唯美花語成賣點

　　有一家名為“roseonly”的鮮花網站在短短兩個月的時間里迅速占領京城花卉市場，并受到上至明星下至普通消費者的追捧。

　　“在諸位的關愛下，為愛而生。我們僅用世界頂級的矜貴玫瑰贈予所愛，并斗膽為您制定‘一輩子只能送一人’的‘惟一’承諾。因為，閣下，信者得愛，愛是惟一。Trust roseonly ,trust love。”這是roseonly花店微博其中的一段話。

　　北京商報記者了解到，roseonly主打高端市場，其理念是：如果要在該花店買花，一輩子只能送一位佳人。如果換了女朋友，則不再能通過roseonly送花給新女朋友。因為其新穎的購花理念在網絡效應下迅速傳播。

　　roseonly的官方網站上總體來講商品很少，但是該花店針對不同的節日類型和主題會推出不同的商品來迎合，并采用進口鮮花。比如說對于2月14日情人節，roseonly推出名為“朱砂”的玫瑰花，為3月14日白色情人節推出名為“初心”的白色玫瑰。roseonly對每一種鮮花都配備了唯美的花語，比如“12朵初心，這是女人對男人的愛。沒有金錢牽絆，沒有利益糾葛，我只看到你，用全心付出，毫無保留”。如此唯美的花語，美麗的花束想不吸引消費者眼球都難。

　　用故事定制花束

　　“客人為企業家定制，要求典雅，有格調，與眾不同，但是活潑可愛。而且要帶來冬日的溫暖。于是用紅色朱丹紅粉色繡球做主色調，用青色的郁金香點綴。系上豆沙玫色絲帶，名：‘綻放’，是否能給你帶去一絲暖意？”這段文字摘自雨霖鈴定制花藝微博。

　　定制服裝、定制汽車……越來越多的定制浮現在大家眼前，但不少消費者都覺得這樣的定制離現實生活還是比較遠。不過，現在不少花店推出的定制鮮花服務，受到消費者青睞。

　　雨霖鈴定制花藝的理念是，“您只要指定顏色和花材，再給我一些靈感來源。我會根據這些信息整合設計，根據當天的新鮮花材定制”。也就是說，在買花前，要先和店家介紹清楚送花的人是誰、雙方有什么樣的故事、要突出怎樣的涵義，花店就會按照客人講述的內容進行獨一無二的定制。

　　花盒取代花束

　　人們現在對花的要求越來越高，不僅要求新鮮，更要求精美、獨特。談到買花，相信大多消費者都想到的是買一束花，而不是“一盒花”。但是，現在有的花店做起“花盒”、“花瓶”的生意，也就是拿盒子裝鮮花，相對花束而言更特別。

　　“熊的花園”就是其中的一家。這家花店以“花盒”和“郵差熊”最為有名。北京商報記者在“熊的花園”官方網站上看到，該花店有各種各樣的已經設計好的“花盒”、“花瓶”等供消費者選擇。不僅如此，該花店也同樣為消費者提供定制服務。

　　“熊的花園”老板表示，和實體鮮花店相比，以電商的形式經營鮮花有更大的靈活性，在花材上也可以有更多選擇。實體花店的花材種類偏少，而且多為普通常見的國產花卉。線上花店需要客戶提前預訂，因此能夠選用優質稀少的進口花材，做出更美更獨特的花藝作品。和普通的花束相比，花盒方便攜帶，便于保養觀賞，而且也更像是一份禮物。

　　值得一提的是，“熊的花園”會根據客人提供的地點配送鮮花，而送花的是一只巨大的玩偶“郵差熊”，這也是“熊的花園”的一大賣點。同時該花店還提供攝影、攝像服務，記錄收花者的驚喜瞬間。
　　（北京商報記者 孫舒揚）