亞馬遜、高鑫零售、娃哈哈等企業(yè)這些天把“無人便利店”炒了個火熱，聯(lián)商網(wǎng)也順勢發(fā)起了“無人便利店是否是下一個投資風(fēng)口”的討論。業(yè)內(nèi)各位大咖的討論基本上圍繞著技術(shù)與運營兩個維度各抒己見，看好者居多。

然，筆者對此似乎還存在一些疑慮。今天咱不談技術(shù)，也不談運營，咱就從消費者的角度來談?wù)劊瑹o人便利店這事究竟有木有戲。

首先，作為消費者我為什么要去無人便利店消費？

很明顯，構(gòu)想該模式的人一定知道作為消費者有很多“便利”場景的剛性需求，油鹽醬醋、煙酒零食甚至還包括情急之下的TT，這些都是臨時購物時的必需。所以，針對這些日用商品，可替代性強，作為消費者很樂意有一個隨時購買的場所。而無人便利店一般選址基本能滿足這一需求。而且強烈的好奇心在面對新興的場景時，各種嘗試在所難免，而且這個好奇心很有可能會持續(xù)較長時間，因為其中的商品、購物環(huán)境和流程甚至包括商品價格，都有較大的探索空間，對于任何一種消費模式和場景，消費者都愿意花較長時間去探索，去習(xí)慣，去吐槽，去一邊習(xí)慣一邊吐槽。

其次，作為消費者，我為什么會不去無人便利店消費？

其實，回答這個問題，有無數(shù)個理由。任何一個都是極其充分的。比如，這個地方缺乏人情味。應(yīng)該能想象企業(yè)推廣無人便利店的初衷，旨在降低人工成本，因為這已經(jīng)成為全世界所有企業(yè)高呼成本高昂時的關(guān)鍵熱詞。各種技術(shù)的終極目的就是實現(xiàn)“機器代人”。可是，消費者需要消費僅僅是商品么？消費者消費的初衷是什么？

你還千萬別說我這個消費者太矯情！

大家應(yīng)該回想下電商的發(fā)展，作為運營已經(jīng)非常成熟的電商，對每一個商品的介紹可謂是挖空心思，各種賣點通過文字、圖片、音頻、視頻等等技術(shù)手段得到了充分的解釋，完全已經(jīng)打造了一個鮮活的推銷員。可是，為什么消費者每次在購買之前還是要打開旺旺，嗲嗲地稱呼一聲：“親，在不？”這背后的原因，其實很值得深挖。對質(zhì)量的不信任？問完了客服對每一位“親”都保證過“我們是廠家直銷哦”！對價格的優(yōu)惠空間談判？客服妹紙同樣對每一位“親”都保證過“我們是全網(wǎng)最低哦！”可是收到貨后才發(fā)現(xiàn)，完全是高仿，坑爹了！

那么很明顯，消費者選擇與客服溝通而不直接下單，除了要達成“質(zhì)量“與”價格”目標(biāo)以外（實際上基本很難達成），還有一個隱藏很深而且必需的情感訴求。這似乎往往被眾多商家所忽略。試想消費者選擇在A店消費或者是B店消費，除了通常認為的“品牌”和“偶然”因素以外就沒有其他了嗎？不同的選擇，代表著不同的逼格和自我存在。這還僅僅是選擇后的感覺。而消費本身，時至今日，已經(jīng)嚴重“升級”，從生活需求升級為心理需求，越來越多的人選擇用消費找到自我，選擇用消費打發(fā)時間，即使是便利店通常也成為那些“有閑”和“無聊”者光顧的場所。

既然是情感的消費，他就需要交流，而交流的方式也多種多樣，即使是簡單的詢價、使用方法等，這都是人們發(fā)泄情緒的有效窗口和途徑。試想越來越多的人喜歡或者被迫喜歡上了“宅”，終日依靠鍵盤在虛擬的場景中進行交流，而離開屏幕時的空虛是否也會成為促使其走進現(xiàn)實消費場所的因素之一呢？在這樣的情景之下，無人便利店顯然無法滿足這個需求。

面對越來越逼近的老齡化社會，便利店之父鈴木敏文早就構(gòu)想過如何發(fā)揮便利店的社區(qū)老人服務(wù)的功能，根據(jù)其設(shè)想，讓便利店員工成為老人的鄰居，那該是多么融洽的一種場景。而無人便利店只會同消費者距離越來越遠！

第三，作為消費者，我認可自助售賣機，卻無法接受無人便利店！

如果僅僅是便利，自助售賣機就足夠了。既然不用考慮SKU，那么自助售賣機省卻的空間顯然更由于便利店。購物時間更短，支付同等暢通。體驗更棒。更重要是，無人便利店始終無法保證始終如一的整潔陳列與現(xiàn)場環(huán)境，正如諸多大咖討論時擔(dān)憂的那樣，是否會出現(xiàn)流浪漢在此休憩？是否是臟亂的環(huán)境？是否能保證商品的足夠安全？因為國民素質(zhì)本身是一個極其難保證的因素。正如魯迅所說：“我向來是不憚以最壞的惡意來揣測中國人”。這不是道德問題，這根本就是個法律問題，然而遺憾的是我們?nèi)鄙僮銐蚩b密的法律體系，更加缺少足夠普及的法律意識來推動。

所以，不管無人便利店是否是投資的風(fēng)口，也不管零售企業(yè)如何大做其文章，作為消費者，咱還是且看且嘗試，且逛且吐槽吧！