2013年以來，眾多實體書店異軍突起，大有復蘇之勢。昨日，言幾又成都國際金融中心旗艦店開門迎客，面積高達4000平方米，除了時下流行的“書店+咖啡+創意市集”的模式之外，言幾又成都IFS旗艦店還引進了進口超市、美發店，以及照相館、鮮花作坊等。甚至連港式餐飲也被引入其中，作為言幾又旗艦店的一部分。

“如果按照市場價來收租金，沒有幾家書店能夠承受得了。”言幾又總裁、董事長但捷昨日接受南都記者獨家專訪時表示，實體書店其實沒有“復蘇”一說，更多是借商業地產轉型紅利多了一點喘息時間，未來考驗仍不少。

已開店近30家，明年新增21家

2006年創立，中間一度快要過不下去的言幾又，在2016年一路高歌猛進，被認為是實體書店領域的一匹黑馬。按照但捷提供給南都記者的數據顯示，截至昨日，言幾又旗下今年以來已經開設了將近30家門店，2017年的計劃則是新增21家，向廣州、上海等城市進行擴張。

但捷告訴記者，言幾又廣州店將和K11藝術購物中心一起，明年第二季度迎客，規模將比肩昨日開業的成都國際金融中心旗艦店，面積將在4000平方米左右，“到時候會是K11面積最大的一個商鋪。”

而目前位于廣州太古匯的方所，面積在2000平方米左右，和方所隔馬路相對，位于萬菱匯的西西弗旗艦店則更小一些。言幾又明年將進駐K11藝術購物中心，仿照成都旗艦店的模式，廣州新店面積也將達到4000平方米左右。但捷無疑是沖著廣州線下書店市場第一的位置去的。

“我們的目標是要做真正的城市文化中心，支撐這一目標還需要更大的規模、體量。”但捷也認為，10年間言幾又從原本的幾百平方米規模，擴張到如今的幾千平方米規模，目前已經在規劃1萬平方米以上規模的門店———才能夠支撐其成為“城市文化中心”的目標。例如，被評為全球最美書店之一的日本蔦屋書店，在寸土寸金的日本東京，其面積便是動輒3萬平方米以上，且目前已經在全球范圍有超過1000家門店。

對于如此之快的發展速度，但捷的邏輯是，和互聯網產品思維一樣，線下書店的布局要比用戶走得更快半步，全面提供由書籍、咖啡、文創產品，甚至是餐飲等交融而成的場景文化。走快一步用戶可能還跟不上來，走慢一步會被競爭對手超越，半步是剛剛好的節奏，但捷也表示，“有點超前，又不會太超前。”

商業地產讓利帶來的紅利期即將消失

事實上，除了言幾又之外，2013年以來實體書店如雨后春筍般涌現，2011年，方所在當時廣州最頂級的購物中心太古匯開業，紅極一時。今年以來，西西弗書店接連在廣州的凱德云尚以及萬菱匯開出兩家門店。在此之前，24小時不打烊書店1200book面世、聯合書店擴張到珠江新城高德置地廣場，唐寧書店南移到珠江新城廣粵天地……這類新型書店不同以往，是“書店+咖啡店+零售”，文創產品、名人講座必不可少。

而這一波實體書店的崛起，商業地產的讓利被認為是最為關鍵的因素———此前有業內人士便向南都記者透露，為了吸引人流，多個購物中心“用極低的租金引進書店。”

但需要看到的是，傳統書店的倒閉，很大一部分原因便是因為其承租能力低。近年來新涌現的實體書店，或難逃同樣的命運。一旦地產商實現復蘇，不再讓利，對于書店而言，是又一輪災難性打擊。

但捷充滿危機感，他認為商業地產轉型帶來的低租金紅利，只剩下3年左右的時間，這期間線下書店需要做的就是摸索出更健康的商業模式。而對于商業地產紅利即將消失這件事情，但捷表示“已經做好心理準備了。”

多元化探索商業模式

問題是，心理準備有了，書店們在紅利消失前如何找到更好的盈利方式？“具體怎么做？我現在也沒有辦法回答，還需要幾年時間來摸索，我相信是有辦法的，最早的互聯網公司也沒有找到盈利的方式，但只要看準大趨勢、大方向，總有辦法找到路子。”但捷直言。

業態的多元化便是當前摸索出來的一條路。正因為如此，在“書店+咖啡+創意市集”的模式之外，言幾又成都IFS旗艦店又引進了進口超市、美發店，以及照相館、鮮花作坊、餐飲等。同時，但捷表示將更積極引進新技術，包括線上會員體系的運營。

用但捷的話來說，這各類型業態表面上看似遙無關聯，但內里卻貫徹著清晰的邏輯線索：一種言幾又倡導、過濾與提供的美學生活方式。“我們的定位是18-35歲的城市精英白領、年輕人群，他們對新事物的接受度更高，對于空間美學、設計美學有比較好的認知，我們要做的就是把包含有這些元素的東西放到言幾又來，讓這群人所需要的消費都能夠在言幾又完成。”

從盈利情況來看，但捷說目前單店基本都已經實現盈利，但是這一盈利還無法覆蓋整個公司的運作，即將完成B輪融資，但捷表示“資本錦上添花”，手上的這筆錢，至少還能夠花1-2年的時間。

今年6月份，財政部等中央11部門聯合出臺《關于支持實體書店發展的指導意見》，為實體書店的發展提供諸多政策支持。但捷坦言，實體書店今年獲得不少政策補貼，也讓發展之路更順暢。

（來源：南方都市報 記者：李冰如）