2011年，家具行業前進的道路似乎越來越艱難。但即便是在惡劣的環境下，一些企業仍然以30%的速度在高速成長。時代變了，市場變了，同時也需要我們的改變。品牌亟需建設，新興渠道亟需探索，思路亟需改變……傳統家具制造業猶如玻璃上的蒼蠅，前途一片光明，就是沒有出路。

　　只是我們仍然沒有放棄，也不愿放棄，因為心中不變的是家具人的情懷。轉眼又到年關，新浪家居在此特別策劃“2011年中國家具行業年終盤點”專題，回顧這一年走過的道路，這一年的付出與收獲。新浪家居，與你同在。

　　一、慕思：娛樂營銷

　　營銷事件：2011年3月14日，慕思攜手華誼兄弟在東莞發起了一場“明星倡導健康睡眠”運動。著名主持人陳魯豫、黃健翔擔任司儀，譚詠麟、李宗盛、趙薇、呂方、黃健翔、魯豫、陳楚生、尚雯婕、何潔、牛奶咖啡及果味VC等十多位明星齊聚一堂。

　　新浪點評：慕思發起的“明星倡導健康睡眠”運動是行業內首次非常典型的“明星營銷”活動。明星無疑是對普通大眾最有影響力和號召力，而又最缺乏健康睡眠的群體。慕思將自身倡導的“健康睡眠”理念巧妙地與明星群體的特性結合，采用明星現身說法的形式，闡發“健康睡眠”的重要性，可信度高、公信力強，不僅避免了一般明星代言或營銷時明星光芒遮住了本身代言產品的窘境，而且最大程度地傳播了慕思的核心理念。

　　從“明星倡導健康睡眠”運動、到受聘成為明星“健康睡眠顧問”，慕思已繪制出了自己獨具特色的“娛樂營銷”路線圖，把缺乏睡眠的明星群體與“健康睡眠”結合，不但展現了慕思高超的營銷技巧，更推動了整個行業營銷模式的創新與升級。

　　二、皇朝：體育營銷

　　營銷事件：2011年8月12日，第26屆世界大學生夏季運動會在深圳開幕，皇朝家私作為本屆大運會辦公及生活家具贊助商，主要為大運會設計制作體育場的座椅以及沙發、床等賽事專用家私，其中運動員宿舍使用的家私有17000多套;這些家具制作采用了奧運標準，對質量與環保有嚴格的要求。

　　新浪點評：繼北京奧運會、廣州亞運會后，皇朝家私又一次與世界級體育盛宴牽手攜作。體育營銷給皇朝帶來的品牌美譽度以及背后的附加值，是無法用金錢來衡量的。皇朝的業績每年都呈兩位數增長，這應該是品牌轉化為銷售的一個很好的佐證和支持。當消費者選擇品牌的時候，看到一個奧運的標志或者是大運的標志，會對皇朝的產品更加的信任，憑借三張體育賽事“身份證”，皇朝家私提高了在消費者心目中的品牌知名度和美譽度。

　　皇朝家私是為數不多的上市家具企業之一，其股價在成為2008年奧運會贊助商之前的兩個月一直在1.4-1.5元水平徘徊，但成為奧運概念新貴后，股價突破1.6元，而在奧運會閉幕式的當天，該股的開盤價在0.77元已經徘徊數日，前后股價變化近1元。

　　三、香港皇朝：草根營銷

　　營銷事件：2011年香港皇朝傢俬推出“筑夢皇朝魅力蛻變年薪30萬尋找民間代言人”網絡選舉活動，網友們可以通過上傳生活照、視頻展示個人風采，更可采用文字表達自己的個性，秀出你的“蛻變宣言”，成為萬眾矚目的草根明星，并獲得30萬代言年薪。此次香港皇朝傢俬大力推出“筑夢皇朝魅力蛻變”全國大型招募活動，旨在選拔出一位平民化的大眾代言人，與消費者進行深度互動，同時幫助有著明星夢的人們實現自己的夢想。

　　目前，這一活動已經吸引了數十萬網友的關注與參與，媒體、論壇、微博，都出現了關于這場海選活動的言論。參與這次海選的選手們雖然大都是草根階級，但都十分優秀，他們通過照片、視頻、博文大秀才藝，吸引粉絲為其投票。

　　新浪點評：除了體育營銷以外，皇朝家私在2011年的營銷活動可說是精彩紛呈。如果說體育營銷大大提高了皇朝家私的美譽度的話，那么草根營銷則運用論壇、微博等網絡互動工具，迅速的將皇朝品牌滲透到目標消費人群。此次的營銷活動可以說是覆蓋面積廣、目標精準。

　　四、簡愛：爆破營銷

　　營銷事件：2011年7月16日，簡愛家居商業連鎖機構聯合深圳傳世嘉業國際營銷策劃公司打造的“粵西首屆萬人瘋狂搶購會”爆破銷售的活動現場。此次爆破營銷在江門家具營銷史上具有劃時代的意義——兩天830萬的銷售業績樹立起江門家居市場新的標桿。

　　新浪點評：終端爆破的實質其實就是大規模、大聲勢、有的放矢的促銷，環視家具行業目前的二三級市場，這種促銷其實已經非常普遍，也確實取得了實效。“即使是以前價格高高在上的廣東一線品牌，到了二三級市場，普遍的一個動作就是，降價。畢竟，營銷大師科特勒說過：沒有降價兩分錢不能抵消的品牌忠誠度。在中國市場上，目前最好的營銷武器，還是規律、有節奏、有策略地降價。”

　　五、宜家：情感營銷

　　營銷事件：2011年9月，宜家“讓夢想超越空間系列活動依次拉開了帷幕，通過宜家社區網站在消費者中征集“百萬居家夢想”，并在微博、豆瓣、開心網等社會化媒體平臺上進行傳播，激發廣大消費者發揮自己的“小創意”，實現居家“大夢想”，把巧妙的方法和創意分享給更多人。

　　新浪點評：宜家在微博、SNS社會化媒體平臺上的營銷動作連連，除了深化品牌有親和力、充滿創意、能帶給人驚喜與靈感的一貫形象外，更加注重通過線上互動與消費者進行貼近溝通，從而提供相應家居解決方案，幫助消費者筑造屬于自己的夢想空間。

　　自去年9月底開通微博以來，宜家家居不斷在其新浪官方微博展出新產品、新展間，并開展公益活動等，吸引粉絲將近13萬人，成為家居類微博粉絲數排名第一的品牌。通過微博與粉絲建立一種平等的、平和的、朋友般的聯系，有了這種情感聯系，當粉絲有產品購買需求的時候就會首先想起宜家。在消費者心里種下一顆種子，去呵護它，等到適當的時候，種子自然會發芽。從這一角度講，宜家的社會化媒體營銷更傾向于播種口碑，通過產品展示和話題引導加深消費者對品牌的認知，這也正是其社會化媒體營銷策略。

　　六、紅星美凱龍：集群式廣告營銷

　　營銷事件：2011年4月，紅星美凱龍“夢之隊”系列廣告在央視黃金時段持續上演。紅星美凱龍總裁車建新聯袂家居行業幾大品牌掌門人登臺央視，“夢之隊”成員包括：芝華仕副總裁李建宏、喜夢寶總裁金方可、圣象執行總裁郭輝、歐派總裁姚良松、舒達中國區總裁施莉琳、曲美總裁趙瑞海。

　　新浪點評：此舉開創行業品牌聯合宣傳的先河。“夢之隊”的打造反映出中國家居業開始著力在品牌集群效應和社會價值等方面采取統一行動，能夠在增進消費者了解家居行業的同時，大幅提升品牌的關注度。“夢之隊”的出現印證了紅星美凱龍在家居流通業的行業號召力，將大大推動家居行業的產業化進程。

　　這種集群式的廣告創意及投放模式，在廣告史上尚屬首次。一如央視中心何主任所言：“紅星美凱龍聯合各優質家具廠商拍攝“夢之隊”系列廣告片，是開行業品牌傳播先例的大事件，品牌集群廣告的推出，且以系列形式呈現在CCTV屏幕，將促進中國家居產業健康發展，也將在媒體傳播行業成為典型品牌營銷案例。

　　七、斯可馨：公益營銷

　　營銷事件：2011年9月3日，由斯可馨家居和華夏箐英主辦、斯可馨家居(邳州)生活館協辦的斯可馨馨系孩子成長·人文關懷大型公益主題活動全國巡講“智慧父母成就孩子夢想”第一場邳州站在邳州電影院盛大舉行，國內最頂尖孩子成功教育大師葉堅定老師親臨現場，與近千名邳州0-18周歲父母現場傳授孩子教育問題。

　　新浪點評：公益營銷弱化了家具商家的功利性，消費者更容易接受，也更愿意參與。通過教育大師的現場指導，巧妙的將斯可馨品牌滲透到消費群體，使斯可馨成為消費者心目中的權威兒童品牌。

　　八、仁豪：旅游營銷

　　營銷事件：2011年3月14日，仁豪家具公司與中國家具銷售商聯合會共同主辦的“廠商共舞，板木飛翔”全國銷售商年會暨高峰論壇在東莞嘉輝會酒店隆重開幕，并評選出2010年度“卓越貢獻獎”優秀經銷商。為表彰廣大經銷商朋友們對“迪諾雅”、“摩迪卡”品牌發展和產品銷售的重要貢獻，公司獎勵優秀經銷商們“馬爾代夫七天雙人游”，以表達公司對經銷商合作伙伴的真摯關懷和濃濃謝意，寄望2011年廣大經銷商朋友再接再厲，與迪諾雅、摩迪卡品牌再創輝煌業績。

　　新浪點評：經銷商一直以來就是家具企業的先鋒部隊，優秀經銷商對家具品牌的忠誠度對家具企業來說至關重要，有效維護優秀經銷商的品牌忠誠度，則是家具企業開疆辟土的重要武器。無論是對經銷商還是對消費者，旅游營銷一直以來就是家具企業管用的手法，不過最常用的也是最有效的，在旅游途中，培養與優秀經銷商的戰友感情，才能在以后的開疆辟土中并肩作戰。

　　九、美克美家：互動營銷

　　營銷事件：2011年5月30日，美克美家“美家匯”家居設計大賽正式拉開帷幕。網友通過新浪微博、新浪專題頁面上傳喜歡的家居照片，獲得網友有效支持票數最多的前10名愛家達人將獲得千元大獎，同時，取得晉級升級賽的機會，與美克美家專業設計顧問、知名設計師攜手，成3人強大的決賽團體參賽隊，深入網友家中，進行專業裝扮改造，以改造前、中、后3張圖片，展現改造前后的突出變化，以及風格美家的打造效果。

　　新浪點評：微博、論壇等網絡互動工具越來越多的被家具企業運用，來增進與粉絲、網友的互動，將家具品牌滲透到目標群體。目前，家居行業尚無消費者認知的知名品牌的現狀下，誰先占領消費者心目中的家具品牌空白，誰就能在未來的競爭中占領一席之地。美克美家此次的營銷活動，通過網絡聚集了大量的目標客戶，提高了美克美家的品牌認知度，同時，通過線下的設計師與網友的共同置家，凸顯了美克美家的優勢，提高了美克美家品牌的美譽度，一箭雙雕。

　　十、香港家協：品牌集群營銷

　　營銷事件：10月30日-11日6日，由香港家協主辦，香港貿易發展局、香港品牌發展局、香港品質保證局等支持，第六空間大都會合肥家居CBD承辦的2011香港(國際)家具節將首次登陸合肥，掀起一股香港家具狂潮!

　　新浪點評：香港家具文化節自2005年創辦以來，迅速取得巨大成功，家具節的文化隨著逐年的舉辦而越來越豐滿，其影響力和規模也隨之擴大。每一次家具節的成功舉辦，都對當地的香港家具品牌銷售起到了決定性的推動作用。香港家具品牌抱團出擊，通過香港家具品牌集群推廣，來打造香港家具品牌的整體名片。六年來，香港家具節的腳步遍布廈門、杭州、寧波、蘇州、成都，合肥……香港家具品牌也逐漸走進中國腹地。
　　（來源：中國行業研究網）