在這個做面包都能搶占做手機的時代，彎道超車不再是極少數的技能，而是泛社會化的大勢。競爭激烈的化妝品行業同樣如此，如何在前行的路上保持加速度，如何在業界看作淡季的時候柳暗花明又一村，讓人眼前一亮？

審時度勢，不斷創新很重要。

這是一個追求個性與品味的時代，就像世界上找不到兩片完全相同的葉子，就是在擁擠的大街上，也很難找到兩個穿著一樣的人，從衣著到香水，每個人都有自己的的品味，以此來張揚個性和提升魅力。在化妝品行業同樣需要創新力，千篇一律的降價促銷戰，換來某個品牌的高銷量，不僅勞力傷財，事后恢復平靜，一不動就再也無法看到涌動的人流。如何突破這種無奈的局面，帶來全店的銷量，贏得真正的效益，這是每一個化妝品店經營者需要思考的問題。

思路需要創新，動銷也需要創新。近日，潤初妍在全國開展的“原液百搭節，買多少，送多少，全場不要錢”拉動終端門店全場全品類銷售的動銷新模式，讓人眼前一亮，給許多終端門店送去了福音，也在終端市場引起了強烈反響，幫助終端店進行了一次成功突圍。記者了解到新疆昌吉紅洋妝品店5天時間銷售破320000元，湖北枝江麗莎風采店短短3天銷售業績竟達180000元。不僅讓潤初妍品牌大豐收，還激活了終端店全場全品類銷售，更給到消費者最大程度的優惠和選擇，營造了一個共贏的局面!

利用僅有資源，挖掘員工最大潛能。

每次動銷前，員工的動員及物料準備至關重要。在以往的動銷中，因每個店家的運作模式不同，在執行上都有一定的困難，再加上終端店普遍缺乏業態經營的專業基礎，致使很多店家都難以獨立完成一次復雜的大型促銷。

針對以往動銷中面臨的問題，潤初妍在“原液百搭節”動銷活動方案中特別設置了標準流程、配套物料、標準陳列、統一培訓，又因促銷政策明晰易懂，可以讓店家迅速執行。另外，標準的流程讓整場活動顯得簡易而具有極強的可復制性，可以讓本次動銷方案在全國各終端店火速展開，全部“動”起來。

促銷活動中，潤初妍應季爆品、主題鮮明的動銷套盒、全套陳列展示的物料，讓顧客在外便能感受到店家火熱的促銷氛圍，吸引了大量客流。此外，潤初妍還針對終端店員工，特別制定了爆品挑戰賽環節，一套完善的貼花激勵政策。除了貼花外，還設定了其它獎項，鼓勵銷售團隊取得優異成績，在增加銷量的同時提升服務質量，高質量完成任務。

為顧客提供方便，讓顧客自由選擇。

潤初妍“原液百搭節”動銷活動中一個最大的亮點在于凡在終端店購買潤初妍產品的顧客，不僅可以在店內任選同等金額的潤初妍產品，還可以在店內任選其它品牌產品，這種大力度的優惠，還全店全場全品類的任選權交給了顧客，讓顧客可以根據自己所需，自由“選”起來，不僅可以選自己需要的水、原液、乳、霜，還可以選中意的其它品牌產品。潤初妍優惠力度之大和自由選擇度之廣，實屬少有。

在潤初妍促銷活動現場，很多消費者都表示：如此大幅度讓利又不限定產品與品牌的促銷活動很少遇到!而且潤初妍原液不僅效果好，還可以搭配其它品牌水、乳、霜、彩妝等品類產品使用提高產品的使用效果。禁不住多買幾盒，自用送人兩不誤。

在競爭如此激烈的今天，任何成功的品牌和市場都不是靠運氣做好的，淡季做促銷，靠得是方法和努力!

（來源：化妝品報　記者：莫友）