聯(lián)商網(wǎng)消息：here today，gone tomorrow，轉(zhuǎn)瞬即逝的快閃店，正在創(chuàng)造令人興奮的價值。

7月21日，中國女裝品牌EIFINI伊芙麗在杭州城西銀泰舉行了首場以“新衣缺失癥”為主題的快閃店，為期一周。通過伊芙麗與電影《三生三世十里桃花》跨界合作單品及早秋單品拯救秋季煥新季的“衣慌”。

“隨著消費升級和千禧一代的崛起，傳統(tǒng)營銷方式對吸引顧客眼球已大打折扣。”伊芙麗市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，“我們想通過這次快閃店的方式，一方面是對品牌的曝光推廣，其次也是希望借此提升品牌的銷售業(yè)績。”

確實，自2003年全球首家Dr.Martens鞋履快閃店亮相紐約后，該模式便被傳播至全球各地。日本設(shè)計師川久保玲也是因2004年開設(shè)的Comme des Garcons快閃店快速走紅。而對于中國，據(jù)地產(chǎn)咨詢服務(wù)商睿意德去年發(fā)布的一份關(guān)于快閃店發(fā)展的報告顯示，2006年快閃店正式步入中國，并在2012年至2014年起步，2015年進(jìn)入快速發(fā)展期，平均每年復(fù)合增長率超過100％。

“快閃店”，顧名思義，可以在短時間內(nèi)吸足眼球，被認(rèn)為是一場短時間集中大量人力物力財力的“創(chuàng)意營銷活動”。做幾天生意，營造話題，打響知名度之后便玩消失。

吸睛又吸金 首日銷售近6萬

作為在一眾品牌門店中脫引而出，起到快速吸引眼球目的最直接的方式，視覺沖擊必不可少。為結(jié)合夏天的酷熱和電影《三生三世》，同時兼顧其自身原有的定位，伊芙麗將該快閃店整體色調(diào)定位成清涼藍(lán)色系與優(yōu)雅粉色系的融合。

據(jù)悉，一個優(yōu)質(zhì)快閃店的聚客效果相當(dāng)于1個IP展覽、2個影院或6個連鎖餐飲。伊芙麗也在周五營業(yè)首日，成功吸引了上萬人眼球。

而作為同時兼?zhèn)淞恕颁N售型、品牌推廣型”的伊芙麗此次快閃店，首日在面積僅100平的空間內(nèi)創(chuàng)造了近6萬的銷售，是平時周五銷售的3-4倍。要知道，曾在中國利用快閃店創(chuàng)造了一幕銷售神話的英國快時尚品牌TOPSHOP，在深圳金光華廣場200多平方米的快閃店，完成的每天營業(yè)額是1萬美元。

當(dāng)被問及為何選擇在這個時間點舉辦快閃店活動，伊芙麗方表示，主要也是想做差異化，“成為商場里的一股清流”。畢竟，7-8月是商場傳統(tǒng)的打折季，而快閃店自身就具有極強(qiáng)的推廣動力，它的新鮮感在聚客效應(yīng)上體現(xiàn)出了高性價比。JBC董事長Joe Purifico就表示：“快閃店平均能為購物中心帶來10％-15％的營業(yè)額增長。西蒙地產(chǎn)集團(tuán)和澳洲地產(chǎn)集團(tuán)在2016年都已經(jīng)拿出更多的面積引入快閃店品牌。”

互動體驗升級 影視IP再創(chuàng)

在沃頓商學(xué)院市場營銷學(xué)教授史蒂芬·霍奇（Stephen J. Hoch）看來，由于快閃店是游擊式的，不會營業(yè)很長時間，因而這種店鋪會試圖在同一時間將所有人吸引過來，以創(chuàng)造格外令人興奮的體驗。

伊芙麗深知互動的重要性，在快閃店中以游戲闖關(guān)的方式，設(shè)置了掃碼、扭蛋、拍照打印和一喝就瘦（美）氣泡水等與顧客互動的環(huán)節(jié)。而每個看似娛樂的環(huán)節(jié)，都和其營銷有著密不可分的關(guān)系。就拿其中的扭蛋來說，里面暗藏著的伊芙麗優(yōu)惠券又可以二次帶動消費。

同時，快閃店內(nèi)陳列了200余款新品服裝，其中不乏有EIFINI伊芙麗與電影版《三生三世十里桃花》衍生品合作服裝。楊洋同款的刺繡棒球外套，更是成為首日的銷售爆款。在伊芙麗的設(shè)計師看來，衍生品的推出是品牌對于IP元素從篩選、理解、重建再到推廣的過程，這當(dāng)中需要品牌設(shè)計師的設(shè)計能力以及團(tuán)隊對于產(chǎn)品開發(fā)和推廣的能力。

而為了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身，伊芙麗還將前期的設(shè)計師手稿，隨同商品微信、微博上呈現(xiàn)，從而讓消費者更了解商品的開發(fā)。

據(jù)悉，在此次杭州城西銀泰城快閃店活動結(jié)束后，伊芙麗快閃店后續(xù)還將陸續(xù)在北京、上海等一二線城市門店所在商場亮相。

或許正如RET睿意德在《中國快閃店研究報告》中所提的那樣，到2018年，中國二三線城市將占整個快閃店市場份額的54％-72％，成為營銷的重要法寶。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 陳肖麗）