自2012年起，受雙創熱潮的影響，互聯網初創企業數量急劇增長，但對于創業者來說，被大浪裹挾前進未必是件好事。2015年，中國互聯網創業的成功概率只有5%左右，雖然資本分布并不均勻，但創業失敗率極高已經成為互聯網創業的普遍現象。幾乎所有互聯網初創企業都是在負重前行，如果前無引路人，后無支持者，初創企業很容易在競爭中被淘汰。

現如今，巨頭把控著絕大多數的市場資源，甚至三四梯隊的企業格局都已基本成形，留給初創企業的生存空間已經少的可憐。而不斷涌現的后起之秀也一直在給所有創業者拋出一個問題：作為互聯網的初創企業，到底能憑什么以小搏大？

互聯網初創企業品牌營銷痛點頻發

互聯網創業數量上的膨脹加劇了企業生存條件的惡化，在快速變更的互聯網風口里，初創企業前有餓狼后有猛虎。于自身而言，初創企業在發展初期各方面體系都不成熟；于外界而言，尤其是在打造品牌知名度的營銷環節，沒有資本賞識和資金入駐，雙重攻勢下的初創企業腹背受敵，更是痛點頻發。

其一，初創企業品牌認可度不高。比起已經具有一定規模的公司，初創企業普遍缺乏品牌認知度，在市場上下游的供應鏈中，籍籍無名的初創企業很難開展業務；在面向用戶的終端上，無名之輩要想打開市場更是難上加難。名不見經傳的初創品牌由于缺乏行業影響力和公信力，而要承擔代價很大的被埋沒的風險，這也使得初創品牌在行業競爭中往往處于劣勢的被動一方。

其二，初創企業營銷能力的欠缺。初創企業無論是在營銷經驗上的不足，還是能力上的欠缺，因不擅長營銷而引起的連鎖反應都足以將早期的積累一次性全盤擊潰。初創企業在處理營銷問題上往往處于無序狀態，導致宣傳經費的投入產出不成正比，隔靴搔癢的宣傳無法達到目的，甚至最終造成資金難以回籠而時刻徘徊在破產邊緣。

其三，初創企業缺少數據和技術資源。初創企業處在巨頭的包圍圈中，因缺少數據積累和技術資源，企業營銷無法精準觸達受眾人群。即便企業想要提高知名度，也招納到了營銷人才，仍會因數據和技術上的硬性指標門檻被拒之門外。

面對艱難的營銷現狀，軟硬件雙線缺失的初創企業如何找到一位能夠幫助自身實現品牌營銷的“引路人”，就顯得尤為重要。

初創品牌人微權輕亟需引路人

9月27日，北京中關村舉辦的“創業品牌建設的以小博大論——行業交流分享會”上，騰訊聯手思創客和饅頭商學院組建創業品牌成長項目，以從業老兵經驗分享激發品牌建設觀點，幫助品牌升級管理思想。而騰訊作為主辦方之一，除了憑借騰訊品牌營銷洞察和優勢，在會上分享創業品牌建設的干貨之外，還提出了借助騰訊豐富資源和營銷平臺的解決方案。

本著助力創業公司品牌“從長大到偉大”的初衷，騰訊“談戀愛”式的企業品牌打造方案尤為亮眼：和用戶“談戀愛”，循序漸進培養品牌與用戶感情，步步為營打好感情牌，逐個擊破初創企業的品牌營銷痛點，最終贏取穩定用戶。

一相識，為了解決初創企業品牌認可度不高的痛點，騰訊營銷平臺首先從制造聲量上入手，為初創品牌搭起與更多用戶“相識”的橋梁。AdMaster SEI數據顯示，對企業品牌，尤其是對年輕的初創品牌來說，網綜的品牌收益指數正在逐年遞增，而電視綜藝的收益指數則在今年經歷了大幅縮水，對初創企業來說，網綜的品牌宣傳價值更高。同時，背靠騰訊自制綜藝的廣布局和強實力，騰訊專業的內容評估模型分析能直擊初創品牌知名度低的痛點，通過騰訊知名制作人在內容上甄選與品牌契合的綜藝欄目進行專業內容傳播，網綜廣告能比戶外廣告更貼近目標人群。作為全球最大的內容產品矩陣，騰訊營銷平臺的權威性和專業性對初創品牌的塑造有著明顯優勢。

二相知，為彌補創業企業營銷能力的缺失，騰訊營銷平臺有著豐富的解決方案和廣告形式可供選擇，讓初創品牌能在得到高效曝光的同時，能被用戶所了解，與用戶“相知”。為了更好地詮釋初創品牌功能，騰訊為初創企業提供創意中插等內容營銷方式。相比于普通廣告直接的產品曝光，創意中插能在品牌曝光之余，通過劇中人物轉換場景出演廣告，豐富飽滿地詮釋產品功能，給用戶留下特點鮮明的深刻印象，甚至能產生話題性進而促進品牌二次傳播。對全新的創業企業來說，依托騰訊的大劇商業價值預判和創意中插的優勢，初創企業甚至可以直接在熱點劇目播出之后一炮而紅，與用戶更進一步。

三相愛，面對初創品牌難以在行業中立足、難以得到用戶信賴的短板，騰訊營銷平臺給予初創企業由權威媒體背書的機會來贏取用戶信任，完成品牌與用戶最后一步的“相愛”計劃。騰訊憑借全球最大的權威媒體矩陣，打造媒體生態，并通過深度欄目、綜藝、紀錄片等形式，為初創企業提高品牌內容營銷能力，在助力品牌塑造公信力的前提下，實現品牌價值最大化。

走完“戀愛三部曲”，面對初創品牌的數據和技術資源短板，騰訊能結合自身18年的大數據積累，為初創品牌提供精準的效果營銷支持，幫助品牌直達目標受眾，實現品效合一的營銷訴求。為了解決初創企業在前期推廣中面臨的競爭大、預算少、見效慢等問題，騰訊效果廣告采用多維定向、人群挖掘和自動優化的方法，實現精準營銷。依托全平臺的海量資源和行業尖端的大數據能力，騰訊構建了精準的標簽體系和智能化的投放系統，具有賬號映射、人群鎖定、動態創意和智能優化等技術能力。這些功能可以有效推動APP拉新促活、公眾號增粉轉化和在線促銷導流，讓初創企業每一分錢花在刀刃上，有效助力拔節生長。

騰訊生態布局為初創企業打造堅實后盾

作為互聯網行業的領航者，騰訊一直從整個生態布局為初創企業提供各節點的支持。

在梳理初創企業差異化方面，騰訊云平臺的廣范圍、深布局、高安全數據，加之騰訊的深度AI、優圖視覺、智能客服等技術加持，為初創企業提供覆蓋整個企業成長周期的扶持。目前，騰訊云合作伙伴生態、云市場、云創投生態布局均已深化，騰訊云作為最堅實的企業后盾，能幫助初創企業將業務做大做強，創出更好的成績。

騰訊營銷平臺能幫助初創企業完成產品認知、轉化和品牌建設，騰訊有也以整個生態和完善的產品矩陣，為創業企業提供完善的后續支持，引導初創品牌從長大，走向偉大。

劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110