店鋪的視覺營銷直接關(guān)系到店鋪的進(jìn)店率，成交率和顧客對于店鋪的印像。ZARA一直堅信：“店鋪的形象是我們最好的廣告。”日本的經(jīng)營之神松下幸之助也說過：“要不時創(chuàng)新，美化商品的陳列，這才是吸引顧客登門的秘訣之一。”

所以，店鋪的視覺營銷無疑是在整個商業(yè)銷售過程中的重中之重。今天我們來為大家盤點(diǎn)了ZARA、H&M等快時尚品牌的出彩視覺營銷。

好了，到這大家肯定又會說了，人家可都是大牌，我們這些小實體店主哪有這個資金，資源去打造人家店鋪那般的視覺效果吶!

那這樣想可就錯了。法國思想家、文學(xué)家、哲學(xué)家伏爾泰先生曾經(jīng)說過：“所謂獨(dú)創(chuàng)的能力，就是經(jīng)過深思的模仿。”偉大的喬布斯幫主也曾經(jīng)說過：“最好的創(chuàng)新就是巧取，最快的進(jìn)步就是模仿。”我們沒必要做到與這些大牌店鋪一模一樣，我們可以從他們那些優(yōu)秀的小點(diǎn)開始，吸取消化，最終轉(zhuǎn)化到自己的店鋪。

那就趕緊來看看這些大牌們是如何打造自己店鋪的視覺營銷的吧!

ZARA：時尚又不失一“身”精致

ZARA可以說是近些年發(fā)展勢頭最為猛烈的一個快時尚品牌。現(xiàn)如今，其母公司Inditex估值已經(jīng)超過NIKE這些行業(yè)巨頭。咱們回過頭來看看ZARA的成功其實也不是隨隨便便的。

除去ZARA精準(zhǔn)的品牌定位來說，優(yōu)秀接地氣的產(chǎn)品設(shè)計加上大氣精致的店鋪空間與其親民的價格形成了鮮明的反差，這些都是它成功的重要原因。當(dāng)然這一切都需要經(jīng)過精心的包裝，讓顧客覺得花錢買的更值。而這些包裝就是它的店鋪。

一、櫥窗設(shè)計

ZARA的櫥窗設(shè)計是總部研發(fā)制作的，所有店面的櫥窗尺寸都是統(tǒng)一的尺寸，設(shè)計師在確定當(dāng)季主題后，設(shè)計制作好樣品，再發(fā)往全球的各個店鋪，保證櫥窗展示的全球統(tǒng)一。它巧妙地把時尚潮流展現(xiàn)在櫥窗里，緊靠那些奢侈大品牌進(jìn)行設(shè)計，做到“7秒1米內(nèi)，驚喜10米外”。

正是因為它緊靠那些奢侈大品牌進(jìn)行設(shè)計，會讓它顯得更加高端，當(dāng)顧客走進(jìn)店鋪卻發(fā)現(xiàn)價格如此親民，這樣的反差讓顧客覺得在享受超值的服務(wù)，極大程度上加強(qiáng)了產(chǎn)品的銷量。

二、店鋪陳列

ZARA的店鋪無時無刻都在傳達(dá)出時尚大氣的整體氛圍。

男裝的展示區(qū)域分為正裝區(qū)和休閑區(qū)，大部分為中性色和明度較低的顏色，配飾的搭配展示貫穿始終。

女裝區(qū)域的陳列是ZARA品牌陳列的重點(diǎn)，透明的玻璃在店外可以看到里面的陳列款式，所以都采用的是雙面正掛的方式，讓消費(fèi)者能一目了然的了解里面貨品的更新情況。

H&M：愛創(chuàng)意，善用道具

打開80%歐洲人的衣櫥，你一定會找到H&M的Logo;走在巴黎或紐約最繁華的商業(yè)街，你也一定可以看到 H&M專賣店里瘋狂搶購的人群。不用懷疑你的眼睛，H&M在三大洲的28個國家擁有專賣店。

H&M成功的秘訣除了其先進(jìn)的營銷策略和準(zhǔn)確的市場定位，更離不開其與頂級設(shè)計師們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，當(dāng)然更離不開品牌的前沿窗口——店鋪。

一、櫥窗設(shè)計

H&M的櫥窗設(shè)計方案都是總部提前一年就規(guī)劃好的，這也體現(xiàn)了快時尚品牌的高效率，但是H&M的更換頻率沒有ZARA那么頻繁，大概半個月更新一次。

H&M的櫥窗無論模特和道具都運(yùn)用非常多，尤其對道具的運(yùn)營非常講究。模特?zé)o論從姿勢、種類、位置和形態(tài)都各不相同，從而強(qiáng)調(diào)服裝的多樣性和搭配型。即使櫥窗內(nèi)的道具是相同的，通過從不同的羅列組合和模特不同的位置擺放，也會呈現(xiàn)出不同的視覺展示效果。

二、店鋪陳列

H&M店鋪特點(diǎn)：空間寬敞、動線明確、貨品有序、色彩豐富、櫥窗新穎。因為 H&M 的產(chǎn)品較為豐富，所以陳列的區(qū)域除了女裝，男裝和童裝之外，還有配飾的陳列區(qū)，整個賣場看起來就像一個小型的百貨公司。

女裝的陳列主要用色彩制造賣場的節(jié)奏感，調(diào)動顧客的購物情緒。同時用一些小的配飾道具賣場的趣味性。

C&A：將生活片段“場景化”

西雅衣家(C&A)這個隸屬于荷蘭BRENNINKMEIJER家族的百年老店(創(chuàng)始于1841年)。

對于今天收入水平不斷提高的年輕的中國消費(fèi)者而言，追求個性在他們多元化的生活中已變得越來越重要，且隨著越來越多的國際品牌的加入以及國內(nèi)零售商的不斷成熟，中國時裝零售業(yè)市場迅速發(fā)展。在此背景下，C&A也加速了其在中國發(fā)展的步伐。

C&A眼中首先關(guān)注的是時尚度，其次是性價比。C&A在中國市場上銷售的所有服飾不但緊跟國際時尚潮流，同時對裁剪進(jìn)行了調(diào)整，以適合亞洲人的身材，這與之前兩家進(jìn)入中國的品牌Zara和H&M完全使用與歐洲統(tǒng)一的版型不同。C&A的開發(fā)采購團(tuán)隊在與供應(yīng)商的溝通中會使用較多的歐洲設(shè)計，同時也會根據(jù)本地市場要求進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

C&A家的店鋪崇尚簡潔與溫馨，十分善于將生活片段“場景化”。

一、櫥窗設(shè)計

C&A的櫥窗設(shè)計比較傾向現(xiàn)代生活場景的再現(xiàn)，櫥窗設(shè)計主要根據(jù)貨品的風(fēng)格和服裝設(shè)計師想表達(dá)的故事，更貼近現(xiàn)代人的生活方式。

C&A有兩種櫥窗的演示手法，一種是通常意義上的櫥窗，以閉式或半封閉式的方式來展示，另一種是通天貨架的櫥窗展示。它每一次的櫥窗主題都很明確，強(qiáng)調(diào)道具和模特服裝搭配上的色彩對比，每個階段都會有不同主題的表現(xiàn)風(fēng)格。

二、店鋪陳列

C&A的店鋪通常給人第一的視覺感受就是簡潔而溫馨。店鋪的背景墻在燈光的照明下更富有動感。店鋪的墻面陳列的結(jié)構(gòu)，是根據(jù)每一季產(chǎn)品的貨量來進(jìn)行劃分的。每次將每一季的主打款式和低價的貨品優(yōu)先為第一位的陳列，陳列位置一般會選擇在入口、轉(zhuǎn)角處貨試衣間。

無論是男裝還是女裝，色彩的陳列手法就成了C&A的重點(diǎn)陳列原則，根據(jù)新季產(chǎn)品的陳列手冊，確定所有的貨品的陳列模式和色彩的組合。

每個區(qū)域的陳列都是根據(jù)色塊進(jìn)行區(qū)分和調(diào)整的，模特、正掛、側(cè)掛互相呼應(yīng)，在陳列的原則上考慮的是方便消費(fèi)者對貨品易拿易取，貨架的組合和搭配類型豐富。目的就是給消費(fèi)者炫目的視覺體驗和豐富的種類選擇。

Topshop：擅長色彩視覺沖擊

Topshop 是一個快速時尚品牌的商業(yè)奇跡，Topshop引導(dǎo)的高街時尚從英國紅到歐美再到亞洲，中國也有相當(dāng)多的Topshop粉絲。

它家店鋪的特點(diǎn)就是視覺沖擊力強(qiáng)，擅于使用群組模特，使得排場十足。

一、櫥窗設(shè)計

TOPSHOP的櫥窗大部分采用封閉式設(shè)計，櫥窗模特服裝搭配更換也非常頻繁。

二、店鋪陳列

Topshop的賣場產(chǎn)品的設(shè)計主要是以年輕人為主，所以色彩上一般運(yùn)用對比色搭配，通過運(yùn)用色彩來營造視覺的沖擊力。

（來源：商業(yè)地產(chǎn)人 作者：陳列共和）