聯商網消息：“做好一切準備，為消費者創造更優價值體驗。”8月27日，美特斯邦威創始人周成建在其微博中寫下了這樣一句話。

自去年以來，美邦從上至下反復強調，要‘喚醒自己’，對過去七八年所做的探索做一個總結。“我們要回歸初心，回歸主業，回到消費者的真正需求上來。并做好產品，做好體驗，從前面所說的沖動、迷茫、錯位中逐步修正自己，喚醒自己。”周成建坦言。

美特斯邦威創始人周成建

為此，美邦在過去一年中，投入了巨大的精力研究年輕目標消費群體。同時在門店零售終端建立與消費者交互的機制，通過采集消費軌跡、獲悉消費者偏好習慣，提供個性化精準營銷、貨品推薦和消費者生命周期管理，從而做出精確的消費者畫像，力圖從個性、圈層、喜好等各個維度了解當今的年輕人的生活態度和時尚偏好，增強品牌粘性、提高連帶銷售。

美邦把年輕人總結為“兩獨兩敢”，即個性獨立、想法獨特、敢說敢為。在此基礎上，美邦大膽推動了Metersbonwe品牌的轉型，從單一風格升級為同一品牌下覆蓋休閑、潮流、街頭、極簡、森系等不同路線的5大獨立風格體系，并大力提升產品品質，以高性價比的標準打造有競爭力的產品。周成建公開表示，期望五種風格能夠帶給不同消費者多元化的選擇，甚至想對標優衣庫。除此之外，美邦還調整了Me&Ciity售價、大力推廣童裝品牌等。

這算是近幾年來美邦在產品方面罕見的大手筆，而這背后則主要來源于周成建的反思，也再一次印證了美邦“回歸”主業的決心和勇氣。

“我們堅持與年輕人直接對話，這次品牌由單一休閑升級為表達多種態度和極致體驗的多元生活方式品牌，正是契合了當下年輕人日益細分和體驗升級需求。”周成建表示。同時，美邦還對各自有品牌的內涵與價值進行了深度挖掘和再定義。表示將聚焦核心目標消費群體，圍繞不同生活態度或生活場景，持續優化品牌定位、產品策略、產品設計和產品質量。

當然，僅靠研究消費者，在產品層面做出升級裂變還略顯不足。畢竟，現在我國正處于一個消費升級的階段，早年前的百貨和街邊店渠道優勢也已漸漸因受購物中心和電商的沖擊而將削弱。現在的年輕消費群體更愿意花時間在有趣有料的場所，而非只想進行單純的金錢和貨物的交換游戲。

美邦便加速推進渠道轉型，持續加強與購物中心及其它新興購物渠道的合作，通過全新的店鋪形象升級打造一站式購物體驗店，為消費者帶來煥然一新的多元生活方式一站式品牌購物體驗。

8月26日，匯集了美邦旗下5大風格系列產品的美特斯邦威Metersbonwe全風格旗艦店在濟南世茂國際廣場開業。這也是其繼去年年底在昆明首度開設的4大風格近4000平集合店的延伸版。

在周成建看來，開大店是大勢所趨，初衷是為了滿足新時代年輕人日益細分和體驗升級的需求。“我們通過集合店、風格店等多種渠道接觸消費者，從去年年初開始嘗試，到目前為止，已在全國多個城市開設了數百家集合店和風格店，反響很好。所以我們現在也將向全國加快推廣。”

同時，美邦也確定了一條5大系列購物中心次主力店的合作發展策略，將面積定在1000至3000平方米。據周成建介紹，下半年還有幾十家這樣的購物中心店將開業。

如今，美邦已在全國布局了近4000家零售終端，總面積超100萬平方米，且數字還在不斷增加，渠道一直下沉到四五線城市甚至鄉鎮市場。

當然，任何嘗試都不會白費。據美邦最新公布的2017年中報顯示，其實現了主營業務毛利同比6.94個百分點的增長，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長25.65%。而2016年，更是做到了營收和凈利雙升，實現營業收入65.19億元，較上年同期增長3.56%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3615.86萬元，同比增幅達108.37%。

“這是我們現在正在做的事情，或許還不夠，但對的事情再晚也不怕。”周成建堅信。

10月11日，周成建將親臨2017聯商風云會暨搜鋪網華東商業地產高峰論壇現場，分享其一路走來的心得和感悟，談談他眼中的零售長什么樣，年輕顧客從哪里來。

參會聯系：李丹英

TEL：15990097116

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（來源：聯商網 陳肖麗）