在你的中島區，通過觀察你會發現：要么知名的產品如發水、沐浴露被放在了一起，無法實現知名商品與利潤商品的有效連帶或者轉化；要么就是意識到了知名商品帶動顧客的意義，跟利潤商品放到了一起，卻忽略了價格帶。

　　比如：20多元到40元的知名品牌發水旁邊，放著70多元到100多元的利潤品牌。

　　我們試想一下，當我們的小伙伴跟顧客交流，幫助顧客把注意力從原本要買的知名商品轉化到利潤品牌上時，巨大的價格差會讓很多顧客選擇放棄，甚至產生“這個店賣東西很貴”的錯覺。

　　類似的問題在護膚區域也十分明顯。50到90元價格帶的品牌旁有可能正放著200元以上價格品牌，隔著幾個品牌或許剛好是鄰近價格帶的品牌。

　　當顧客需要對50到90元價格帶產品篩選時，光芒們往往有可能要隔著幾個品牌來回給顧客挑選，這樣很容易稀釋顧客的購買欲望。

　　如何調整店里的產品價格帶？在此，光哥建議大家不妨從中島貨架到背柜貨架一一排查，肯定會找到價格差異懸殊又臨近陳列的品牌。建議如下：

　　知名品牌+利潤品牌組合

　　價格帶相仿，價格略高于知名品牌20%的利潤品牌陳列在一起，利潤品牌在知名品牌右側。對于經常做活動或者折扣的品牌，要考慮現金價格是多少，而不是單純看原價。

　　如果利潤品牌里有特色單品且是知名品牌中沒有的，要加大該特色單品陳列面積，甚至在知名商品處重復連帶陳列。

　　這里需要提醒一下：如果你店里知名品牌銷售比較好，卻沒有對應價位的利潤品牌來轉化，是需要及時引進的，否則要么利潤流失要么價格懸殊。

　　知名品牌+利潤品牌特色單品

　　短時間內無法引進同價格帶利潤品牌，而店內品牌價格又較高時，可以嘗試用特色單品和知名品牌連帶銷售來促進轉化。

　　一來特色單品本身沒有比對性，賣點突出可以吸引顧客;二來通過特色單品打開缺口，顧客認同該單品后，有成套使用需求的顧客會主動提及其它利潤單品。

　　這里需要提醒一下：特色單品如果價格較高于知名品牌，應考慮購買知名品牌換購特色單品的優惠形式，然后再送利潤產品優惠券來降低轉化的門檻。

　　不同價格帶的利潤品牌

　　利潤品牌數量多于知名品牌且價格轉化不能做到對應時，建議用品類賣點的氛圍設計轉移顧客對于價格的注意力。

　　比如說店內利潤品牌找不到可以比對的知名品牌，價格也比較高時，就通過海報設計，柜臺爆炸簽以及其他企劃設計引導顧客關注該品牌的功效(美白，持續補水，滋養頭皮等)，把價格轉化成價值優勢。

　　配合贈送的店內養膚療程卡來弱化顧客對于價格的敏感。在柜臺裝飾氛圍設計上注重該區域的特色化也會輔助顧客“高看”該品牌。

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