企業零售額同比累計下降3.1%，這個數字相比去年同期回落了4.2個百分點，并且所有品類零售額均表現為同比下降。

國美也在尋求銷售電器之外的收入。國美期望能夠在改造的2.0版本及以后的門店中，尋找銷售電器以外的收入。

方巍表示，國美今年的集成收入會有幾百萬元，服務收入則有幾千萬元。但他也表示，國美1000億的盤子太大，這些收入的基數太小，對業績影響不大。“是否能成為國美的主流業務，關鍵要看其能否達到3%的毛利率。”

（來源：華夏時報 記者：盧曉）