《孫子兵法》說(shuō)：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”618電商大戰(zhàn)也不例外，馬云、劉強(qiáng)東祭出彪悍的品牌，使出渾身解數(shù)，將“愛(ài)愛(ài)愛(ài)的父親節(jié)”變成“買買買的購(gòu)物節(jié)”。在小郝子看來(lái)，這其中，比拼品牌，是“以正合”，而更會(huì)“討好”品牌，才能“以奇勝”。

眾所周知，這次618大戰(zhàn)，是天貓與京東剛正面的一場(chǎng)戰(zhàn)役，面對(duì)消費(fèi)升級(jí)下的大眾，必須用有品質(zhì)的品牌，為他們填補(bǔ)“理想生活”的空缺，所以，得品牌者得用戶，進(jìn)而得電商的天下。正因如此，無(wú)論是天貓，還是京東，都在“討好”品牌上布局落子，由此尋求618大戰(zhàn)的勝負(fù)手。

但從目前來(lái)看，天貓、京東都強(qiáng)調(diào)為商家提供“數(shù)據(jù)化賦能、供應(yīng)鏈協(xié)作、多方位補(bǔ)貼”，這些貼身肉搏的常規(guī)策略，并不能左右勝局，反倒是“天貓出海”幫助國(guó)產(chǎn)品牌攻略海外市場(chǎng)，更像一支“奇兵”，有望左右整個(gè)戰(zhàn)局的勝負(fù)。

畢竟，“用節(jié)造勢(shì)”是零售業(yè)的傳統(tǒng)手法，其本質(zhì)是用一次大優(yōu)惠，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智思維，與其建立有效的連接。此時(shí)，卷入消費(fèi)者的范圍越大，產(chǎn)生的消費(fèi)體驗(yàn)、用戶數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈磨合就會(huì)越多。由此，零售平臺(tái)將這些東西傳導(dǎo)給品牌，品牌受益更大，營(yíng)銷建設(shè)、產(chǎn)業(yè)鏈管理、產(chǎn)品改進(jìn)等都更能有的放矢，它們自然愿意與平臺(tái)綁定協(xié)作，形成更深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

按照這樣的路數(shù)，天貓正可以趁618，憑自己的國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，幫國(guó)內(nèi)品牌輸出海外的市場(chǎng)，給利又給力，從而，建立起更龐大、穩(wěn)固的品牌“英雄聯(lián)盟”，享受“時(shí)來(lái)天地皆同力”的助推，自然能活出128T硬盤和128M U盤的區(qū)別。

買進(jìn)來(lái)？更要會(huì)賣出去

既然是零售，講究的，就是買賣。馬云一年飛行800小時(shí)，全球會(huì)晤政經(jīng)要人，打造超級(jí)朋友圈，目的，絕不僅是讓國(guó)人“買進(jìn)”海外的名品、特產(chǎn)，更要把國(guó)內(nèi)的佳品、好貨“賣出”境外。

如此，才不負(fù)阿里潛心打造的eWTP（電子世界貿(mào)易平臺(tái)），將海外投資的電商平臺(tái)Lazada、支付平臺(tái)Paytm，新加坡郵政等基礎(chǔ)設(shè)施，發(fā)揮出最大的效能，加速其交易、支付、物流、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、技術(shù)等經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到全球，提升其全球商貿(mào)的深度和廣度。而這一切，正是現(xiàn)在的京東難以做到的。畢竟，有了“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，才能“不畏浮云遮望眼”。

其實(shí)，早在去年9月，“天貓出海”就開(kāi)始內(nèi)部孵化，官方挑選國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)商家及商品，為它們提供交易、物流、支付、翻譯等一攬子解決方案，使其低成本、低門檻地“一店賣全球”。幾個(gè)月的時(shí)間，就囊括百萬(wàn)天貓及淘寶商家和12億商品，交易范圍已經(jīng)覆蓋全球除了南極洲之外的200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

就像這次618大戰(zhàn)前夕，天貓超市按“香港人最愛(ài)商品榜單TOP10”，帶著周黑鴨鴨鎖骨、海底撈火鍋底料、白家陳記麻辣燙粉絲等商品（真沒(méi)想到港人也如此重口味）進(jìn)軍香港，不僅提供港幣結(jié)算、本地退貨，更承諾免運(yùn)費(fèi)“次日達(dá)”。結(jié)果，眾多產(chǎn)品一上架就被搶購(gòu)一空，香港辦公室白領(lǐng)中，還掀起團(tuán)購(gòu)內(nèi)地堅(jiān)果品牌的熱潮。可謂“桃李不言，下自成溪”。

如此，眾多國(guó)產(chǎn)品牌借助618大戰(zhàn)，瞬間完成“出口+內(nèi)銷”的變身，一方面，得以拓展海外市場(chǎng)，緩解國(guó)內(nèi)壓力山大的“紅海”競(jìng)爭(zhēng)，成就“開(kāi)源”；另一方面，它們銷售規(guī)模上升，形成更大的“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，固定成本被攤銷，可以更好地“節(jié)流”——品牌輸出海外，有效能，低成本，優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)品牌們自然更愿與天貓歃血為盟。

于是，有了品牌們的投桃報(bào)李，同心合力下，英雄們一起輝耀王座，天貓就容易做出成績(jī)來(lái)，讓全世界都和顏悅色。

怎么玩出666

當(dāng)然，不僅是“助力給生路”，更要有“協(xié)作幫創(chuàng)新”，打破國(guó)境的藩籬，品牌的國(guó)際化只是“從0到1”，而要完成“從1到N”的蛻變，它們還需要天貓進(jìn)一步賦能，才能更容易地跨躍過(guò)泥沼，飛躍過(guò)滄桑。618正是這一切的重要推手。

其關(guān)鍵是，首先，借618大戰(zhàn)，讓國(guó)產(chǎn)品牌在香港、臺(tái)灣、新加坡等東南亞地域開(kāi)疆拓土，打開(kāi)華人集中，文化相近的市場(chǎng)，立足深耕；之后，獲取反饋，聚能成勢(shì)，逐漸明晰海外市場(chǎng)的需求，運(yùn)營(yíng)的套路，再進(jìn)一步擴(kuò)張歐美、南美等市場(chǎng)，將“一店銷售，貨賣全球”進(jìn)行到底。

畢竟，“天貓出海”通過(guò)手機(jī)淘寶連接了全球近1億海外華人，面向消費(fèi)者的界面已經(jīng)打開(kāi)，同時(shí)，在東南亞，支付、物流也有阿里眾多友軍，文化相近，習(xí)性相似，令這群用戶更容易接受國(guó)產(chǎn)品牌。

而更重要的是，在東南亞地區(qū)，電商發(fā)展相對(duì)滯后，供給不足，用戶端的需求并沒(méi)有得到滿足。此時(shí)，618稍做刺激，帶動(dòng)潛在用戶消費(fèi)國(guó)產(chǎn)品牌——大家驚喜地發(fā)現(xiàn)天貓有“老干媽”女神醬，真不必到華人超市，花數(shù)倍的價(jià)碼去買，自然越來(lái)越愛(ài)用電商，復(fù)購(gòu)越來(lái)越多，也就越來(lái)越親近品牌。這就實(shí)現(xiàn)了《新經(jīng)濟(jì)新規(guī)則》所說(shuō)：“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的核心，是增進(jìn)與用戶的連接。”

在此基礎(chǔ)上，品牌可以根據(jù)天貓反饋的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，按照不同地區(qū)消費(fèi)人群的習(xí)慣、偏好，改進(jìn)網(wǎng)上店面布局，優(yōu)化貨品匹配，改善供應(yīng)鏈配置，強(qiáng)化營(yíng)銷手段……進(jìn)而在海外的不同市場(chǎng)上，加速布局，擴(kuò)大銷售，聚集勢(shì)能，待阿里在更多國(guó)家和地區(qū)完善基礎(chǔ)設(shè)施后，品牌就能立刻復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，快速打下新興市場(chǎng)。這樣，品牌進(jìn)軍海外，不再像過(guò)去，只能“挨拳頭，拿零頭”，變成了“沖前頭，得賺頭”。

而有了618這一針興奮劑，上述的一切就順理成章，品牌得道飛升，天貓借機(jī)得利，大家都好，才是真的666。

因此，小郝子想說(shuō)，用不了多久，天貓、京東必將公布618戰(zhàn)役的各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)。但那不過(guò)是一時(shí)的高低，真正的輸贏不在這里，而在于誰(shuí)籠絡(luò)了更多品牌的“心”。就像電影《兵臨城下》中丹尼洛夫所說(shuō)：“給他們希望”，進(jìn)而成就一個(gè)共進(jìn)退、齊奮戰(zhàn)的“英雄聯(lián)盟”，才能保證商業(yè)平臺(tái)從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利，618的勝負(fù)手正在這里，明了這因果，“知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者，勝”。