萬物有法則，風靡全球的ZARA也不例外。服裝市場疲軟，眾多品牌關門潮洶涌，小蜘的內心幾乎是崩潰的!然而，世界首富Zara老板Amancio Ortega竟是賣衣服的!賣衣服的世界首富!世界首富!

11月，Zara的銷售遠高于競爭對手H&M，強得不要不要的。到底是什么讓Zara在逆境中殺出一條血路?一起來探索Zara和傳統季節性服裝行業的開發模式和流程吧!

We are 伐木累，小蜘先講幾個時尚概念：接受者、時尚周期和產品周期。

創新者2.5%，較自信，希望吸引別人注意。

早期接受者13.5%，對時尚有駕馭能力的人群，自信，多頻次的出現在雜志、電視。往往是領袖人物，有很強的社交能力，比較容易融入新的群體，有感染力的。

早期主體34%，相當大也相當有影響力的群體，認識很多早期接受者中的領導人物，社交廣泛，潮流的追隨者。關注這個主體能有效了解趨勢的發展方向。

晚期主體34%，天性保守，最好的模仿者，易受市場控制的群體。

落后者16%，最保守最容易抵制的群體。

一時流行的是指興起的時尚出現短暫還沒到早期主體等就消失了，如季節的流行色。

長時流行在一定時期流行，持續時間相對一時流行長，如睡衣外穿……

經典流行一旦出現就一直延伸下去的，Doir經典款大擺A型裙、Chanel經典及膝套裙、Burberry的戰壕服等。

流行周期的時尚達到穩定會衰落，也可能隨著不斷增加的晚后期追隨者而發展為下一個流行曲線，看接受群體、數量和追捧力度。

產品周期分為5個。由圖可看出，在發展或成熟期內抓住時機，開發新的產品出來，才能在衰退期前挖掘新的收益，讓利潤持續不斷。

如開發流程圖可知，季節性服裝行業生產前有訂貨會等流程，反應較慢;快時尚環節砍掉訂貨會和訂單收集等系列工作，加入買手模式，預測銷量直接下單訂貨生產。

季節性時尚

快時尚

在傳統行業開發中，參展、設計、組成系列等流程和準備需要9個月左右的研發生產時間，而快時尚類服裝企業提前半年開始研發及采購原材料，再外發生產基本款的55%，剩余的45%到銷售季節再據銷售情況決定款式和產生，這樣更準確、節約成本。流行款及時尚款開發時間更斷，大概一個季度甚至2個月左右�？鞎r尚會花將更多時間于市場調研、設計，生產相對占用較少時間。

由此可見，更簡化的流程、更短的時間、更精確的研發是Zara等快時尚類行業的優勢。

快時尚法則tips：

傳統季節性服飾行業該如何去將開發時間縮短，開發前期的市場調研，消費者的洞察，流程的簡化，數據分析后更精確預測生產量;優先規劃簡單的基礎款、隨后開發流行款，最后是個性的時尚款�？傊�，傳統服裝行業增強其快速反應能力，提升競爭力是關鍵。

（來源：簡書 作者：蜘蜘紡）