前段時間，談了淡季銷售的話題，如今隨著越來越多的雨水和溫度的升高，很多小伙伴又在擔(dān)心店內(nèi)的銷售了吧?今天我們就聊聊這個話題：既然窩邊有青草，兔子何必滿山跑。
在開始聊這個話題之前，先問大家兩個問題，看看對大家有沒有啟發(fā)：
首先，你的店鋪所在的環(huán)境一定不止你一家店，還有很多其他店鋪，一條街只有一家店的那是天安門！那么：
1、你周邊鄰居店鋪的店員在你的店里買產(chǎn)品嗎？
別著急回答，光哥問的是，有多少人，或者多少家的店員在你這里買產(chǎn)品？
2、你周邊鄰居店鋪的女顧客在你店里買產(chǎn)品嗎？有多少人？
不好意思，光哥就喜歡看你答不上來又干不掉我的樣子，哈哈哈，那么，彩蛋來了，這些每天在你身邊的財神們，難道不值得你招徠一下么？
過去說兔子不吃窩邊草，今天人人皆顧客的時代，這話要改成：既然窩邊有青草，兔子何必滿山跑?當(dāng)然，這里可不是讓你真吃顧客這把草的，顧客是朋友，不是戰(zhàn)利品。
好了，我們來具體說說這周邊顧客的事。
1、穩(wěn)定的“顧客”——鄰居店鋪店員：假定你周邊有50家鄰居商鋪，每家平均2名店員，通過拜訪、溝通、維護，成為我們的顧客乃至?xí)䥺T，人均年消費1000元，那么一年在你周邊新發(fā)現(xiàn)并提升的固定的消費額度最少就是：50*2*1000=10萬。
2、連帶的顧客——鄰居店的顧客：顧客購買是有消費連帶性的，今天我們的顧客是買化妝品直接來了我們的店，但是買女包、女鞋、飾品、內(nèi)衣等等女性品類的顧客，她們有沒有在你的店買化妝品呢？
假定還是周邊有50家鄰居商鋪，每家平均有500名顧客沒有來你店買化妝品(別不信，你的店有幾萬名會員，人家有幾千名很正常，500名沒來你店買東西也很正常)，通過商圈的異業(yè)聯(lián)盟，導(dǎo)流顧客，成為我們新的消費人群，并年人均消費2000元。
當(dāng)然每家門店都有交叉重復(fù)的顧客，不可能50家店分別有500名沒來過你店的顧客，那我們50*500=25000人過濾一下，假定有五分之一新顧客的話，則有5000人，那么一年銷售額新增就是：5000人*人均年消費2000元=1000萬，馬云說，夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？
最重要的是，新增了顧客，又在周邊流動，隨時可以導(dǎo)流進店，穩(wěn)定下來，會員又增加了，而且正因為她們在周邊逛街，肯定是我們活躍的會員。如果你又地處商場內(nèi)或者地下商圈，那恭喜你，天氣不好的時候，你的店營業(yè)額肯定是外面門市店無法比擬的。
說完了想法，激動了心情，說說行動，不過此處要賣個關(guān)子，有關(guān)于行動，光哥不會說得太細，因為一來馬上告訴你，你印象不深，二來面包要給饑餓的小伙伴，認真的小伙伴。
3、周邊地形圖：光知道能提升還不行，得有所行動，所以第一步就是畫出周邊的商鋪地形圖，你所在的商圈，大致地形和周邊商戶的名字，經(jīng)營內(nèi)容，以及其他對銷售有用處的數(shù)據(jù)，進行一次摸查。
4、制定幾場針對周邊商戶聯(lián)動的活動方案：這個是我們這個行業(yè)的特長，很多我們已經(jīng)用過的方案都是其他行業(yè)的珍寶，所以設(shè)計幾場活動陸續(xù)推出，有效導(dǎo)流顧客并建立周邊商戶對我們的認可，甚至之后穩(wěn)定的聯(lián)動，對我們來說就是挖掘周邊財富的好方法。
（來源：品觀網(wǎng) 作者：葉光）
