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主題:藥店節(jié)日微促銷 差異化策劃吸引互動參與

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  春節(jié)期間,已開通微信公眾平臺及官方微博的連鎖藥店,都開始在節(jié)日舉行一場微促銷活動。與平日線下的促銷活動不同的是,微信、微博的促銷活動面對的是充分利用碎片化時(shí)間的年輕人群(粉絲),而且活動內(nèi)容是定向推送,精準(zhǔn)率高。對于開始嘗試社會化媒體的藥店來說,這種不同于傳統(tǒng)促銷活動的新型促銷方式,他們都是在逐步探索階段,還沒有形成行業(yè)的成功案例,如何達(dá)成預(yù)期促銷效果?我們只能通過自己在實(shí)踐中去探索,去總結(jié)。

  筆者近期根據(jù)已嘗試微促銷活動的藥店,進(jìn)行了逐一調(diào)研、分析。其中不乏有許多值得參考和借鑒的方式和手段,我們一起來分析一下。

  線上線下統(tǒng)一策劃和執(zhí)行

  首先我們要清楚地知道微促銷的目的是什么?微促銷就是將促銷信息第一時(shí)間定向推送給我們的目標(biāo)人群,以便及時(shí)購買使用。這種及時(shí)性和便捷性就是微促銷的核心優(yōu)勢。但要實(shí)現(xiàn)促銷效果,還是要線下的實(shí)體藥店完成銷售產(chǎn)品的“臨門一腳”。所以線上的微促銷信息必須與線下的實(shí)體活動統(tǒng)一起來,包括整體的文案策劃、平面設(shè)計(jì)、軟文撰寫等。這樣才能保證活動的統(tǒng)一性,也是讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)最終購買的關(guān)鍵因素。

  筆者近日走訪西安怡康醫(yī)藥連鎖時(shí)發(fā)現(xiàn),西安怡康醫(yī)藥連鎖得微促銷做的還是非常不錯的,他們的線下促銷的DM單和微信上是統(tǒng)一的,都以“開年大促,把健康帶回家”為主題。促銷的內(nèi)容在線上線下也是完全一致,主要是抵用卷促銷、折扣促銷和買贈促銷。所以他們做到了整體的文案、設(shè)計(jì)等完全統(tǒng)一,給廣大消費(fèi)者樹立了專業(yè)的活動形象。 

  創(chuàng)新促銷文案感動消費(fèi)者心智

  藥店傳統(tǒng)的節(jié)日促銷,方法很多,有買贈、有試用,有會員日折扣等,這些促銷活動通常都是通過DM單、堆頭、以及平面POP、立體模型等多種手法來裝扮藥店,吸引消費(fèi)者注意,激發(fā)顧客的購買需求。而微促銷不同的是目標(biāo)人群第一時(shí)間看不見實(shí)體店這種節(jié)日氛圍,只能看見手機(jī)微信里促銷信息,而且每人關(guān)注了各類微信公眾平臺,信息眾多,所以從終端的信息中被關(guān)注到,就要求從藥店的微促銷文案上下功夫,以引起目標(biāo)人群的關(guān)注。

  如上所述的西安怡康醫(yī)藥連鎖的“開年大促,把健康帶回家”主題,就是非常有吸引力的,而且用詞(“健康”、“回家”等詞語)簡潔并突出主題,用詞有親和力,有節(jié)日氛圍。圖片設(shè)計(jì)一紅色為背景,主題以黃字顯示,突出中國傳統(tǒng)春節(jié)的節(jié)日氛圍。 

  以下是部分藥店的春節(jié)微促銷主題:

  序號 藥店名稱 活動主題

  1 西安怡康醫(yī)藥連鎖 開年大促,把健康帶回家

  2 老百姓大藥房(上海) 馬年大吉,健康年貨帶回家

  3 神威大藥房 年貨大街,全場大放價(jià)

  4 青島眾生大藥房 眾生年貨大集中,好禮送不停

  5 大參林醫(yī)藥 大參林迎春參茸節(jié),好禮大回贈!

  6 吉林大藥房 小吉吉精心準(zhǔn)備的年貨,把健康、瘦身、美白給您送回家!

  7 唐人醫(yī)藥 孝敬父母,就送健康禮!

  8 鴻翔一心堂 一心堂新春刮刮卡震撼來襲!

  分析:這些藥店春節(jié)的微促銷有很多共同點(diǎn),那就是春節(jié)微促銷主題和節(jié)日這個元素緊密結(jié)合,比如“年貨”、“大放價(jià)”、“迎春”、“健康”、“送禮”等詞匯的運(yùn)用。另外主題語的親情元素非常濃。還有用詞的語調(diào)、語氣也非常關(guān)鍵。

  差異化策劃吸引目標(biāo)人群的互動參與

  眾所周知,微信等社會化媒體與其它相比最大的特點(diǎn)就是及時(shí)性、互動性等,我們可以從互動性上進(jìn)行思考,策劃出一些差異化的活動,以吸引目標(biāo)人群關(guān)注。筆者對諸多藥店微信公眾平臺進(jìn)行了調(diào)研分析,大多沒有太大的差異性,文案中有的甚至只是名稱不一樣而已。所以利用微信的互動性讓消費(fèi)者參與到微促銷中來,是不同于其它微促銷的關(guān)鍵手段。這樣也能促進(jìn)促銷的預(yù)期效果達(dá)成。

  鴻翔一心堂開展的“一心堂新春刮刮卡震撼來襲!”就是一個典型的互動性春節(jié)微促銷活動。并且微信與微博結(jié)合、關(guān)聯(lián),傳播更廣泛。活動內(nèi)容如下:

  一心堂新春刮刮卡活動馬上來到,100塊金磚直接送,瞬間秒殺土豪金!1月20日-1月29日只要成為@鴻翔一心堂官方微博 粉絲,轉(zhuǎn)發(fā)活動微博并@3 位好友,金磚大獎等著你!另外,微信曬出你的一心堂刮刮卡,又一塊金磚在向你招手!

  1月20日-1月29日,一心堂2500家門店還為您準(zhǔn)備了“金磚、足浴盆、烤箱”等等等等....多重驚喜,多種獎品,等您來刮,等您來拿,只需要一次性消費(fèi)滿38元就可刮獎一次,多買多刮,中獎率高達(dá)99.99%!活動期間,一心堂西藥、中藥、醫(yī)療器械全面優(yōu)惠,只有您想不到的,沒有您不敢想的,http://www.hxyxt.com/一心堂大健康藥店網(wǎng)上商城也有多重優(yōu)惠。沒錯,快來吧,心動不如行動~ ~

   這么給力的活動,這么給力的獎品,你家里人知道么?還不來搶?!!! 
  (作者:吳延兵)

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