春節期間，已開通微信公眾平臺及官方微博的連鎖藥店，都開始在節日舉行一場微促銷活動。與平日線下的促銷活動不同的是，微信、微博的促銷活動面對的是充分利用碎片化時間的年輕人群（粉絲），而且活動內容是定向推送，精準率高。對于開始嘗試社會化媒體的藥店來說，這種不同于傳統促銷活動的新型促銷方式，他們都是在逐步探索階段，還沒有形成行業的成功案例，如何達成預期促銷效果？我們只能通過自己在實踐中去探索，去總結。

　　筆者近期根據已嘗試微促銷活動的藥店，進行了逐一調研、分析。其中不乏有許多值得參考和借鑒的方式和手段，我們一起來分析一下。

　　線上線下統一策劃和執行

　　首先我們要清楚地知道微促銷的目的是什么？微促銷就是將促銷信息第一時間定向推送給我們的目標人群，以便及時購買使用。這種及時性和便捷性就是微促銷的核心優勢。但要實現促銷效果，還是要線下的實體藥店完成銷售產品的“臨門一腳”。所以線上的微促銷信息必須與線下的實體活動統一起來，包括整體的文案策劃、平面設計、軟文撰寫等。這樣才能保證活動的統一性，也是讓消費者實現最終購買的關鍵因素。

　　筆者近日走訪西安怡康醫藥連鎖時發現，西安怡康醫藥連鎖得微促銷做的還是非常不錯的，他們的線下促銷的DM單和微信上是統一的，都以“開年大促，把健康帶回家”為主題。促銷的內容在線上線下也是完全一致，主要是抵用卷促銷、折扣促銷和買贈促銷。所以他們做到了整體的文案、設計等完全統一，給廣大消費者樹立了專業的活動形象。　

　　創新促銷文案感動消費者心智

　　藥店傳統的節日促銷，方法很多，有買贈、有試用，有會員日折扣等，這些促銷活動通常都是通過DM單、堆頭、以及平面POP、立體模型等多種手法來裝扮藥店，吸引消費者注意，激發顧客的購買需求。而微促銷不同的是目標人群第一時間看不見實體店這種節日氛圍，只能看見手機微信里促銷信息，而且每人關注了各類微信公眾平臺，信息眾多，所以從終端的信息中被關注到，就要求從藥店的微促銷文案上下功夫，以引起目標人群的關注。

　　如上所述的西安怡康醫藥連鎖的“開年大促，把健康帶回家”主題，就是非常有吸引力的，而且用詞（“健康”、“回家”等詞語）簡潔并突出主題，用詞有親和力，有節日氛圍。圖片設計一紅色為背景，主題以黃字顯示，突出中國傳統春節的節日氛圍。　

　　以下是部分藥店的春節微促銷主題：

　　序號 藥店名稱 活動主題

　　1 西安怡康醫藥連鎖 開年大促，把健康帶回家

　　2 老百姓大藥房（上海） 馬年大吉，健康年貨帶回家

　　3 神威大藥房 年貨大街，全場大放價

　　4 青島眾生大藥房 眾生年貨大集中，好禮送不停

　　5 大參林醫藥 大參林迎春參茸節，好禮大回贈！

　　6 吉林大藥房 小吉吉精心準備的年貨，把健康、瘦身、美白給您送回家！

　　7 唐人醫藥 孝敬父母，就送健康禮！

　　8 鴻翔一心堂 一心堂新春刮刮卡震撼來襲！

　　分析：這些藥店春節的微促銷有很多共同點，那就是春節微促銷主題和節日這個元素緊密結合，比如“年貨”、“大放價”、“迎春”、“健康”、“送禮”等詞匯的運用。另外主題語的親情元素非常濃。還有用詞的語調、語氣也非常關鍵。

　　差異化策劃吸引目標人群的互動參與

　　眾所周知，微信等社會化媒體與其它相比最大的特點就是及時性、互動性等，我們可以從互動性上進行思考，策劃出一些差異化的活動，以吸引目標人群關注。筆者對諸多藥店微信公眾平臺進行了調研分析，大多沒有太大的差異性，文案中有的甚至只是名稱不一樣而已。所以利用微信的互動性讓消費者參與到微促銷中來，是不同于其它微促銷的關鍵手段。這樣也能促進促銷的預期效果達成。

　　鴻翔一心堂開展的“一心堂新春刮刮卡震撼來襲！”就是一個典型的互動性春節微促銷活動。并且微信與微博結合、關聯，傳播更廣泛�；顒觾热萑缦拢�

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　　（作者：吳延兵）