▲卓越店長社區(qū)超市組亞軍 合力超市三穗店 宋雪梅

聯(lián)商網(wǎng)消息：好的企業(yè)從來不甘心偏居一隅。零售業(yè)中，穩(wěn)居一地之后伺機擴(kuò)張的企業(yè)不勝枚舉。拿超市來說，前有永輝、物美，后有步步高。未來，這個擴(kuò)張大軍或許還要再加一個名字— —貴州合力商業(yè)。

2000年，貴州合力連鎖超市第一家門店開業(yè)。經(jīng)過17年的發(fā)展，合力超市現(xiàn)已成長為貴州本土龍頭零售企業(yè)。前不久，合力商業(yè)董事長李德祥更是告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，未來三年，合力將著重在貴州省內(nèi)發(fā)展，三年后開始省外拓展，五年力爭上市，最終成為中國的“沃爾瑪”。雄心之大，可見一斑。

打鐵還需自身硬，想要擴(kuò)張就要有自己的絕活。對于零售業(yè)來說，一家拿得出手的好門店無疑是自身實力的有力寫照。2016年3月底，貴州合力三穗店店長宋雪梅榮獲2016聯(lián)商“黃山巖松杯”中國商超卓越店長社區(qū)超市組季軍。這不僅是對店長宋雪梅個人能力的肯定，更是對其門店業(yè)績的贊揚。

▲合力超市三穗店

據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》了解，合力超市三穗店與2014年開業(yè)，經(jīng)營面積1200㎡。在開業(yè)之初，三穗店就以其優(yōu)質(zhì)服務(wù)和新鮮商品，迅速成為當(dāng)?shù)刭徫锏拇�名詞。經(jīng)過兩年的發(fā)展，三穗店的業(yè)績可謂進(jìn)步神速。2016年，合力超市三穗店實現(xiàn)銷售額5642.73萬元，較2015年增長24.01%，毛利更是增長30.11%。

世人皆知道，沒有無緣無故的失敗，也沒有理所當(dāng)然的成功。對于三穗店的優(yōu)異成績，店長宋雪梅向《聯(lián)商網(wǎng)》表示，“門店之所以有增長，是因為門店對商品的品類進(jìn)行了調(diào)整。在引進(jìn)有效品類的同時，精簡同質(zhì)化商品;對門店的生鮮也進(jìn)行了調(diào)整、分級，以滿足消費者的多樣化需求。”

▲門店內(nèi)商品

相對于引進(jìn)地方特產(chǎn)增加經(jīng)營品項的做法，絕對執(zhí)行“現(xiàn)場為王”是店長宋雪梅的另一個經(jīng)營理念。宋雪梅認(rèn)為，在門店的日常工作中，管理的重心是關(guān)注現(xiàn)場。需要注意的細(xì)節(jié)是商品的質(zhì)量，賣場的環(huán)境，員工的工作狀態(tài)。

買賣現(xiàn)場是展現(xiàn)一個門店風(fēng)貌的重要平臺。宋雪梅表示，“門店注重商品品質(zhì)應(yīng)該從源頭開始，關(guān)注商品的收貨、陳列。而商品陳列則是門店的一大賣點�，F(xiàn)如今，三穗店的賣場商品除了正常陳列外，調(diào)整了異型陳列、關(guān)聯(lián)陳列、主題陳列等。”

▲門店內(nèi)的多樣陳列

在營銷上，宋雪梅以“有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)”為主旨，努力打造活性賣場營銷活動，設(shè)立免費兒童沙灘區(qū)、舉辦啤酒節(jié)等，以活動與顧客進(jìn)行互動。在雙十一促銷節(jié)，三穗店的銷售同比增長292%，毛利同比增長277%。

▲雙十一當(dāng)天門店內(nèi)購物情景

對于店長一職，宋雪梅理解為，“店長就是“服務(wù)員”，服務(wù)好顧客，服務(wù)好員工�！倍�自��(dān)任合力超市三穗店店長以來，宋雪梅一次又一次對商品陳列進(jìn)行調(diào)整，與員工進(jìn)行溝通，為顧客增加無償服務(wù)，等等。在完成門店各項任務(wù)的同時，宋雪梅更是用平凡的小事兒詮釋了一店之長的不平凡。

▲ 2016聯(lián)商“黃山巖松杯”中國商超卓越店長獲獎?wù)吆嫌?/em>