“對(duì)于商家，聚集開店有規(guī)模效益可享受;對(duì)于消費(fèi)者，聚集效益可以帶來更多選擇。不過，千萬不要以為頭破血流的拼進(jìn)一個(gè)圈就夠了，扎錯(cuò)堆也很有可能讓你血本無歸。”
三里屯酒吧街是北京“夜間經(jīng)濟(jì)”的頭號(hào)標(biāo)志地。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，這片方圓一公里的范圍內(nèi)，整整云集著北京60%以上的酒吧。
（方圓一公里的三里屯酒吧街內(nèi)，整整云集著北京60%以上的酒吧..）
在這里，你可以看到年輕的男男女女去CLUB喝喝跳跳，去BAR邊喝酒邊看樂隊(duì)演出，去PUB跟朋友閑聊發(fā)呆，甚至去琳瑯滿目的Mojito檔口店舉瓶酒就能閑站一晚上...這也不免讓人感覺：每家店都能在這找到自己的伯樂，而且它們也不怎么care競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶了自家生意。
事實(shí)上，類似這樣扎堆開店，或是商圈聚集的情況比比皆是。
并且，這種以“集市”的形式最大程度聚攏消費(fèi)者、并為之提供多元化產(chǎn)品選擇的現(xiàn)象早在古老的（公元前11世紀(jì)）商周時(shí)期就已出現(xiàn)（突然想起電視劇中那些冒著熱氣蒸籠的熱鬧早市還是挺有畫面感的）。
“聚集效應(yīng)”的存活方式相對(duì)靈活自由，它甚至不能以固定的商業(yè)形態(tài)或者體量大小來區(qū)分。
你可以把它歸攏到西單大悅城、老佛爺百貨、君太百貨、漢光百貨、西單商場(chǎng)、西單購(gòu)物中心、明珠商場(chǎng)等Shopping Mall于一身的西單商圈;也可以歸攏到麻小、火鍋、烤魚、饞嘴蛙于一身的夜晚熱市簋街;甚至是那條集N家肯德基麥當(dāng)勞為一身的人群主干道。總之，聰明的扎堆或者抱團(tuán)可以實(shí)現(xiàn)“雙贏”，盲目的獨(dú)立也許反倒會(huì)因小失大。
肯德基為什么總是和麥當(dāng)勞在一起?
(從上至下依次為：KFC和麥當(dāng)勞在中國(guó)的開店情況、在美國(guó)的開店情況、在上海的門店分布情況。數(shù)據(jù)來自GeoHey)
要是說“扎堆開店”，肯德基和麥當(dāng)勞算是資深愛好者。在中國(guó)，有人專門將肯德基和麥當(dāng)勞進(jìn)行了這樣一組數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，結(jié)果顯示，在肯德基5012個(gè)門店和麥當(dāng)勞2176個(gè)門店中，近55%的麥當(dāng)勞店鋪在500m內(nèi)都有肯德基的存在!!
（麥當(dāng)勞與肯德基相鄰數(shù)量統(tǒng)計(jì)表）
除麥肯以外，“扎堆愛好者”的成員還有很多，像星巴克和Costa，面包新語(yǔ)和85度C，味多美和好利來，甚至是服裝界的Nike和Adidas，Zara和H&M，電器界的國(guó)美和蘇寧等，都無不在到處宣告這一現(xiàn)象的合理性。針對(duì)這一問題，我們甚至還能用“模型預(yù)測(cè)法”來進(jìn)行二次驗(yàn)證。
（你明明想喝杯星巴克，卻發(fā)現(xiàn)身邊不遠(yuǎn)處總有一家Costa）
假設(shè)肯德基和麥當(dāng)勞要開店，這里有6個(gè)位置可以選擇，且根據(jù)模型預(yù)測(cè)它們能夠產(chǎn)生的銷售額分別是5、6、7、8、9、10。
（麥當(dāng)勞&肯德基開店選址預(yù)測(cè)模型）
如果麥當(dāng)勞和肯德基想各開5家店，麥當(dāng)勞選擇的是6、7、8、9、10，肯德基選擇的是5、6、7、8、9。
10當(dāng)然就獨(dú)屬于麥當(dāng)勞，5則獨(dú)屬于肯德基，6、7、8、9則屬于它們的共同市場(chǎng)。
可以得出：
麥當(dāng)勞的銷售額是10+(6+7+8+9)/2=25，肯德基的銷售額是5+(6+7+8+9)/2=20，二者的市場(chǎng)份額比率是55.5：44.5，麥當(dāng)勞>肯德基
但如果肯德基也同樣選擇6、7、8、9、10呢?最后雙方的銷售額就都變?yōu)?5,市場(chǎng)份額比率是50：50，麥當(dāng)勞=肯德基
麥當(dāng)勞和肯德基總是聚在一起，你知道為什么嗎？
這說明，弱勢(shì)的一方采取“跟隨政策”可以獲取更大的市場(chǎng)份額。正如海灘占位“博弈論”一樣，之所以兩家店總開在一起，原因是A決定在市中心某條街、某位置上布點(diǎn)時(shí)，其選定的位置一定是經(jīng)過縝密測(cè)算和調(diào)查后的結(jié)果，因此這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)無疑相當(dāng)于最優(yōu)解。這種情況下，B如果想設(shè)點(diǎn)，其最優(yōu)解當(dāng)然是越靠近A越好了。
當(dāng)然，這也不排除表象背后會(huì)存在品牌策略、商圈選擇、選址開發(fā)節(jié)奏、競(jìng)爭(zhēng)策略、區(qū)域操控、策略聯(lián)盟的博弈等因素。
教你如何扎進(jìn)對(duì)的堆
在這里，我將“扎堆經(jīng)營(yíng)”的現(xiàn)象按照三個(gè)維度來分析：
1、同品類扎堆
“跟進(jìn)策略”可以大大節(jié)省前期的各項(xiàng)考察成本(時(shí)間、人力、資金等)和精力;
由于經(jīng)營(yíng)品類大致趨同，所以如果經(jīng)營(yíng)過程中有一家做宣傳，其它相鄰的商家便可獲得或多或少的好處，比如產(chǎn)品的推廣、品牌的曝光、顧客的增加、銷量的提升...這能讓商家在“撿漏”的同時(shí)節(jié)省很多宣傳費(fèi)用。
? Tips：
前期考察和后期的差異化包裝經(jīng)營(yíng)很重要。即進(jìn)入同品類較多的商圈時(shí)，應(yīng)當(dāng)仔細(xì)調(diào)查諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特色和條件，并對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行差異化包裝經(jīng)營(yíng)，防止惡性的無序化競(jìng)爭(zhēng)。
比如時(shí)間段的錯(cuò)峰、定位的差異化、客群的差異化、裝修氛圍的差異化等。
2、不同品類扎堆：
不同品類的合理搭配可以為商圈增加豐富度、成熟度、新鮮度，從而為商圈帶來更加多元化的客群和更廣闊的市場(chǎng)空間。
（是的你沒看錯(cuò)!你以后可以在曼哈頓新旗艦店Urban Outfitters買到黑膠唱片）
? Tips：
不同品類的組合、配搭與連接能不能產(chǎn)生“聚集效應(yīng)”，關(guān)鍵在于互相能否滿足以下幾點(diǎn)：
? 同一類人群的目標(biāo)與需求;比如咖啡、西餐、烘焙、鮮花、書店、雜貨店、音像店一條街，它所滿足的是追求優(yōu)雅獨(dú)特用餐環(huán)境和愜意生活態(tài)度這群人的需求;比如燒烤、火鍋、麻小、KTV、酒吧一條街，滿足的就是對(duì)溝通、休閑以及社交的有強(qiáng)烈需求的人群...
? 各品類的感覺和特征相互映襯;
? 有類似氣質(zhì);行業(yè)服務(wù)性質(zhì)有差異，但又相互通融。
3、同品牌扎堆：
同品牌扎堆的現(xiàn)象如今也很常見，比如成都春熙路商圈方圓不到800米就有14家星巴克聚集，比如北京一公里長(zhǎng)的簋街里頭，就同時(shí)被“簋街仔仔麻辣龍蝦店”占了整條街上8個(gè)鋪位!就位置而言，它們尤其愿意出現(xiàn)在Shopping Mall綜合體的各個(gè)節(jié)點(diǎn)上(一樓中間位置、影院旁、寫字樓、外街等)，或者人氣極旺的街邊店。
（成都春熙路商圈800m內(nèi)竟藏了14家星巴克）
這種情況有利于同一品牌資源的高度集中，以便更加充分的挖掘特定區(qū)域的市場(chǎng)潛力，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢(shì)，降低管理成本和后勤服務(wù)成本，利于企業(yè)的一體化管理;
增大宣傳效果，樹立良好的企業(yè)形象，以更快、更好的達(dá)到規(guī)模效益的目的(連鎖企業(yè)為主);
? Tips：
相同時(shí)在同一商圈內(nèi)大肆設(shè)點(diǎn)，必須要對(duì)商圈進(jìn)行的周密的調(diào)查分析和市場(chǎng)調(diào)研，這會(huì)對(duì)新店開業(yè)后經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整以及市場(chǎng)培育周期的方向有很大幫助;
這需要企業(yè)前提投入大筆資金，因此企業(yè)必須要有雄厚的資金支持和內(nèi)部資源的配備;
我們都想在高手林立的市場(chǎng)環(huán)境中找借他人之力成就自己更多，但也卻時(shí)常忽略，市場(chǎng)需要的恰恰是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，而非一味貪念。
（掌柜攻略 高云鳳）
