“超市老萬，零售老兵” 。

近日，中百集團萬明治又玩起了鄰里生鮮的新業態。賣場升級加入新元素、打造有特色的生鮮格局超市，讓消費者到店能夠買到精細的商品，得到更好的優質的服務。未來中百鄰里生鮮也會走到每一位武漢居民小區的門口，從此居民就可以告別離家遠，環境差，品質參差不起的菜市場。

新的起點，新的營銷理念，將品牌營銷進行到底......

競技體育里有這樣一種人物，他們天賦異稟，技藝精湛，擁有千萬粉絲，經歷賽場幾十年。當他們職業生涯走向暮年之時，人們都會親切的稱他們為“老兵”。這不僅是一種情懷，更是一種信仰。

在零售世界里，萬明治就是“老兵”，一位真正的“零售老兵”。

“求真務實，謙虛謹慎，見識卓越;‘既懂傳統商業又懂電子商務’的全能型管理人才;中國全渠道零售職業經理人第一人......”用這些標簽去刻畫萬明治還遠不夠。

是否聽過這樣的雄韜偉略——“線下零售逆襲的三部曲，首先是苦練內功，回歸本質;其次是收復失地，搶回之前被搶走的“61塊錢”;第三是逐步逆襲新生代。”

是的，這就是零售業稱之為“超市老萬”的萬明治深耕零售20年的感悟。

品牌營銷 培養顧客好習慣

營銷的目的是為了激活客群，萬明治有著自己的理解。在蘇寧時期，萬明治就曾說過，“初期蘇寧超市在線上通過爆品大促激活蘇寧上億老會員，同時吸引線上新會員。”

中百幾月開出小業態鄰里生鮮

在萬明治看來，大促的品類毛利極微，主要為了創品牌形象，讓顧客覺得更劃算。通過紙品、牛奶、洗衣液等單品循環促銷，讓顧客覺得得到實惠，提高復購率，從而培養習慣性購買會員，這是超市的利潤之源。另一方面，當顧客習慣后不可能只買暢銷品，也會買其他商品，這樣混合毛利自然就會提高。

簡單的一種促銷方式就能做成超市利潤來源的根本，這招實在是高。

而新業態中百羅森、鄰里生鮮、全球商品直銷中心的開業，采用了不同以往的營銷宣傳方式。

傳統開業營銷基本上是做開業特價、張貼海報、發郵報、刊登報紙廣告的方式做營銷宣傳。今年中百集團業態創新，有更多的新概念、新亮點，因此在營銷宣傳上，也較以往有了創新，結合新媒體的傳播特點，開展宣傳。

例如：根據業態特點，選擇有針對性的地方知名微信、微博大號，宣傳中百新業態特點;結合業態商品特色，打造網紅爆款，以吸引人流;邀約熊本熊赴漢為中百羅森站臺，集聚年輕客群;等等活動通過新媒體渠道傳遞給目標客群，達到了很好的宣傳效果。

零售風口 感知行業風向標

在零售上市公司中處于龍頭地位的蘇寧，其一舉一動都對中國零售行業的發展產生巨大的影響。因此，早在2010年之際，萬明治就已經開始嘗試轉型之路。他就像一個站在零售風口的南京零售人，時時刻刻洞察零售的發展變化，把握行業風向標。

在蘇寧超市，萬明治所締造的不僅僅是一種新的雜貨零售形態，更是敏銳的感知到電商的優勢、電商的發展瓶頸、電商和實體的各自優劣勢以及實體零售未來的發展空間。

重回線下 把握零售新時局

2015年10月，“超市老萬”和其團隊一行3人加入中百集團，萬明治出任總經理。此消息一出，在零售行業引起不小的震動。從“蘇寧”到“中百”，從“線上超市”到“回歸實體零售”，萬明治不只是在成長，也在蛻變。掌帥中百不足一年，引進羅森，嘗試鄰里生鮮社區店，并且一口氣開出五家全球商品直銷中心，帶領武漢中百業態轉型并成績斐然。

對于零售時局的認識和把握，老萬有著自己明確的觀點。2016年4月的2016聯商網大會上，他曾這樣說道，“線上電商已經告別高速增長期，正迎來盈利模式不明、物流引流成本高、顧客忠誠度低和假貨等瓶頸。”同時，他也提出了線下零售逆襲三部曲的清晰戰略發展目標。

萬明治在2016聯商網大會上發言

從“家樂福”到“蘇寧”，再到如今的“中百”。老萬蟄伏傳統零售業16年，進而轉投電商領域，專注于對線上超市的研究，到如今再次回歸實體零售。二十多年的職業生涯，老萬積累了豐富的實踐經驗，總結出很多具有前瞻性的觀點。對于零售行業，老萬有著自己的判斷和認識，也曾有零售人感慨道，“聽老萬一席言，勝讀十年書!”

你是否想一睹這位“零售老兵”的風采?是否想聽“超市老萬”解讀自己的營銷之道?那么，來吧，今年10月13日，萬明治將應邀出席2016聯商風云會，作為“營銷+流量”專場的主講嘉賓之一，講講這些年他對營銷的心得和看法。

我從遠方趕來，赴你一面之約。屆時會間，萬明治將為自己的粉絲送上神秘禮物一份。

大會官網：http://www.ntjiede.cn.cn/fengyun/2016/index.shtml

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（來源：聯商網）