聯商網消息：奢侈品市場低迷已經成為不爭的事實。不管是Tiffany 還是之前一路高歌猛進的Pandora潘多拉，都表現出了低迷的勢頭。

2016財年全年，Pandora潘多拉的收入較2015年的167.37億丹麥克朗上漲21.2%至208.81億丹麥克朗，漲幅高過集團目標19.5%，而2015年為40.2%，開業超過一年的固有門店和新增店鋪對增長的貢獻各為50%。

該集團預計這兩個動力今年會以相同的比例推動收入上升至230-240億丹麥克朗，略遜市場展望的241億丹麥克朗，也意味著升幅在13.4%-18.3%之間，比2016年進一步放緩。其同時警告2017年一季度將受累于交付時間的變更和去年同期的高對比基數，增長速度會降至個位數，為2012年二季度以來的首次。

雖然珠寶市場整體低迷，但是以APM Monaco、Celestine等小眾設計師珠寶品牌正在悄然崛起。

明星和社交媒體的威力

通過近兩年的培養，中國消費者對于珠寶的消費觀念日趨成熟，這給小眾品牌在中國的發展提供了有利時機。特別是對于明星和時尚達人來說，奢侈品是“入門級”珠寶，個性化的小眾品牌才能形成自己獨特的風格，這部分人群對于珠寶的訴求是表達自我。

根據麥肯錫2014年發布的一份報告，全球10大珠寶品牌一共只占到國際市場份額的12%，剩余部分由各國本土品牌瓜分，如德國的Christ、中國的周大福等，這也給了小眾品牌一定的生存空間。

小眾珠寶品牌的大力發展完全得益于社交媒體和明星“帶貨”的威力。

BusinessInsider旗下機構BII的一份研究報告指出，社交媒體為零售流量帶來的增長超過了其他任何在線渠道帶來的增長。在2014年第一季度至2015年第一季度期間，社交媒體在電子商務推薦流量中所占份額增長了近200%。

時尚博主如黎貝卡的異想世界、氣質范等通過“言傳身教”來教育自家粉絲穿搭，周冬雨、楊冪、趙薇、唐嫣等小花更是通過活動來為小眾珠寶打響知名度。

價格便宜+爆款推動

相比高級珠寶品牌動輒上萬元的價錢，部分小眾品牌都將珠寶價格控制在千元以內，定義為“輕奢”，很明顯，這類珠寶才是年輕、時尚、追趕潮流人的首選。

此外，單品推動效應也在小眾珠寶品牌上表現明顯。比如APM Monaco推出的“回形針”系列，由于趙薇、姚晨、周冬雨等明星的佩戴使得這個品牌廣為人知，業內都在推測APM Monaco很有可能會成為下一個潘多拉。

同時，明星合作聯名款也成為品牌走俏、打響知名度的一種手段，Jacquie Aiche就與Rihanna就推出過聯名款，受到歐美明星和模特的熱捧。

和潘多拉一樣，很多小眾珠寶品牌開發了組合、疊穿的方式，通過不同的組合來獲得更多的造型，此外，這些品牌更新換代的速度很快，像APM Monaco每個月都會推出一個全新的系列。

不過要想向潘多拉一樣成功，這些小眾珠寶品牌還有很長的路要走，僅僅依靠“紅人帶貨”是遠遠不夠的，什么時候能有自己的標志性設計，有經得住考驗的經典款出現，下一個潘多拉就不遠了。

(來源：聯商網 羅秀玲 編輯/李燕君 劉曉悅)