之前C店賣家可能是代理別人的貨，或者在批發那里拿部分貨，現在逐漸發覺隨著淘寶發展，客戶的發展，原有貨的質量越來越難以得到保證，自己也有了創立品牌的夢想，想找工廠合作和加工。

　　同時，這個時候的C店賣家剛開始訂單量不會大，可能就是100件，200件，這個量想找工廠合作，比如，一流的工廠，國際大牌的工廠，肯定不匹配，因為100-200件別人可能根本不理你。一流的工廠全部是單件流水線生產，整個的生產系統，包括后整系統，基本上是半小時就能出第一件衣服出來，第二件衣服，后面的衣服，幾分鐘就出來了。這樣的工廠只適合全球一流品牌產品的制造，目前淘寶賣家、商城的賣家是很難以和他們合作的。

　　二流的工廠，就是說第二類的工廠，有些淘寶C店賣家可以去合作，第二類的工廠有些做代加工的，有些是做包工包料的。還有一種中型的工廠，大約50-80人的工廠，是中型的工廠。這類中型的工廠，訂單量大約是800件左右才會接的，單款至少要500件—800件的量。很多淘寶C店的賣家，達不到這樣的量，所以很小的淘寶C店賣家，還不適合這類工廠。年銷售額2000萬-3000萬的淘寶賣家，可能找找這樣的工廠比較適合。”

　　(淘寶賣家)如何根據100-200件的訂單量，找到合適的工廠呢?

　　“可能要找些小工廠，小規模的工廠不是說一定做的不好，小規模的工廠也有做的好的。(當然，小規模的工廠要做成國際大牌的品質，也是不大可能的。)但是，有些小規模的工廠也能做到市場上專賣店標準的貨，在工藝是能做到的。淘寶賣家100-200件訂單量的，找10-20人的工廠比較適合，這種屬于創業型的工廠比較多，賣家在選擇的時候要注意辨別優劣之分。

　　好的工廠，比如以前是給別的工廠打工的，是個班長，現在想自己出來干了，成立個20人左右的工廠;還有一種人屬于在工廠技術上很過硬的，于是想做些高檔的貨品。事實上目前國內也有很多的品牌是小量的，有專賣店的，里面貨品也賣到800元，1000元以上，但是它是小量的，他們也找不到大規模的工廠去做，那他可能自己就開個20-30人的工廠，做一些高端的貨品，做出來的東西也是非常漂亮的。

　　另外還有一種工廠，老板懂得打版，然后也能自己管理工廠，老板對生產服裝很懂的，有些老板以前是做紙樣師的，打版師的，這樣的老板對版型把握的比較到位，對服裝的品質也比較懂。建議淘寶的賣家找到這樣的工廠是比較好的。

　　我看到有些淘寶C店合作的工廠，大部分老板是不大精通服裝工藝的，做服裝這行，尤其是在創業初期，老板不懂，他又不知道請的人會還是不會。所以和不懂的老板合作，就可能被工廠“忽悠”，交了定金，貨又做不好，做壞了又賠不起。創業型的工廠，一單也損失不起的，一單賠個幾萬塊錢，可能工廠就開不下去了。老板如果自己不懂，最后出了問題誰擔，而且，往往這類小工廠可能自己也請不起打版師，老板可能到外面去找個版房給淘寶的賣家完成一些版;

　　所以，淘寶的賣家要找工廠，首先要和老板談，和老板溝通，看工廠老板以前做什么職業的，對服裝本身是外行還是行業內的，要找有多年服裝生產從業經驗的。總之，淘寶C店賣家選擇合作的工廠時，首先是看老板，看老板懂不懂行，看老板的人品是否誠信。要找到一個誠信的人，通過頻繁的和工廠老板接觸，知道老板是個什么樣的人，可以和工廠老板成為朋友，讓大家相互知道各自的創業過程，了解彼此一路是怎么走過來的，常在一起喝喝茶，吃吃飯，成為彼此信任的朋友，建立互相信任的關系，伙伴的關系，這個合作就很好了。(其實現在找個工廠也不容易，工廠的工人是越來越難招。)

　　而不誠信的人，可能剛開始什么都可以裝的出來，但一起接觸久了，就日久見人心了。

　　另外，C店賣家在和工廠合作的時候，不要當我是顧客、你是工廠這樣的角色。事實上，工廠是你的供應商，你要將工廠當做自己的合作伙伴，重視和尊重。我臺灣有個合作的客戶，合作了10多年，對方年紀比較大，他將我和太太當做自己的兒子女兒一樣的看待。包括現在我們沒有合作，因為他年齡大了，還常邀請我們去臺灣旅游。”

　　看了老板以后，就是去看工廠的生產體系，工廠體系如何看?

　　1、看看是否有打樣的能力，是否有版師，版房，哪怕是個小小的版房，這是最起碼的要求。淘寶上的賣家要要求這個20-30人的工廠里面是有打版能力，打樣能力。如果沒有打樣能力，是比較麻煩了。因為這樣的工廠會到外面去打版，我不建議工廠去外面打版。因為現在外面的比如廣東市場上，是有一些提供打版的機構的，但這樣的機構其實屬于培訓的比較多，可能一個師傅帶10個徒弟，承接一些對外的打樣業務，因為要給這些徒弟實踐的機會，所以這樣的徒弟可能打一次二次都打不好。所以，淘寶賣家要找的工廠要有打樣的能力，這是比較重要的。淘寶賣家有的沒有設計能力，有的賣家是原創設計師出來的，有設計能力，給圖紙或者樣衣給到工廠，工廠要能夠打樣。如果沒有打樣能力的工廠，或者工廠拿到外面去打樣的話，就不大合適了。

　　例如，也許淘寶的賣家在找工廠的過程中，比如在B2B上面去找工廠，工廠會說“有打樣能力”。老我覺得比如你去網上看這個工廠的時候，看他網上的展示和加工的產品是否是一類的產品，是很重要的。因為這么小的工廠，如果他的東西很多，什么都做的工廠，可以肯定他的東西是很爛的。在賣家和工廠打電話的過程中，要看工廠擅長做什么，工廠可能說，“什么都可以”這類工廠你千萬不要去合作，因為他很可能什么類別也做不好。比如，對方說自己的特長是只會做梭織的，做梭織的也要分是做褲子還是做衣服，如果是做梭織的褲子，也是不一樣的，包括他的版師，針織和梭織有區別，上衣和下衣有區別。在網上展示的也不是全部，也要看看工廠的體系：通常的做法可以是，在網上收集資料，篩選，工廠考察。

　　2、一要看工廠的衛生(這個很重要!)衛生的條件，事實上你進入工廠后，衛生環境決定一個老板整個的管理理念、及生產品質。考察工廠，開始可以什么都不看，先看衛生環境，如果衛生環境好，工廠一般基本OK的。相反，如果你進去后看到里面亂七八糟的，員工吃飯什么都在車間，地上亂七八糟的。裁床上，師傅鞋子也不脫，往裁床上一踩，這樣的工廠是不行的。事實上，我去考察工廠，對方可能特意打掃過衛生，我就不看了。我會去對方的車臺上，摸一摸有沒有灰塵，看看車臺下面的車兜，如果管理很亂的工廠，車兜里面都是亂扔的剩下的線啊什么的，是不會去清理的。如果對方知道我要去考察工廠，專程清理過衛生，但最多只是打掃了表面。所以，我會去車臺看一下，去車臺下面的衣兜里看下，看看車兜里面是不是很多線頭，或者布碎類得東西。

　　廣州也有一些做低檔貨的，比如沙河服裝市場，那些都是抵檔貨的，工人都是日日夜夜在做工的，一天做15-16個小時的。

　　總之，衛生條件好的的工廠，多數是小規模工廠里面比較好的工廠。這類小工廠老板出來的可能大部分是紙樣師，他既然出來了，是有客戶的，因為他以前接觸過很多單位，而且他的技術很好，包括我以前的版師出去了，他自己開了個小工廠，他會和我們聯系，讓我們給點貨他做。他是大公司出來的人，通常素質是信得過的。

　　總之，在小工廠里面，這樣20-30人左右、老板是大公司的打樣師出身的、工廠管理不錯、衛生好的工廠大約占小工廠20%左右。這樣的小工廠和老板是很搶手的。所以，這類的工廠還是有的，要你去找。

　　淘寶的賣家C店為主，可能很多認為越便宜越好。淘寶賣家可能讓很多工廠報價，本來你的單量就很小，再出去找個4-5家工廠比價，來打樣。事實上打樣的成本是很高的，真的很高。可能人家會覺的你。。。所以，我建議這樣的淘寶賣家看好廠后，就找2家廠家，給他們不同的版就行了。我建議淘寶賣家不要同樣的一件衣服，可能只做200-300件或者300-400件，你給4-5家工廠去打樣。人家雖然是創業型的工廠，但工廠人家很懂這一套的，同樣的一件衣服給4-5家工廠去打樣，工廠一般能聞的出來，人家能發現的，工廠會認為這個顧客肯定是很壓榨工廠的。

　　3、要看“尾部”的生產能力。尾部是廣東的說法，就是衣服的后道(后道包括：扣眼，整燙，剪線頭，打包裝，貼紙工序)，衣服做成成品后，需要打扣眼，要整燙的，這種小型的工廠通常就是2-3人，尾部后道一定要有，如果沒有后道的工廠，質量是沒有保證的。

　　衣服通常要打扣眼，整燙環節，有些小工廠可能只有車縫部分，因為扣眼機、鳳眼機、打棗機比較貴，所以，這些小工廠的后道可能要拿到外面的專機店去打，但是這些小淘寶店的賣家，(商品)經過了太多環節，拿到外面去外包，質量是難以保證的。淘寶現在的買家質量也是要求越來越高。所以，建議淘寶賣家找小工廠，也要找那種“麻雀雖小五臟俱全的”工廠，要有5-6人的后道能力，比如，整燙，打扣眼等整套能力的。當然，鳳眼機這樣的設備，一般的中型工廠都沒有，一臺鳳眼機要十幾萬，這種只能出去外包。但是基本的訂扣機、直眼機這樣的機器要有。

　　所以，看工廠1、是衛生，2、有沒有后道， 3、是要看生產的質量。千萬不要迷信樣衣，我絕對不去看樣衣，因為老板知道客戶要來，他也可能到市場上采集很多樣版過來，到底是不是他做的，不知道。所以，我一般是不看樣衣房的。我去樣衣房只是大概看下這個工廠生產的東西都有哪些東西，比如，我看到樣衣房里都是梭織的東西，我認為這個工廠是做這一類的東西。樣衣房基本是分析工廠的強項是做哪一類貨品的，也許他有一個小小的樣衣房，也許他沒有樣衣房，他只是放在一個小小角落，然后會拿給你看。他會跟你說他做哪類東西，做的東西怎么樣，樣衣房其實只能作為他做過哪一類產品的考慮。但怎么樣去考量工廠東西的質量呢?其實還是到現場看他正在做的貨，在后道的半成品，才能知道他的貨是否達到淘寶賣家對質量的要求，淘寶賣家要去看看工廠正在做的，經過后道成品的大貨，才知道這個工廠的水準如何。淘寶賣家也看得出來，哪些貨是合格的，哪些是不合格的。

　　以此作為依據，來判定是否可以合作。另外，也可以看看他的設備，他是小工廠，他的設備，縫紉機也不貴的，有些國產的縫紉機也不錯的。我們不能對工廠要求過高，設備上，如果設備很陳舊，那他可能是買的二手設備，如果二手的又是國產的，那可能這個車(設備)會經常漏油了，最起碼，你是小工廠沒關系，但是你的設備，無論是國產還是進口的，基本要8、9成新，這樣的話，工廠就具備了基本的生產條件。如果工廠20臺新平車都買不起(每臺平車成本1000多元)，那說明這個工廠的基礎條件還沒達到，老板可能就是拿出了1-2萬元搞了個工廠，要知道基礎設備會直接影響到產品品質。有8-9成新的設備，這樣的平車，一般不易漏油，這樣工廠才能夠找到稍好一點的技術工人。小工廠有時候工資并不低，有些小工廠的產品單價可能還高一點，相對應的技術好一點的工人，是喜歡到這些工廠的，因為相對比較自由，沒有大工廠嚴格的管理制度束縛。所以，設備上的選擇要新，不能太陳舊，這是一個考量條件。

　　下面一步是，談合作。如果工廠生產產品的品類和自己需要的商品品類是一樣的，可以先寄樣衣給他們，不要急于出樣，讓他先報價。報價是什么呢?是工廠看到這個樣衣后，看他有沒有能力做，因為他要在市場上去找面料，然后報價給你。報價的價位是不是你認可的，如果你本來是做60元衣服，對方報100元，那說明和你價位相差很遠。如果報價你都沒有認可，你就讓他先打樣了，這樣工廠就可能要你付費了，要收你300-500元一個版。如果是報價得到了淘寶賣家的認可，我支持工廠打樣要收費的模式，淘寶賣家應該要付這個版費。

　　打樣時，是先報價再打樣，看他打出來樣衣水準及質量如何。如果第一步看工廠衛生，第二步看工廠后道都沒有問題，但到了打樣不符合你的要求(差距太遠)，這樣的工廠馬上砍掉。如果一個工廠開始打樣都帶來麻煩，以后生產會有更多麻煩。所以，找工廠省心很重要，如果一開始會給你帶來麻煩，將來會給你帶來無窮的麻煩。

　　當然打樣的過程中，可能還有修改，可能還要再次復版。

　　到選面料部分，我不建議淘寶賣家幾百件的訂單，賣家自己去拿面料給工廠做，因為風險更大，成本也高。一旦淘寶賣家沒有這個鑒別工廠的能力，最終衣服給工廠做壞了，人家是不會賠的，最多被你扣一點加工費。如果質量達不到你收貨的標準，工廠可能會要求你現金提貨，最終會造成淘寶賣家錢財兩空。

　　如果是工廠包工包料的話，就不同了，因為淘寶賣家可以說不要工廠的貨了，那工廠是有先付出的成本在里面。面料的成本可能就占了50%，而賣家剛開始一般只會付20-30%訂金，那這樣工廠有壓力在。一般包工包料的工廠相對來說體系還是成熟，建議淘寶賣家沒有達到500--800件左右的訂單量，不要去買面料。也許淘寶賣家沒做過制造業所以不知道，可能認為更省錢，事實上不是的。

　　如何判斷報價呢?

　　“淘寶賣家接工廠報價的過程中，自己心理要大概有個維度，要有個明細，要清楚報價有哪幾個維度構成：面料、輔料、印繡花工藝、加工費、工廠的管理費、利潤、構成一個總報價。所以，如果工廠要加價，是加哪一塊，就要先知道工廠加價的構成是什么。有一種情況，就是工廠在第一次報價的時候，報低了，或者報錯了，工廠只有很少一點利潤。這個時候，當你要加單做第二次的時候，工廠可能和你提出來，原有的價格可能很難做下來。這個時候，你要知道對方的難處了，確實對方第一單沒賺你的錢，當時也是為了搶你的生意，這個時候，他提出合理的加價要求，建議賣家酌情考慮。

　　其實工廠臨時加價的情況很少的，但出現了加價情況時，你如果看到對方提出的加價構成是合理的，也判斷老板是誠信的，就要給方留合理的利潤，工廠也要生存和發展。可以同意對方稍微加點價的，一般也就一件衣服加了2-3塊，因為可能他第一次和你合作，第一次報價的時候是少報了點，工廠也希望二次合作，再賺點回來。

　　做第一批訂單的時候，就有訂金的環節，大家初次合作，彼此可能還不信任，500件的單，如果是50元/件的話，合計是25000元，你付出5000元的訂金，這個問題不太大的。一般20人的工廠，老板至少需要7-8萬元的投入才能搞出來，基本上這樣一個信譽還是不怕的。當然，第一次合作的工廠，建議淘寶賣家一開始不要給幾萬件或幾千件，可以多給幾個款給工廠做，訂金不超過3-5萬元，但也是存在風險的。因為廣州有些小工廠，可能今天還在這里做，改天又賣了工廠或轉讓了，到另外地方做。所以，淘寶賣家對訂金也要把控的。第一單付訂金的時候，你可以和工廠商量，因為是第一次合作，所以是否可以在工廠買面料的時候一起去?畢竟大家是第一次合作，和工廠講的客氣點。然后大家一起到面料市場選購面料，在買面料時將訂金付了，這也是一種風險掌控。合作的工廠，最好要有營業執照，但廣東的小工廠，沒有營業執照的多。這個時候，可以用工廠老板個人身份證的名義來簽訂合同，也是一種掌控的方法。付訂金之前，把一些合同簽好。

　　第一單貨要管好，每個客戶的要求不一樣，第一單貨在生產過程中，在尾部要求的時候，你最好去看看，去親自跟進一下，讓工廠慢慢適合你的訂單需求標準，這是談到訂金到生產過程的管控。

　　另外，要讓工廠重視你，什么叫重視你?你不要今天有貨找你做，明天沒貨去找其他人做。其實淘寶上的款式很多的，你找到這樣一個工廠了，你要保證這樣一個工廠長期有貨做。工廠也要考慮今天、明天、后天做什么，工廠也要安排的，如果你只是有一單沒一單給工廠做，你給工廠賺的再多，工廠也不會重視你。哪怕你店里暫時生意差，你也可以先安排下一季的給工廠生產，讓工廠有個穩定的收入很重要。如果你讓工廠不賺錢，人家怎么會有心思和你做下去?所以，要保持源源不斷的貨進來，讓工廠有錢賺。比如一個小工廠，又要做3-5個客戶，他也很頭痛，因為每個客戶的要求不同，質量運作流程也不一樣，工廠也很累。所以，淘寶賣家找到一個工廠，讓他長期有貨可以供很重要。有些淘寶賣家，今天有貨，讓工廠拼命做，但是一旦沒生意了，或者自己都忙的不行了，顧不上工廠了，這樣就不行，要有長期合作關系，這一點很重要。”

　　淘寶賣家和工廠的合同怎么簽?

　　“前面提到了，工廠如果沒營業執照的話，用工廠老板的身份證簽。同時，你要讓別人相信你，你也將自己的身份證給對方看，互信。在合同簽訂過程中，貨款、質量檢驗、交貨日期這三個維度是很重要的。工廠往往隨便簽個貨期，但到了貨期也沒給你貨，延遲發貨，要想工廠賠錢給你是不可能的。只有一種情況是，工廠延期很嚴重，給你造成了嚴重的損失，你只能和對方溝通，你要拿出證據給工廠看，是他們給你造成了實際的損失，比如本來某件衣服是一天賣出15件的，現在因為工廠的原因，自己無法銷售，正在給你造成很大損失。將銷售記錄給工廠看。比如淘寶賣家已經和工廠合作一段時間了，已經賣了工廠生產的1萬多件貨了，工廠也有錢賺了。那么這次工廠是否能彌補我的損失?或者是生產下批次貨的時候，與工廠溝通要他是不是少賺點?淘寶賣家和工廠的合作是個慢慢適應磨合的過程，工廠也會犯錯，不允許工廠犯錯是不可能的。這個道理跟管理公司的員工是一個道理，員工也有各種性格的人，跟找男友找老婆都是一個道理，是個慢慢適應磨合的過程。

　　交貨日期的問題?

　　“在簽訂合同的時候，就要讓工廠有這個意識，讓工廠根據自己的貨算一下時間，讓腦海里有重視你貨期的意識，要灌輸給工廠。有的賣家是這種情況，比如，這個貨好賣，要求工廠2天內趕出2000件，單價給高點也行。小工廠的老板也答應趕出2000件，反正有錢賺嘛，然后將你的貨部分外包給別的工廠做，他本身就是個小工廠，又沒有外包的能力，結果就會出現的情況就是，本來工廠和你合作時，第一批貨做好了，第二批貨也做好了，但你們的合作就死在這批趕的貨品上。最慘的一單往往也是最大的一單，就完蛋了。所以，和工廠簽訂貨期的時候，一定要考慮工廠的產能。這很重要，要量力而行，要切合實際。”

　　貨款方面?

　　“在前期合作的時候，一般別人是不會給你賒賬的，就是你驗貨以后付款。這里有個建議，淘寶賣家在初期合作階段，工廠給你的貨品最好是全檢。這個是1、讓工廠感覺到你對質量是很重視的，對質量不好的貨品，該返工的返工，該作廢的作廢。驗完貨以后，你再給工廠錢，是沒問題的。淘寶賣家不要想一開始合作，就跟工廠談先欠多少錢，這個是不行的。因為剛開始合作的前1-2個月，相互信任度比較少，所以，賣家應該在驗完貨后，給工廠錢。也許淘寶賣家認為自己沒時間驗貨，要求工廠發貨給自己后，自己再給錢。那工廠也擔心貨發出去后，收不到錢，貨到底給還是不給，工廠一般也不懂支付寶擔保交易的。訂金付20-30%，驗完貨后，付全款給工廠。合作了2-3個月后，賣家可以欠點款，這可以掌握一些主動權。工廠這個時候也賺到點錢了，工廠如果在你身上賺了8萬10萬的，你欠1、2萬貨款，在已經建立互信關系的前提下，問題不是太大。后期工廠發貨給你，你驗了不合格，要工廠承擔，工廠也愿意承擔。”

　　問：第一批貨和第二批貨的面料(色彩等)看起來不一樣?

　　答：“布料的染色，一批次和一批次出來的東西在色差上肯定有區別，當然也要看什么面料，如果是棉布，色差肯定有區別的。因為布行不可能只做你一個人的生意，一缸布可能染了2000米，賣給不同的人，等你下次再來拿的時候，又是新的一批缸面料染出來的。好像我們以前學美術調色一樣，你第一次調出的顏色是藍色，你可能做不到第二次調出的顏色和第一次一模一樣，這也跟染色的道理一樣。

　　淘寶賣家這樣小批量的訂單，工廠只能在市場上去采購，比如去廣州中大面料市場采購。采購面料有很多技巧，如何鑒別?這里面有很多技巧，其中一條原則是，一分錢一分貨，這跟淘寶上去淘衣服是一個道理的，你要相信。”

　　問：在面料質量上如何把握?

　　答：“比如，廣州中大面料市場，你表面上看的時候，同樣一個面料，可能有的店鋪賣8元，12元，15元, 20元，千差萬別的價格，這很正常，因為每一家做布料的定位不一樣，布料有質量好的，有強工藝，有半工藝，有介于兩者之間的。所以，第一次讓工廠打樣的面料，你最好把面料留個底，那二次買面料下訂金前，將第一次的面料發給工廠看下效果。建議初期的賣家可以和工廠一起去看看面料，第二批次是否和第一次一樣。(什么叫強工藝、半工藝?就是你新買回來的衣服，洗后發現面料縮水，這就是半工藝造成的。強工藝是做了縮水處理的，注毛處理、除毛處理等。如果沒做的話，洗水之后，縮水，褪色都會發生。

　　當然，也要防止工廠第二批偷梁換柱，工廠可能覺得第一批次的貨賺錢少了，做第二批的時候，工廠會去市場上找外表看起來差不多的面料，實際上相差很大的。”

　　問：如何從外表上區分強工藝和半工藝?

　　答：“首先還是從價格上區分，尤其是對工藝不那么專業的人，面料的價格在一定程度上可以區分出面料的品質。如果第一批次的貨你接受了，那第二批次的貨，你仔細看面料是能夠看得出來的。

　　看面料是否褪色，有2個檢驗的方法，

　　用張白紙，將布料上鮮艷顏色的部分在上面擦一下，如果褪色的面料，白紙上會出現褪色的;

　　用個杯子，里面裝30度(水溫)的水，將面料放入泡上5分鐘，就能看出是否褪色。(當然，微小的褪色是可以接受的)。

　　如果紫色，藍色這種本身重顏色的，第一次多少都會有些褪色，但是不會褪的特別厲害。沒有固色的衣服，如果和其他衣服一起洗，會將其他的衣服都染色了。

　　關于淘寶賣家的品牌

　　“每個人都有品牌的夢想，無論大小。淘寶賣家剛開始賣貨，后有自己的品牌夢想。在淘寶做品牌，你要分析淘寶的環境，你要在你的客戶群中去分析定位，你的客戶是以消費你的哪一類貨品為主，哪怕你的貨品很雜，但最終還是有個風格的(顧客決定你的定位導向)。用以前的積累作為你的一個基本的定位，去細分他，從原來的客戶群中挖掘需要。

　　淘寶整個形勢也很重要，以前你可能是做18-25歲的客戶群為主。但是現在，淘寶很多賣家品牌已經進入了一個資本時代，有資本的注入，是資本時代了，比如很多賣家都是企業級的操手了，這個時候你跟他搏殺的話，不是一個重量級的，無論是價格、供應鏈、資金、運營能力，都不是一個級別了。所以，你要找到自己的藍海在哪里，要根據淘寶整個市場的情況來調整自己的定位和方向。C店的賣家在淘寶做品牌的話，要有自己特色性的東西，打造自己的特色，可以從小眾市場。比如韓國風格，有些已經做的很便宜了，如果你還要做韓國風格的，就難了(市場進不去)。再比如，你要做一個江南“棉麻藝術家”風格的和我來拼，也是有難度的。

　　所以，淘寶賣家要細分市場，比如目前淘寶賣家“裂帛”的東西，廣東人可能不習慣這樣的風格，但是在杭州，在江浙一帶，可能很多人喜歡。所以，并不是小眾就不好，關鍵是你有否抓住這一類的人。比如，寶馬車有多少人買的起?但是你抓住了這一類人群，寶馬還是賣的很好。所以，有自己的特色和人群，就夠了。你不要拼什么產業鏈，規模什么的，你拼不過人家，你只要有自己原創的、真正有自己特色的東西、服務一類人的東西，把他做好就好了。”
　　（來源：派代網 作者：方建華）