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主題:遭遇員工不滿 國美調整了激進的“全員開微店”計劃

諸振家

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遭遇員工不滿 國美調整了激進的“全員開微店”計劃

或許是認識到前期的微店內部推廣政策太過激進,國美去除了原有的懲罰措施,改以獎勵為主。

11月23日,國美控股通過國美集團OA系統(tǒng)給所有員工發(fā)送了一封公開信,就此前強制要求開微店一事重新作出說明。

信中稱目前集團推動的戰(zhàn)略轉型,旨在通過互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)戰(zhàn)略布局使各產(chǎn)業(yè)間協(xié)作融合,盤活存量資產(chǎn),實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈升級,形成國美獨特的競爭力,為重返巔峰夯實基礎。

國美將“國美+”的誕生看做是國美互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)戰(zhàn)略的落地,代表著未來全新的商業(yè)模式,強調首先是國美人的一片沃土,“可以令消費者在國美+平臺上通過‘社交+商務+分享’的商務模式實現(xiàn)個人價值和財富的增值。”

國美表示,“在沒有硝煙的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場上,每一位國美人都是戰(zhàn)略取得成功的關鍵,要想開啟輝煌的國美互聯(lián)網(wǎng)時代,需要每一位國美人的腳踏實地和傾心參與。”

界面新聞11月14日曾報道過,國美在內部下發(fā)了《關于國美控股集團及旗下各產(chǎn)業(yè)公司全體員工完成國美+美店專項任務的通知》(下稱通知),要求國美控股集團和旗下各產(chǎn)業(yè)公司員工全體開微店。如果不達標,將面臨降薪和罰款等處罰措施。

  

由于涉及降薪罰款事項,且微店本身可選的產(chǎn)品偏少、價格偏高等原因,不少國美員工對上述政策表達了不滿情緒。據(jù)界面新聞記者了解,為了達到任務規(guī)定的標準,個別員工甚至自掏腰包購買產(chǎn)品,其他參與推廣的員工能大量賣出商品的也是少數(shù)。

為了改變員工對“國美+”項目可能存在的抵觸態(tài)度,更好的推進該項目,國美控股在上述公開信后附加了新的《關于“國美+”美店功能迭代及運營推廣的通知》(下稱新通知)。

新通知重新解釋了“美店”產(chǎn)生的背景和具體優(yōu)勢,例如可無成本分銷品牌商品,輕松賺傭金,無需擔憂物流、售后等復雜問題等。稱“國美+”通過價低質優(yōu)的爆品策略,讓美店店主客源不斷,通過社交關系圈讓美店店主成為福利的傳播者,為美店店主帶來豐厚收益的同時,更為美店店主帶來廣闊的人脈圈。

同時,新通知表示,從產(chǎn)品體驗、商品豐富度、功能、物流售后等各個方面,得到了最真實的第一手數(shù)據(jù)和建議,在這些數(shù)據(jù)和建議中,找到了進一步產(chǎn)品優(yōu)化、提升用戶體驗的方向和依據(jù)。因此“國美+第一階段以測試為目的的推廣任務暫且告一段落,前期政策不再執(zhí)行”。

 

也就是說,國美不會在員工沒有完成原有任務的情況下,對員工降薪罰款。

但這并不代表國美會放棄推廣美店,而是以更積極的方式吸引員工參與。例如為大家提供開店模板方便大家快速建美店,并安排專人提供美店建設指導,指導美店店主如何更快賺取傭金。將聯(lián)合品牌商,投入數(shù)百萬,推出分銷爆品,優(yōu)先普惠十萬員工。

同時,國美為開辦美店的員工提供低價爆品,分享并銷售成功后美店主將會得到豐厚的分銷傭金。也會設置優(yōu)厚的提成政策,鼓勵大家推薦商鋪入駐,推薦成功的小伙伴可獲得豐厚提成。

新通知發(fā)布后,有國美員工向界面新聞記者表示,很高興看到公司所做的政策變化,如果后續(xù)獎勵機制足夠吸引人,將會積極參與。

11月22日,國美剛剛發(fā)布了截至2016年9月30日的三季度財報。報告顯示,其銷售收入同比增長15%至人民幣553.9億元,其中國美在線自營部分銷售收入同比增長79.4%。歸屬母公司擁有者應占利潤約2.47億元,同比下降70.3%。

盡管凈利大幅下滑,但國美整體GMV(總交易額)與去年同期相比增長25%至785億元,線上貢獻GMV達到216億元,同比增長106%。其中,移動端GMV同比增長177%,移動端GMV占國美在線比例達66%。

即便如此,在與天貓、京東和蘇寧的競爭中,國美所占的市場份額還很小。

為此,國美將旗下所有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務進行整合,希望借助自有供應鏈優(yōu)勢,進一步向以“家”為核心的系統(tǒng)解決方案商轉型,至少在線上線下融合領域收復一些“失地”。

(來源:界面新聞 宋佳楠)

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