模特這個詞，我想用不著多解釋了，他們向來是時尚流行的風向標，近年模特走秀等商業活動所帶來的銷售效果也是非常明顯的。

今天我想說，其實我們每個人都能做一個好模特。先別急，我知道有的人又要拿自己的身材說事，其實光哥也不自信，這身材基本就告別模特了。

不過，你有想過局部模特這件事嗎?其實，我們對局部模特未必陌生，光哥一提醒，你就能想起來。

試著回憶一下，店內是不是經常會有顧客這樣問：你用的什么牌子的睫毛膏啊，怎么這么濃密啊?你用的什么牌子的口紅啊，什么色號啊?你用的指甲油你家店里賣嗎?你皮膚怎么這么好啊，用的啥護膚品?你的牙好白啊……

相信很多光芒都有被顧客問過的經歷(沒有的，你就真得好好看看這次的內容了)，在被顧客夸獎的同時，你有沒有意識到你其實已經成了局部模特，并可以以此向你的顧客展示局部產品的效果了呢?

店里經常強調員工要全妝上崗，要化有創意的妝容，以往總容易被員工認為是死板的工作規定，甚至還用“我過敏”等詞語搪塞店長。其實，如果你懂了局部模特效應，你就發現化妝其實是招財的法寶，不化妝才是給財神吃了閉門羹。

顧客在接觸貨品時，最重要的促成購買的因素其實就是使用后的效果，所以才有了試用，才有了體驗，這樣可以讓顧客感受到使用后的效果。

店員們都理解，卻往往忽略了店員本身是最直觀最直接的效果展示載體。試想一下，你推薦的東西你自己都不用，展示不出來效果，你跟顧客說，顧客能信嗎？

所以，從現在開始，不但要化妝，還得要重點化妝，按照招財的方式來化！

賦予化妝主題

單純化妝只會被員工視為工作要求，從而降低興趣，只有把每周的妝容按照主題的方式去詮釋，化妝才有了靈魂。

比如這周重點在睫毛，那主題就是“大溪地的黑珍珠”，下周如果重點在多色眼影，那就可以是“波西米亞風情”。甚至可以結合網絡熱詞，比如烈焰紅唇就可以是“洪荒之力的色彩”。總之，讓妝容有靈魂，更有趣。

進行個人魅力評比

以前員工妝容化得難，是因為大家都把這件事當成了工作，如果變成了面子，每個人就都樂于去做。

回顧微信里如火如荼的評選，我們也可以略有借鑒，比如今天多少位顧客問到了員工局部妝容，哪些員工的妝容顧客居然視而未見等，這樣員工的美就有了評比的意味，被顧客問及就成了類似微信的點贊。

當妝容與面子，與美麗，與榮譽掛鉤，那么化妝就成了爭奇斗艷。就像女孩子穿衣服喜歡攀比、不喜歡撞衫一樣的道理。

做好妝容的詮釋

為什么化這樣的妝，適合什么樣的人，講給顧客的過程，就是培養購買需求的過程。

妝容要跟愿景掛鉤

轉運妝，脫單妝，桃花妝，萬事順達妝。這里不是宣傳迷信，但是國內的顧客都喜歡討個吉利，把妝容跟帶來什么掛好鉤，顧客總不會拒絕。

收銀員是局部妝的重點人物

不光員工要學會化好妝容，吸引顧客“點贊”，從而點單，還有一個人是重中之重，那就是收銀員。理論上講，員工由于分工的原因，只可能接觸一部分顧客，但是收銀員因為站在收款的崗位，肯定要接觸所有的顧客。

這樣一來，收銀員就是店內最重要的模特，收銀員的妝容甚至可能帶動店內彩妝的銷售，或打造出基礎底妝的爆款。

所以，化妝真可以招財，我不騙你。關鍵是你要用心化好，用心講好，用心傳播好，才能有好的效果。

（來源：品觀網 作者：葉光）