“大小通吃”分兩種情況：一種是產品的大小通吃，另一種是顧客的大小通吃。

　　發(fā)展才是硬道理。在產品質量就是企業(yè)生命的今天，產品質量已經成為一個企業(yè)在市場中立足的根本和發(fā)展的保證。產品質量的優(yōu)劣決定產品的生命，乃至企業(yè)的發(fā)展命運。沒有質量就沒有市場，沒有質量就沒有效益，沒有質量就沒有發(fā)展。因此質量才是硬道理！特別是現在，農資零售業(yè)處于低迷時期，選擇產品一定要從質量上把關，不能盲目的選擇利潤空間很大但成效一般甚至會影響作物生長的農產品，消費者只要用過一次就會否定該產品，也會間接否定農資零售終端。為了謀取暴利而流失了客戶，其實就是殺雞取卵的行為。不管產品適不適合，都要一掃而光，這樣只會走入大小通吃的誤區(qū)，直接導致農資零售終端信譽下降、產品積壓以及利潤低下！

　　選擇適合的好產品就要先學專業(yè)知識。當前在我國農資市場，農資產品品種數量眾多讓農資零售終端眼花繚亂，加上一些粗制濫造及假冒偽劣產品充斥市場讓農資零售終端更加茫然，不知所從。受地域和信息等諸多因素制約，在產品選擇上農資零售終端鑒別能力有限，很多時候較為盲從，過于輕信廠家或上級經銷商的一面之詞。往往不做調查研究就選擇了產品。有些店主根本就不選擇產品，上級經銷商送什么賣什么，結果大多是聽天由命。好的產品自然是雙贏，壞的產品造成滯銷不說，還耗時費力且不賺錢。那么在產品選擇上，農資零售終端該從哪些方面入手呢？那就要了解最基本的專業(yè)知識。最基本的專業(yè)知識包括農產品的分類和使用方法，當地區(qū)域種植結構及農作物元素缺失情況與防治方法等。

　　農資零售終端若了解一些最基本的化肥分類知識，不僅可提升產品鑒別能力，同時也有助產品銷售。可在銷售中為農民講解具體的產品使用方法和注意事項等。這樣無形中就能增加農民朋友對農資零售終端的信服感，從而推動其產品銷售。而不同地區(qū)的區(qū)域種植結構大都是固定的，即使有變化也是小部分的變化。所以，農資零售終端有必要了解當地種植結構，并據此因地制宜進行有效的產品選擇，從而避免一些不必要的損失。

　　要關注行業(yè)及產品動態(tài)，除了一些專業(yè)知識外，農資零售終端還應積極關注行業(yè)動態(tài)，多看多了解行業(yè)及產品的動態(tài)情況，這樣才能有比別人高的產品鑒別能力。知道哪些產品好賣，哪些產品適合自己的市場，哪些產品在自己的市場上沒有潛力，哪些產品是高科技產品，是大廠家主推品牌的產品，哪些是偽劣產品等。從而在選擇產品時具有一雙慧眼，避免不利的狀況發(fā)生。

　　此外，農資零售終端還要不斷進行知識充電，以長久立于不敗之地。試想，你的產品賣火了，賺了錢，不可避免就會有人模仿你的銷售方法瓜分市場，這樣你的產品銷量自然就會有所下降。此時怎樣才能保持你的地位不被撼動？答案恐怕只有一個，那就是再出奇招。那什么才是所謂的奇招呢？要知道別人不知道的知識，在多學多看的同時，另辟蹊徑，開拓創(chuàng)新，走在眾人的前面，做引領他們前行的路標，使自己永遠成為他們模仿的對象，要在該區(qū)域做到“一直被模仿，從未被超越”的優(yōu)勢地位。

　　農資零售終端還要及時了解供貨方的產品情況，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。供貨方包括廠家和為自己供貨的上線經銷商，農資零售終端不僅要對供貨方的經營狀況、企業(yè)實力、品牌信譽、售后服務等進行全方面的了解，還要對他們有哪些產品，有多少產品，哪些產品好賣，哪些產品不好賣以及哪些產品是新產品等心結問題有所了解，這樣選擇產品才會心中有數。

　　農資零售終端還要結合市場對產品進行分類，了解哪些是大企業(yè)的產品有可信度，深受農民的歡迎；哪些是小企業(yè)的產品，盡管當前市場占有率不高，但是利潤高而且具有市場發(fā)展?jié)摿Φ漠a品；哪些產品是高毒產品，被禁后有哪些產品代替，這些替代品又有哪些廠家生產等，從而有方向有目的的去選擇產品，賺取最大的利潤。

　　要了解需求方即農民的需求。農資零售終端在具備一些專業(yè)知識和了解供貨方產品情況后，接下來還有一個不可忽視的工作，就是有必要全面了解當地市場消費者即農民的需求心理、用肥習慣、季節(jié)變化等其他狀況。
　　（作者：趙一灃）