一、寶貝權重解讀

首先，從店鋪內的單品寶貝進行分析，從銷售、人氣、服務、類目來看單品寶貝，有14個小權重會影響單品寶貝(如上圖示)，我們要從中找出目前店鋪銷量最高或者最具有潛力的商品，通過單品權重進行再次優化。

二、店鋪數據的總結

對目前的店鋪進行整體數據分析，可以發現店鋪近30天的整體狀況：日均訪客4146，無線占比是70.50%，而直通車在店鋪的訪客占比是27.76%。

通過上述數據可以發現：按照目前店鋪的發展狀態，直通車占比應大于35%以上，短期內讓店鋪流量劇增，最終讓免費搜索流量占比保持在55%以上，今年的無線權重比較大，相對PC端來說，無線控制在65%以上，這樣在投入及推廣的方案中可以再次優化。

而且店鋪的日均訪客流量應該是5000~10000之間，由此可以看出，店鋪目前的流量是偏低的，既然流量不夠就要花錢買流量，通過直通車、鉆展、淘寶客等付費流量把店鋪流量拉起來，這時候將流量做好了，就可以將店鋪的單品流量來源數據進行分析。

三、店鋪引流關鍵詞

對店鋪的流量來源入口進行分解，因為一家店鋪80%的銷售額是靠20%的產品來支撐的，其中單品爆款占到全店銷售額的60%，被稱為二八定律。這時候對這個單品數據進行跟蹤，效果解析。

數據的采集和分析是一個比較辛苦的工作，而通過一系列的基礎工作，我們要有了數據思維，利用以上的數據來解決店鋪目前存在的問題，深入挖掘店鋪的引流關鍵詞，了解現在店鋪最大的流量關鍵詞或者是成交關鍵詞，然后針對這些關鍵詞來對運營進行布局和掌控。

結合店鋪目前的引流詞，我們可以發現上圖中“豬油膏”這個詞相對來說，搜索人氣比較高，轉化率在4.59%。當前的競爭寶貝才6907，而“眉粉”的競爭寶貝數已經是它的5倍左右，競爭度的取值權重很優秀，店鋪在初期階段，為了引流的短暫積累，可以重點考慮。

四、店鋪單品寶貝

我們可以發現店鋪的流量來源入口，也可以看到商品的PC端關鍵詞和無線端關鍵詞，以及成交關鍵詞，那我們針對這些關鍵詞做個數據跟蹤和效果解析。由于現在重心是無線端，所以單獨對無線端關鍵詞來進行分析。

我們將熱門關鍵詞、成交關鍵詞單獨拉出來做效果解析：搜索人氣數是否合理?競爭寶貝數是否合理?轉化率是否合理?然后對應的再根據人氣排名和默認排名的關鍵詞排名，進行分解、跟蹤。

如果有一天你的關鍵詞排名慢慢靠前了，說明你的寶貝優化程度已經好了，已經往好的方向發展。注意我們做標題關鍵詞不是立竿見影的，需要在細節上慢慢完善它，最后慢慢的把寶貝做到搜索排名的前四位。

總結：

那么通過單品寶貝的優化，影響全店銷售額的單品寶貝權重提高了，爆款出來了，帶動全店的權重，店鋪的自然流量多起來，權重也就有了。所以當店鋪的優化達到一個節點，轉化率的問題自然也就解決。

做淘寶店鋪多年，通過不斷的鉆研和數據分析，優化一個自然搜索的思路和方式方法很多，層層不窮，而我們盡量通過自己的方法，數據化優化標題，把基礎工作做好，獲取精準優質流量，先讓店鋪和團隊得到生存，與淘寶一起擁抱變化，在變化中求生存，穩步向前發展。

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