2016年，最終能夠持久的還是以零售為主，解決終端顧客的需求，產生口碑及回購的微商。

現在大家基本上對于微商做零售才能長久達成了共識，但是微商如何做零售呢?很多人就不是非常清楚了，有一些人也做微商零售，但是一直業績平平，甚至根本賣不出去貨。那通過微商做零售，該如何做呢?下面筆者介紹幾種非常有效的零售模式。

平臺本身比較牛，代理只要做推廣就行了

大家常說的平臺有調性，就是平臺本身有自己的優勢，目標顧客群對于平臺的優勢就非常的喜愛。比如唯品會靠鞋服起家，聚美優品靠護膚品的閃購起家，平臺的優勢是非常明顯的，一般只要目標人群到來，成交的占比是非常大的。這類平臺本身就能夠很好的做零售了，代理主要起到的作用就是推廣。像前幾年很火的淘寶客，每一個淘寶店鋪也就是比較有調性的小平臺，淘寶客通過自己的推廣，把目標顧客人群引流到淘寶店，然后在淘寶店購買產品，訂單成功以后，淘寶客們獲得一定比例的傭金。

對于這種企業本身就要對顧客的定位非常的清晰，同時能夠差異化出來自己的優勢，且能夠讓顧客心甘情愿的在這里買單。在調性做的比較好的平臺里面，目前比較知名的有母嬰平臺蜜芽：蜜芽通過嬰兒常用的紙尿片及奶粉，來吸引顧客到自己的平臺購買，這兩塊是不賺錢，而是通過平臺的其他長尾型產品，如女性護膚品、寶寶衣服這些來獲取利潤。還有跨境電商平臺小紅書：小紅書是從解決特定出境購物痛點的工具性產品開始，吸引跨境購物人群，慢慢的延伸到自營電商平臺，通過為用戶提供境外商品以此獲利。

平臺的調性有了，也是要有足夠多的用戶入駐才行，這個時候，推廣方面，可以通過傳統的花錢做廣告，也可以通過招募代理商幫忙推廣。傳統的推廣往往更多的是在一些主流的媒體平臺投放廣告，對于很多長尾的平臺，廣告的范圍涉及不到。微商代理就能夠很好的解決這個問題，不論是QQ群，還是貼吧，亦或者興趣部落，甚至應用商店里app下面的評論，都是微商代理們做廣告的地方。而且是成交以后再付費，這是真正的零風險推廣模式。

產品本身比較牛，代理要有一定的銷售技巧

主要是產品功效的差異，以及同質化產品價格的差異。有了差異，就有很多可以塑造與眾不同的價值的地方，有了差異，也就有很多的機會從不同的角度來讓顧客對我們表示認可。

讓顧客對我們認可的基礎就是產品本身確實能夠解決顧客的痛點，差異化的產品其實很容易讓顧客來購買的，哪怕顧客剛買了其他同類的產品，我們也能運用一些銷售方法，讓他把同行的產品扔掉，選擇我們的。現在很多人在宣傳推廣產品功效的時候，都會夸大一些，略微的夸大可以促進產品的銷售，但是產品能否形成顧客的口碑分享及回購，這就需要產品本身的效果說話了。能夠產生口碑及回購，企業的發展和壯大，就指日可待了。沒有口碑及回購，最終也只能是賺一筆快錢，不能持久。

總之，產品一定要有差異化，同時能夠真正的解決顧客的問題，相對于同類的產品，效果比較突出。

比如我自己出售的去黑頭產品，用了之后效果非常明顯，顧客反饋都非常好。本人就在做零售的時候，把產品賣給一些剛買了同行的產品的人，包括有同行產品的代理。比如橙子，或者柑橘，平時購買的價格比較高，但是通過微商平臺，價格比線下便宜很多，那顧客當然愿意在這買了，或者線下比較難買到，但是味道又非常好，愿意在網上購買。我就認識一個淘寶賣家，她就通過淘寶賣柑橘，一個月獲利幾萬。

還有一些產品本身并非有多大的優勢，但是其他方面優勢很高，比如食品類的，一個做食品及水果的微商跟我聯系，他一個月可以做幾萬的營業額，

我當時也蠻好奇的，就問她，你是不是價格比較有優勢呀，他說價格適中，之后我又問，是不是你只做附近的小區里的，然后送貨上門，他說是的，

這種也就是微小范圍內的O2O，他能賣掉貨，不在于價格方面，而在于讓顧客方便。

綜上，也就是你一定要有優勢，而這個優勢是顧客比較在乎的。產品功效也好，購買的便捷性也好，總之，要能夠讓顧客愿意在你這購買。

因為對于這類產品，沒有了平臺的優勢，只有靠代理一對一的服務，這時候，就要求代理本身有一定的加好友能力，成交銷售技巧。所以，企業要有自己的零售方法，并且是很容易復制給代理的。比如我做去黑頭的產品，我們絕大部分的零售代理正常一周內都能夠出單的。李雷霆就把最容易加好友的方法及銷售聊天記錄給他們看，他們就直接套用我的加好友方法及聊天內容，多練習幾天，就能夠成交顧客。

絕大部分的企業，一般沒有能力做一個平臺，有些會在其他平臺或者微商城開店，可以有些自己的調性，比如之前從淘寶走出來的淘品牌，如麥包包等，后來都有自建電商平臺。但是大部分的企業還是沒有這個實力的，更多的需要靠代理自行去銷售，這也就要企業在產品方面有一定的優勢。

代理本身比較牛，價格適中就可以

最近網紅特別流行，商家們開始打起網紅的注意，有些是想要打造網紅，有些是想要與網紅合作，為什么呢?網紅有粉絲，粉絲對于網紅也都比較的信任。這個時候去賣貨，就會非常的容易。不論是推薦的什么，只要顧客有需求的，價格適中，網紅的粉絲都會愿意去嘗試。

再有營銷能力比較強的代理，他通過自己的資源，可以很輕松的獲得大量的精準顧客，通過一定的營銷方法，快速的把貨銷售出去。

還有就是自身資源比較多的，比如有媒體資源，美容院渠道資源等等，通過這些資源，他能夠很快的把貨鋪出去，那些能力強的來幫他出貨。

很多企業都愿意與實力強的人合作，這樣對于自己快速鋪開市場，增加市場份額都有非常大的意義。

對于這類代理，企業在產品能夠解決顧客問題的基礎上，再去尋找同類顧客群體的大V們，然后要想辦法去滿足他們的需求，甚至說針對他們來生產相應的產品，這類人肯定都有自己的項目在操作，讓他們輕易的換個項目，對于他們自身來說，也是要權衡利弊的，也不可能說換就換。就是合作，也往往需要有足夠的機緣才能促成。

這個時候對于企業來說，主要考慮的是在哪去聯系到那些實力較強的人。首先從網絡上找到本行業里的大V，可以通過微博、通過百度搜索相關的文章，找到作者、參加網上的一些付費培訓，收費社群，從中找到值得結實的人脈。其次線下可以參加一些行業的聚會、展會、還有一些組織舉辦的線下活動、培訓等等。最后就是多跟前面結識的一些朋友，讓他們幫忙轉介紹。有了人脈之后就是后續的多走動、聯系，增進感情。

對于小品牌來說，找別人合作，確實不易，需要撒網撈魚。但是如果企業的品牌知名度高，用戶認知度好，那招有實力的代理就非常容易了。基本上開個發布會，把消息散播出去，就會有很多的代理商求著來加盟，如去年的韓束微商，韓束本身就是大品牌的化妝品公司，他們在只是計劃進入微商，還沒有正式進入之前，就有很多人想要代理，短短幾個月的時間，公司就招募了幾十萬的微商代理。

新進入者及一直沒找到出路的企業該怎么辦?

當然是借助外力了，世界上的絕大部分問題，都有人給解決了，新進入者及未找到出路的企業，可以找到那些很懂微商的人來幫忙運作。有些企業及個人做了微商，但是遇到過不去的問題，會生出兩種想法，一種是認為微商不好做就不做了，另一種就想著自己去慢慢研究解決。對于第一種來說，毫無疑問失去的是次機會，你可以多在微商圈里轉轉，認識些人脈，你就能發現很多不起眼的微商賣家，月入幾萬都很稀松平常的。對于第二種，記住時間就是金錢，誰先搶占到市場，那未來誰贏的概率就大很多。

借助哪些人來幫忙運作呢?可以招聘操盤手或者微商顧問，也可以與其他組織合作。目前以這兩種為主。比如李雷霆做微商一年多，對于微商的操作也比較熟悉，目前也在操作一個品牌的產品，如果你有相關的問題，可以來咨詢我。還有就是很多微商城平臺，這類商城本身就有一定的成功案例，他們對于整體的運營有很全面的認知。從分銷商的招募，活動的策劃，零售的操作方法，調動分銷商的積極性，都有很詳細的方法。而且本身也會有相關的資源和人才。網紅資源也好微商大咖也好，微商操盤手也好，這些資源他們都會有的你只需要，與他們合作，借助他們的力量來達到自己的目的。

比如西諾電子，原本是做線下，對于互聯網接觸很少，但是與微巴人人店合作后，通過前期的活動策劃，執行方案的設計，讓西諾電子，在上線短短三個小時的情況下，成交訂單55單，金額12204元，發展分銷商數1334人。所以，借助外界的力量，可以獲得更好的成果，要是自己慢慢摸索，那就會很慢了。

微商在2015年因為招代理模式，導致了滑坡式的下滑，雖然現在有一些人依舊在做拉人頭招代理的模式，但是，根據這一年多來看過的真實案例，招代理模式發展起來的，基本上也就是一年左右的壽命。最終能夠持久的還是以零售為主，解決終端顧客的需求，產生口碑及回購。上面提到的這幾個零售模式，希望對于您操作微商，有一定的幫助。

（來源：品途網 作者：李雷霆）