“超市老萬，零售老兵” 。
近日，中百集團(tuán)萬明治又玩起了鄰里生鮮的新業(yè)態(tài)。賣場(chǎng)升級(jí)加入新元素、打造有特色的生鮮格局超市，讓消費(fèi)者到店能夠買到精細(xì)的商品，得到更好的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。未來中百鄰里生鮮也會(huì)走到每一位武漢居民小區(qū)的門口，從此居民就可以告別離家遠(yuǎn)，環(huán)境差，品質(zhì)參差不起的菜市場(chǎng)。
新的起點(diǎn)，新的營(yíng)銷理念，將品牌營(yíng)銷進(jìn)行到底......
競(jìng)技體育里有這樣一種人物，他們天賦異稟，技藝精湛，擁有千萬粉絲，經(jīng)歷賽場(chǎng)幾十年。當(dāng)他們職業(yè)生涯走向暮年之時(shí)，人們都會(huì)親切的稱他們?yōu)椤袄媳薄＿@不僅是一種情懷，更是一種信仰。
在零售世界里，萬明治就是“老兵”，一位真正的“零售老兵”。
“求真務(wù)實(shí)，謙虛謹(jǐn)慎，見識(shí)卓越;‘既懂傳統(tǒng)商業(yè)又懂電子商務(wù)’的全能型管理人才;中國(guó)全渠道零售職業(yè)經(jīng)理人第一人......”用這些標(biāo)簽去刻畫萬明治還遠(yuǎn)不夠。
是否聽過這樣的雄韜偉略——“線下零售逆襲的三部曲，首先是苦練內(nèi)功，回歸本質(zhì);其次是收復(fù)失地，搶回之前被搶走的“61塊錢”;第三是逐步逆襲新生代。”
是的，這就是零售業(yè)稱之為“超市老萬”的萬明治深耕零售20年的感悟。
品牌營(yíng)銷 培養(yǎng)顧客好習(xí)慣
營(yíng)銷的目的是為了激活客群，萬明治有著自己的理解。在蘇寧時(shí)期，萬明治就曾說過，“初期蘇寧超市在線上通過爆品大促激活蘇寧上億老會(huì)員，同時(shí)吸引線上新會(huì)員。”
中百幾月開出小業(yè)態(tài)鄰里生鮮
在萬明治看來，大促的品類毛利極微，主要為了創(chuàng)品牌形象，讓顧客覺得更劃算。通過紙品、牛奶、洗衣液等單品循環(huán)促銷，讓顧客覺得得到實(shí)惠，提高復(fù)購率，從而培養(yǎng)習(xí)慣性購買會(huì)員，這是超市的利潤(rùn)之源。另一方面，當(dāng)顧客習(xí)慣后不可能只買暢銷品，也會(huì)買其他商品，這樣混合毛利自然就會(huì)提高。
簡(jiǎn)單的一種促銷方式就能做成超市利潤(rùn)來源的根本，這招實(shí)在是高。
而新業(yè)態(tài)中百羅森、鄰里生鮮、全球商品直銷中心的開業(yè)，采用了不同以往的營(yíng)銷宣傳方式。
傳統(tǒng)開業(yè)營(yíng)銷基本上是做開業(yè)特價(jià)、張貼海報(bào)、發(fā)郵報(bào)、刊登報(bào)紙廣告的方式做營(yíng)銷宣傳。今年中百集團(tuán)業(yè)態(tài)創(chuàng)新，有更多的新概念、新亮點(diǎn)，因此在營(yíng)銷宣傳上，也較以往有了創(chuàng)新，結(jié)合新媒體的傳播特點(diǎn)，開展宣傳。
例如：根據(jù)業(yè)態(tài)特點(diǎn)，選擇有針對(duì)性的地方知名微信、微博大號(hào)，宣傳中百新業(yè)態(tài)特點(diǎn);結(jié)合業(yè)態(tài)商品特色，打造網(wǎng)紅爆款，以吸引人流;邀約熊本熊赴漢為中百羅森站臺(tái)，集聚年輕客群;等等活動(dòng)通過新媒體渠道傳遞給目標(biāo)客群，達(dá)到了很好的宣傳效果。
零售風(fēng)口 感知行業(yè)風(fēng)向標(biāo)
在零售上市公司中處于龍頭地位的蘇寧，其一舉一動(dòng)都對(duì)中國(guó)零售行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。因此，早在2010年之際，萬明治就已經(jīng)開始嘗試轉(zhuǎn)型之路。他就像一個(gè)站在零售風(fēng)口的南京零售人，時(shí)時(shí)刻刻洞察零售的發(fā)展變化，把握行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。
在蘇寧超市，萬明治所締造的不僅僅是一種新的雜貨零售形態(tài)，更是敏銳的感知到電商的優(yōu)勢(shì)、電商的發(fā)展瓶頸、電商和實(shí)體的各自優(yōu)劣勢(shì)以及實(shí)體零售未來的發(fā)展空間。
重回線下 把握零售新時(shí)局
2015年10月，“超市老萬”和其團(tuán)隊(duì)一行3人加入中百集團(tuán)，萬明治出任總經(jīng)理。此消息一出，在零售行業(yè)引起不小的震動(dòng)。從“蘇寧”到“中百”，從“線上超市”到“回歸實(shí)體零售”，萬明治不只是在成長(zhǎng)，也在蛻變。掌帥中百不足一年，引進(jìn)羅森，嘗試鄰里生鮮社區(qū)店，并且一口氣開出五家全球商品直銷中心，帶領(lǐng)武漢中百業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型并成績(jī)斐然。
對(duì)于零售時(shí)局的認(rèn)識(shí)和把握，老萬有著自己明確的觀點(diǎn)。2016年4月的2016聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)上，他曾這樣說道，“線上電商已經(jīng)告別高速增長(zhǎng)期，正迎來盈利模式不明、物流引流成本高、顧客忠誠(chéng)度低和假貨等瓶頸。”同時(shí)，他也提出了線下零售逆襲三部曲的清晰戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。
萬明治在2016聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)上發(fā)言
從“家樂福”到“蘇寧”，再到如今的“中百”。老萬蟄伏傳統(tǒng)零售業(yè)16年，進(jìn)而轉(zhuǎn)投電商領(lǐng)域，專注于對(duì)線上超市的研究，到如今再次回歸實(shí)體零售。二十多年的職業(yè)生涯，老萬積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出很多具有前瞻性的觀點(diǎn)。對(duì)于零售行業(yè)，老萬有著自己的判斷和認(rèn)識(shí)，也曾有零售人感慨道，“聽老萬一席言，勝讀十年書!”
你是否想一睹這位“零售老兵”的風(fēng)采?是否想聽“超市老萬”解讀自己的營(yíng)銷之道?那么，來吧，今年10月13日，萬明治將應(yīng)邀出席2016聯(lián)商風(fēng)云會(huì)，作為“營(yíng)銷+流量”專場(chǎng)的主講嘉賓之一，講講這些年他對(duì)營(yíng)銷的心得和看法。
我從遠(yuǎn)方趕來，赴你一面之約。屆時(shí)會(huì)間，萬明治將為自己的粉絲送上神秘禮物一份。
大會(huì)官網(wǎng)：http://www.ntjiede.cn.cn/fengyun/2016/index.shtml
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（來源：聯(lián)商網(wǎng)）
