聯商網消息：百聯集團旗下聯華華商集團有限公司在浙江有200多家網點，公司門店有世紀聯華，聯華，世紀聯華購物城，多年來在浙江的業績一直名列前茅，創新是浙江聯華銷售保持持續增長的主要驅動力。

6月17日，浙江聯華在杭州航海店內創新推出了首家美妝分類品牌館“姿研舍”，這一區域頂替了傳統大賣場的日化區，打破了大賣場的常規布局和陳列展示模式，吸引了更多年輕消費群體的關注，也成為在國內第一家試水場內美妝區域改造的大賣場門店。

改變商品結構，迎合更多年輕消費需求

此次“姿研舍”在商品結構上做重新打造，舍棄原有低效、低產的類別，擴大彩妝、面膜等分類，引入更多國內外的知名品牌，極大的豐富了商品的寬度，滿足了不同層次消費者的需求。同時，“姿研舍”首度與美妝行內的后起之秀——連鎖品牌店“橙小橙”合作。浙江聯華看中了“橙小橙”以年輕消費群體的定位，更懂得與年輕人打交道，在對年輕消費群體的營銷和門店管理方面的創新思維是傳統賣場所需要的。

而這次推出的浙江聯華航海店中的姿研舍位于大賣場內，整個美妝區域面積達380余平米，進口化妝品與國產化妝品的比例為3:7，因大賣場的客群因素，目前的銷售份額以國產化妝品牌為主。

浙江聯華商品管理一部經理蔡芝艷告訴《聯商網》：“以前浙江聯華航海店美妝區是傳統的賣場模式，對于初次試水場內區域改造，我們目前的商品供應鏈系統還是基于原有的合作供應商，但在整個區域的設計上我們會更加趨于年輕化，滿足年輕客群的審美眼光，貨架設計也會更加新穎，從而吸引更多年輕人的光顧。”

“我們敢于試水場內美妝區的改造依賴于浙江聯華在浙江的市場份額、網點數量、龐大的會員體系和品質口碑等優勢。”

姿研舍注重互動體驗區 整體設計年輕化

《聯商網》注意到，美妝區的姿研舍標識非常明顯，由于地磚采用灰色，與周圍其他區域的白色地磚形成鮮明對比，同時區域內的國產彩妝體驗區設計成了舞臺樣式，比普通貨柜高出一個臺階，燈光的運用也頗為明亮。

貨柜的布局則被分為護膚品區、日化區、彩妝區等，中間分布著很多畫風不同的裝飾柱；位于區域中央為姿研舍收銀臺，標識用LED設置，方便顧客付款。

最值得一提的是姿研舍作為場內美妝品零售區，創新加入了顧客互動體驗區，顧客可以在該區域進行化妝品的試用，由專業彩妝師指導，增加顧客的體驗感。

對于浙江聯華航海店對美妝品的種種創新動作，蔡芝艷表示：“未來，世紀聯華將根據此次的區域改造后銷售數據表現，以及整合消費者對該區域的意見反饋，再對浙江其它門店做進一步的拓展，目前將有6家門店的改造計劃，同時，航海店將根據顧客的不同需求引入更多的品牌，緊跟時代潮流加入更多的互動性體驗。此外，還希望以后會與橙小橙合作開發屬于自己的品牌。”

據蔡芝艷保守估計，姿研舍的開業將會使航海店該類別銷售額增長50個點以上。

（來源：聯商網 劉曉悅）