什么叫極致？就是聚焦、做減法，把一個點往死了干。

最近，刀哥帶了20多位企業家做了個“神級爆品日本行”的游學，拜訪了日本不少爆品公司，比如無印良品的名譽會長松井忠三，尼康、熊本熊等。

最狠的當屬森岡書店老板森岡督行。

森岡是典型的宅男形象，穿襯衫會把所有扣子都系上，甚至不帶手機，靠桌面的電話聯系，一直開書店。

在互聯網沖擊下，開獨立書店基本九死一生。

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他把一個書店開在東京銀座附近。東京銀座，最大最繁華的商業街區，與巴黎的香榭麗舍大街和紐約第五大道并稱世界三大繁華中心，遍布高級購物商店。

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在這片商業區的一條寂靜小巷里，有一棟80多年的老樓，又一家面積僅15平米的小書店，奇怪的不是店面太小，而是在這么貴的地段，這家店每周只賣一部書。每天從下午1點開到晚上8點，周一休息。

難以想象這家店是怎么在銀座活下來的，不會賠死嗎?

問題在于，這家書店活下來了，而且非常火，成了世界上最小，但最賺錢的書店。

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這家書店，名叫“一室一冊·森岡書店”，書店老板名叫森岡督行。

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一般的書店，都是越大越好，書的種類是越多越好。森岡書店則是反其道而行。

到底是一時的噱頭還是真的代表了一個轉型的方向?

一切都還要從書店創辦者說起了。

森岡督行，今年42歲，是個開書店的老手了，一直保持光頭、黑框眼鏡的形象。

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森岡督行本人，從小就喜歡收集、收藏舊物，癡迷于舊書、老郵票和古董建筑。

大學畢業那年，同學們都忙著投簡歷、面試。他不想過同學們那樣的生活，但是一直到同學們一個接一個投入工作，他依然想不通自己到底今后該怎么辦。

直到有一天，森岡督行看到一家名叫一誠堂的舊書店在招人，并且這家店所在的街道是古書和珍貴書籍的聚集地，舊物情結瞬間爆發，他覺得這才是自己真正想要的。森岡成了這家舊書店的店員，一干8年。這確實是他熱愛的事情。

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而后，2005年森岡督行決定自己創業，開了一家用自己的名字命名的書店，50多平米，新書、舊書都有出售，并且從200多本藏書開始，森岡督行非常用心地經營著，后來店里的藏書數量也越來越多。

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但是同很多實體書店一樣，讀者越來越少，雖然還可以繼續經營，但是境況確實在變差。10年間，日本有超過4000家獨立書店倒閉。

獨立經營書店到第十個年頭，森岡督行再次迷惑了，接下來該如何繼續?無關賺錢多少，而是在于如何讓這件事變得可持續，更有意義。

賣湯老板的啟發：大刀闊斧做減法

在這個時候，他發現了一家賣湯的店，認識了這家店的老板。這家店專門出售某類源自歐洲的湯，日本人都很喜歡這些湯。

這家店的老板名叫遠山正道，他的經營方式很特別，每天精心挑選一款進行烹制，供上下班的人享用。

每天一款，別無他選，但深受歡迎。森岡督行覺得這種方式很特別，也很尊敬遠山正道。

森岡督行想到，很多顧客總是迷茫地走進書店，面對各種各樣的書籍不知道該怎么去選，最后很可能挑不到一本合適的書。

為什么不用遠山正道賣湯的方式來經營自己的書店?

第二家書店：森岡督行快刀自宮，只賣一本書!

與其在追求多元化的道路上苦撐，不如單一化。

現在人們口中的森岡書店實際上是森岡督行開的第二家書店。

在開第一家書店時，森岡督行一直在嘗試新的經營方式，他曾試過半書店半畫廊的經營方式，一邊開書店，一邊辦展覽。經過各種嘗試后，森岡督行發現，每當有新書簽名會，就有很多人為了那部書一窩蜂過來，銷量很好。

“既然其他書都沒必要，那倒不如只賣一本。”

2015年5月，這家店在銀座開業了，遠山正道還為他投了資。這家書店，不光店面小，店里更加沒有華麗的裝飾和夸張的設計，所用的桌椅都顯得很陳舊。

情況差的時候，一周可能也就賣個十幾冊書，好的時候，有時一本書能賣250冊左右，周末時買書的人經常排隊。

森岡書店的名聲響了，吸引了不少書商、品牌與之合作，將其作為宣傳新書的陳列室。

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為了選出大家能夠喜歡的書，森岡組建了一支“搜索”團隊，花費大量時間和精力分析社交數據，每天看大量的書，找出版出版信息，銷售信息，人們的讀書興趣等，然后挑選出人們可能最感興趣和他們認為最值得推薦的書籍。

更主要的是，即便只賣一部書，如此小的店面，森岡督行會針對每一部不同的書進行不同的店面布置，與其說他是在賣書，不如說他是在為每一部書辦展覽。

因為店面小，隔一段時間就會將店內的布置全部清空重新擺弄一番。

金錯刀對話森岡：減法背后，如何用一本書搞定讀者?

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要說到如何用一本書來搞定讀者，刀哥最近與森岡督行進行了一次面對面的交流。

森岡督行是如何聚焦、做減法的?

金錯刀：森岡書店是如何用一本書來搞定讀者的呢?

森岡督行：買書，屬于購物。但是如果只是從書店或者其他地方把書買回來，只能說是把一件東西買了回來。那么如何為顧客挑選這本書，才能讓顧客去我選出來的這本書?畢竟我挑選出來的，不見得就絕對是對的。

但是我的書店不同之處在于，來店里買書的客人，買的不僅僅是這本書的內容，他們到這里買書的全部行為都是一種享受。

傳統的紙質書，需要讀者一頁一頁親自動手翻看，但是現在流行的電子書就無法讓讀者有這樣的體驗感。

金錯刀：森岡書店，這家看起來其貌不揚的“一人一書店”在社交網絡上非常火，你有沒有想到過會這樣。

森岡督行：這一點是我完全沒有想到的。

金錯刀：在轉型的過程中，是否遇到過哪些坑，或者說遇到過哪些挫折和困難?

森岡督行：我之前開過大書店，比現在的店大好多倍，雖然沒有賺很多錢，但是經營上是沒有問題的。只不過感覺很累。到2007年時，我已經開了10年書店，當時我在思考，下一個10年我該怎么繼續往下走。就是在那個時候，萌發了做小書店的想法。一路上走的還算順利，也實現了自己作為一個愛讀書的人的想法。

一本書，表面上看，只是一本書，但是在書上，有作者，有出版社，有很多人參與一本書的出版，這些人都懷著一顆感恩的心，在等待著這本書能夠被讀者選走。

森岡書店的火，并不是因為森岡督行用這個小書店賺了多少錢，身家多少億，在剛剛做完不久的上半年決算中，扣除工資、房租、稅金以及償還債務等各種成本，每個月還是能賺萬八千的，作為公司來說，還是可以的。

森岡從賣200本書不賺錢，到只賣1本書火遍全球。

在一厘米寬的地方做到一公里深！

在一件可能在很多人眼中極不起眼的事上做到極致!

也容易。也很難！

（來源：金錯刀）