中秋節(jié)腳步漸行漸近，紅酒行業(yè)針對(duì)旺季展開的價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。證券時(shí)報(bào)記者了解到，盡管上半年國(guó)產(chǎn)紅酒產(chǎn)銷下滑，但紅酒終端消費(fèi)市場(chǎng)依然保持旺盛需求，多家紅酒電商應(yīng)對(duì)中秋和國(guó)慶來臨，紛紛打價(jià)格牌高調(diào)搶客。

　　其中，國(guó)內(nèi)最大紅酒電商品牌酒美網(wǎng)宣布進(jìn)入大宗團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)首家同時(shí)涉足個(gè)人消費(fèi)與企業(yè)大宗團(tuán)購(gòu)兩大領(lǐng)域的紅酒電商，憑借以價(jià)換量的優(yōu)勢(shì)提升市場(chǎng)份額。此外，網(wǎng)酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)紅酒頻道等紅酒電商也分別通過紅酒節(jié)、店慶酬賓等方式，給出低價(jià)優(yōu)惠招攬客源。

　　商務(wù)部對(duì)歐盟葡萄酒反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)查尚未塵埃落定，但已刺激進(jìn)口紅酒二季度以來短期銷量增長(zhǎng)。伴隨雙節(jié)臨近，進(jìn)口商和渠道商再度瞄準(zhǔn)商機(jī)，試圖打促銷牌再賺一筆。

　　酒美網(wǎng)首席執(zhí)行官呂意德告訴記者，雖然公司仍以個(gè)人消費(fèi)為核心，但是大宗禮品團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)將作為戰(zhàn)略高地長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，未來還將針對(duì)后者開發(fā)更具性價(jià)比的產(chǎn)品。據(jù)悉，該網(wǎng)站目前上線的大宗團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品以特定紅酒整箱購(gòu)買為主，價(jià)格最低為市場(chǎng)價(jià)的2折。

　　今年以來，張?jiān)�、長(zhǎng)城、王朝紅酒三杰均因“三公消費(fèi)”等大宗團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)影響而出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，酒美網(wǎng)此時(shí)逆市布局大宗團(tuán)購(gòu)的舉動(dòng)耐人尋味。據(jù)悉，與酒企通常以政府機(jī)構(gòu)等為主體的大宗團(tuán)購(gòu)稍顯不同，酒美網(wǎng)大宗團(tuán)購(gòu)的受眾主體仍然是其現(xiàn)有會(huì)員。

　　據(jù)悉，該網(wǎng)站現(xiàn)有的500萬會(huì)員中，有超過20萬的貴賓(VIP)會(huì)員，大多為中小企業(yè)主和以跨國(guó)公司、國(guó)企為主體的大中型企業(yè)高管。呂意德表示，希望有針對(duì)性地設(shè)計(jì)適合大宗團(tuán)購(gòu)需求的產(chǎn)品，滿足VIP會(huì)員的企業(yè)需求，在企業(yè)大宗團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域取得穩(wěn)定份額。

　　呂意德透露，今年前7月公司銷售超2.5億元，同比增長(zhǎng)近60%。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因是，紅酒行業(yè)渠道品牌化趨勢(shì)開始顯現(xiàn)，與此同時(shí)，在國(guó)產(chǎn)紅酒銷售疲軟的背景下，進(jìn)口紅酒市場(chǎng)整體依然看漲。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年1~6月，我國(guó)葡萄酒行業(yè)累計(jì)產(chǎn)量55.43萬千升，同比下降7.15%。與之形成對(duì)比的是，進(jìn)口紅酒雖然進(jìn)口額和進(jìn)口量增長(zhǎng)趨緩，但依然保持?jǐn)U張性輸入。

　　銷售渠道方面，財(cái)富品質(zhì)研究院日前公布的報(bào)告顯示，傳統(tǒng)的門店仍然是消費(fèi)者購(gòu)買紅酒的首選，近來隨著電子商務(wù)的興起，紅酒的線上業(yè)務(wù)也逐步發(fā)展成為一個(gè)重要的銷售渠道，電子商務(wù)的便捷和快速性正在成為經(jīng)銷商實(shí)體店的重要補(bǔ)充。
　　（來源：證券時(shí)報(bào) 作者：鄭昱）