電商行業(yè)一年有兩個(gè)銷售高峰，一個(gè)是618，一個(gè)是雙11。5月底，618的紅火氣氛越來(lái)越濃，但一直缺乏一個(gè)引爆點(diǎn)。
然后，一個(gè)公司站出來(lái)，拋出一個(gè)重磅新聞：電視大降價(jià)，最高降幅1000元!就像平地一聲驚雷，618的首場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)在電視市場(chǎng)開打!而萬(wàn)萬(wàn)沒有想到的是，這次價(jià)格大戰(zhàn)的主角“竟然”是之前曾兩次漲價(jià)的樂(lè)視電視!
向前沖!價(jià)格和性能在兩條線上的瘋狂進(jìn)攻
這場(chǎng)價(jià)格的戰(zhàn)斗在5月31日10點(diǎn)正式發(fā)起，樂(lè)視體系銷售渠道樂(lè)視商城、LePar，以及第三方電商平臺(tái)天貓、京東，蘇寧易購(gòu)?fù)瑫r(shí)啟動(dòng)。在京東，我比較了一下各家電視的價(jià)格，驚住了。
樂(lè)視超4 X40，原價(jià)2249元，降價(jià)后為1799元，還含一年的超級(jí)影視會(huì)員，實(shí)際相當(dāng)于降價(jià)450+490元=940元!樂(lè)視超4 X43，原價(jià)2399元，降價(jià)后為1999元，含一年超級(jí)影視會(huì)員，實(shí)際相當(dāng)于降價(jià)400+490元=890元!樂(lè)視超級(jí)電視新品超4 X55M首發(fā)，售價(jià)只有3699元起，該款電視還推出了共享模式，用戶購(gòu)買一年會(huì)員機(jī)只需加購(gòu)1年超級(jí)影視會(huì)員，完成任務(wù)后可以獲得4年超級(jí)影視會(huì)員，最高可以得到1770元!超4 X 70直降1000元，新品電視體價(jià)比主宰超4 X75首發(fā)，售價(jià)10999元，腰斬同尺寸全渠道行業(yè)均價(jià)。
換句話說(shuō)，樂(lè)視在主流的40吋、43吋、55吋市場(chǎng)同時(shí)發(fā)起瘋狂的進(jìn)攻!相比之下，創(chuàng)維、TCL、酷開等品牌的同樣尺寸的電視售價(jià)都高出500-1200元。很多人說(shuō)，樂(lè)視這是瘋了!
更可怕的是，這是兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)斗，不僅僅是價(jià)格，還在于性能和品質(zhì)上。眾所周知，618是京東所創(chuàng)立，一直標(biāo)榜的就是品質(zhì)，所以618的購(gòu)物者們都習(xí)慣了不僅看價(jià)格，而且還看性能、品質(zhì)，更注重性價(jià)比、質(zhì)價(jià)比。
再來(lái)看看各家電視的對(duì)比，比如樂(lè)視超4 X40和TCL的40A730U，前者內(nèi)存3G+16G，后者8G內(nèi)存;前者8.9mm金屬超薄機(jī)身，后者83mm薄款設(shè)計(jì)，而兩者價(jià)格相差竟然達(dá)到千元!再看超4 X43和創(chuàng)維43M6，后者不含會(huì)員，配置只有1G內(nèi)存，售價(jià)高出前者裸機(jī)價(jià)的千元!
腥風(fēng)血雨，會(huì)是壓垮現(xiàn)有格局的最后一根稻草嗎?
618的第一場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)，勢(shì)必在電視行業(yè)掀起一場(chǎng)腥風(fēng)血雨，并引發(fā)一輪大洗牌。
說(shuō)實(shí)話，電視行業(yè)現(xiàn)在日子很難過(guò)。群智咨詢的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度中國(guó)電視市場(chǎng)出貨量為1169萬(wàn)臺(tái)，同比下降14%。即使是傳統(tǒng)銷售旺季的五一假期，同樣慘淡，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年五一期間，國(guó)內(nèi)彩電銷量176萬(wàn)臺(tái)，同比下降13%。
究其原因，既有內(nèi)因，也有外因。說(shuō)到外因，主要是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整，人們持幣觀望不買房，導(dǎo)致電視需求下降;說(shuō)到內(nèi)因，電視行業(yè)現(xiàn)在面臨原材料成本上漲，電視別說(shuō)降價(jià)，還在不斷漲價(jià)，也導(dǎo)致了一部分對(duì)價(jià)格敏感的電視消費(fèi)需求被壓抑。
可以說(shuō)，現(xiàn)在電視市場(chǎng)比較沉悶和壓抑，大家日子不好過(guò)，倒也相安無(wú)事。尤其是之前火爆的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌都遭遇了困境，這讓傳統(tǒng)的電視廠商終于可以松一口氣了，他們現(xiàn)在能做的就是等待，看看未來(lái)是否有契機(jī)出現(xiàn)。
然而，就在這時(shí)候，樂(lè)視超級(jí)電視突然站出來(lái)，宣布發(fā)起最高降幅千元的價(jià)格戰(zhàn)，引發(fā)的震動(dòng)可想而知。一個(gè)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)電視廠商的朋友和我說(shuō)，他有三個(gè)萬(wàn)萬(wàn)沒有想到：第一是萬(wàn)萬(wàn)沒有想到樂(lè)視電視會(huì)重新變得那么激進(jìn)，而且回歸的勢(shì)頭比之前還猛烈;第二是萬(wàn)萬(wàn)沒有想到樂(lè)視電視在這樣低迷的市場(chǎng)里打價(jià)格戰(zhàn)，這不是自殺的舉動(dòng)嗎?第三是萬(wàn)萬(wàn)沒有想到樂(lè)視電視不是要盈利嗎，打價(jià)格戰(zhàn)如何盈利?
這三個(gè)萬(wàn)萬(wàn)沒有想到，也反映出樂(lè)視電視和這些傳統(tǒng)電視廠商的思維大相徑庭。無(wú)論如何，從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，在性能類似，或者性能更好的情況下，價(jià)格就是決定他們選擇哪個(gè)品牌的唯一因素。618的電視價(jià)格戰(zhàn)，勢(shì)必會(huì)對(duì)那些業(yè)績(jī)慘淡的傳統(tǒng)電視廠商形成致命打擊，加速這個(gè)行業(yè)的洗牌。戰(zhàn)斗，從來(lái)都是無(wú)比殘酷的。
萬(wàn)萬(wàn)沒有想到的背后，是梁軍不能輸?shù)舻膽?zhàn)斗
最后，再來(lái)說(shuō)說(shuō)上面的三個(gè)萬(wàn)萬(wàn)沒想到。在我看來(lái)，一切都很合理，樂(lè)視回歸，而且重新祭起價(jià)格戰(zhàn)的大旗，皆是因?yàn)闀r(shí)也，勢(shì)也，這是一場(chǎng)梁軍不能輸?shù)舻膽?zhàn)斗。
眾所周知，樂(lè)視近期內(nèi)部最大的新聞就是，賈躍亭辭任樂(lè)視網(wǎng)總經(jīng)理，梁軍接棒。現(xiàn)在的梁軍身兼樂(lè)視網(wǎng)CEO、樂(lè)視致新總裁兩個(gè)重要職位，也身兼將樂(lè)視生態(tài)中最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)大發(fā)展，幫助樂(lè)視生態(tài)正名，幫助樂(lè)視走出困境，實(shí)現(xiàn)盈利的夢(mèng)想。
可以看到，梁軍上任后燒出了三把火，都是為了上述目的。第一把火，梁軍將樂(lè)視超級(jí)電視的銷售收回到樂(lè)視致新，超級(jí)電視相關(guān)銷售團(tuán)隊(duì)由梁軍直接管理。同時(shí)，將LePar體系進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，成立東部、中部、南部、北部四大線下銷售區(qū)域總部;第二把火，梁軍參加樂(lè)視的2017資源推介會(huì)，詳細(xì)闡述了樂(lè)視大屏生態(tài)，這個(gè)既是說(shuō)給外面人，也是說(shuō)給自己人，更像是一次系統(tǒng)的闡述樂(lè)視生態(tài)的價(jià)值。
現(xiàn)在，梁軍燒出了價(jià)格戰(zhàn)的第三把火。需要指出的是，第一把火和第二把火更像是組織準(zhǔn)備和文化動(dòng)員，第三把火則是一場(chǎng)真正的戰(zhàn)斗。
在這樣一個(gè)誰(shuí)都覺得價(jià)格戰(zhàn)不可思議的情況下發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，梁軍瘋了嗎?樂(lè)視瘋了嗎?非也，我認(rèn)為，其一，價(jià)格戰(zhàn)將能夠給樂(lè)視帶來(lái)正向而充沛的現(xiàn)金流，大幅降價(jià)必然能帶來(lái)巨額銷售，既解放了壓抑的消費(fèi)需求，同時(shí)也是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶蛋糕，巨額銷售帶來(lái)巨額現(xiàn)金流，這時(shí)候現(xiàn)金流對(duì)于樂(lè)視的意義生死攸關(guān)，對(duì)于未來(lái)盈利也是無(wú)比重要，看看亞馬遜、京東就知道了。
其二，梁軍需要證明自己，證明自己的CEO身份名副其實(shí)。所以，他上任，必須要發(fā)起一場(chǎng)戰(zhàn)斗，而且是一場(chǎng)必須贏的戰(zhàn)斗。沒有比價(jià)格戰(zhàn)，奪回更大的市場(chǎng)空間，更能振奮樂(lè)視人的信心，展示自己剛?cè)蜟EO的能力，同時(shí)提振投資人對(duì)于樂(lè)視的信心。要知道，現(xiàn)在樂(lè)視一直在停牌，如果這場(chǎng)仗打好了，復(fù)牌才不會(huì)那么難看。
其三，樂(lè)視在硬件上降價(jià)了，但是在大屏營(yíng)銷上可以補(bǔ)上。據(jù)了解，樂(lè)視大屏已經(jīng)占到樂(lè)視80%終端廣告收入份額，擁有300個(gè)以上的廣告主，成為新車上市的必選平臺(tái)。更重要的是，大屏廣告收入的提升需要依賴于樂(lè)視終端數(shù)量的提升，換句話說(shuō)，如果這場(chǎng)仗樂(lè)視贏了，將能大幅提升樂(lè)視終端的數(shù)量，這將讓大屏廣告的收入水漲船高，大屏購(gòu)物、大屏游戲等商業(yè)價(jià)值更將迎來(lái)全新局面。
因此，傳統(tǒng)電視廠商的萬(wàn)萬(wàn)沒有想到，其實(shí)是樂(lè)視必須要做的事情。對(duì)于傳統(tǒng)電視廠商來(lái)說(shuō)，面前的道路很殘酷，要么迎戰(zhàn)，這會(huì)大幅侵蝕利潤(rùn)空間，因?yàn)樗麄儧]有多少其他收入空間可以借助;要么不迎戰(zhàn)，這會(huì)讓眾多用戶選擇對(duì)手，加速未來(lái)的市場(chǎng)格局調(diào)整。
無(wú)論如何，可以肯定的是，經(jīng)過(guò)這一戰(zhàn)，電視行業(yè)格局會(huì)發(fā)生大的洗牌。
