近幾年明星們仿佛一下愛(ài)上做商品、喜歡做營(yíng)銷(xiāo)了。都在轉(zhuǎn)行做“商人”了。

2017年，王思聰進(jìn)入了飲料圈，推出了一款“愛(ài)洛”瑪咖活力飲料。這款產(chǎn)品采用粉紅、銀灰的瓶身設(shè)計(jì)，極具潮流氣息，同時(shí)，把消費(fèi)概念劃定在電子競(jìng)技、運(yùn)動(dòng)健身、工作加班、夜店派對(duì)等20-30歲年輕人比較集中的場(chǎng)景中，主打“年輕人專(zhuān)屬的潮牌活力飲料”的品牌定位。目前，“愛(ài)洛”已經(jīng)在上海全家便利店上架銷(xiāo)售，售價(jià)9.9元/罐。第一階段“愛(ài)洛”將以華東地區(qū)為根據(jù)地、以北上廣深等一線城市為重點(diǎn)攻堅(jiān)對(duì)象開(kāi)展傳播以及招商。并通過(guò)綜藝、直播、影院廣告等多種形式，進(jìn)行鋪天蓋地的品牌推廣。

郭德綱的坑王府美食推出了一系列的快消化產(chǎn)品：清補(bǔ)涼、碗托、月餅等等，首批產(chǎn)品在遼寧、山西、北京、上海等地銷(xiāo)售較為火爆。目前，坑王府已完成未來(lái)一年20余種美食產(chǎn)品布局，在未來(lái)三年，產(chǎn)品研發(fā)將突破100種。同時(shí)，坑王府系列主要以微商銷(xiāo)售的模式進(jìn)行市場(chǎng)布局，代理大致分為六個(gè)級(jí)別，分別對(duì)應(yīng)不同的提貨價(jià)。此外，也開(kāi)始在線下招募代理商，其線上、線下的份額各占50%左右。

鹿晗和天喔旗艦店合作，共同推出過(guò)一款“暖心堅(jiān)果炒貨組合”。這款禮盒上不僅印有鹿晗專(zhuān)屬的鹿角標(biāo)識(shí)，同時(shí)也會(huì)附贈(zèng)“鹿晗愿望季夢(mèng)想禮盒”。此外，粉絲購(gòu)買(mǎi)30斤堅(jiān)果、50箱牛奶、77碗泡面和30萬(wàn)支牙膏后，將獲得幫鹿晗點(diǎn)燈、鹿晗見(jiàn)面會(huì)門(mén)票抽獎(jiǎng)資格等權(quán)利，可謂是將粉絲經(jīng)濟(jì)玩轉(zhuǎn)得淋漓盡致。

早在2014年，林依輪便創(chuàng)立了餐飲品牌“飯爺”，2016年，飯爺辣醬全面上線京東、天貓、淘寶等線上銷(xiāo)售平臺(tái)，并與京東達(dá)成深度合作�！帮垹斃贬u”定位于中產(chǎn)階級(jí)， 共有松露油杏鮑菇、牛蘑王、落花生和鮮椒醬幾種產(chǎn)品，價(jià)格分別為每瓶39元、26元。在林依輪的直播中，2小時(shí)內(nèi)，三萬(wàn)瓶辣醬全部銷(xiāo)售一空，上線兩個(gè)月銷(xiāo)售額已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)。

那英也沒(méi)閑著，在京東眾籌平臺(tái)，那英入股的品牌“那式生活”首款系列產(chǎn)品“NASING音樂(lè)主題花草茶”上線5小時(shí)后，便完成全部眾籌金額10萬(wàn)元。這款產(chǎn)品主打“那式音樂(lè)”主題，共有“那式·布魯斯茶”、“那式·民謠茶”等共12種。不過(guò)產(chǎn)品上市兩個(gè)多月來(lái)銷(xiāo)量卻很一般，淘寶店上各種口味一個(gè)月的累計(jì)只有不到五十盒。

謝霆鋒也在忙著做餅干。在謝霆鋒旗下的“鋒味旗艦店”中，一款“鋒味曲奇”正式上線，共有麥香奶曲奇、奶茶曲奇、阿華田曲奇、咖啡曲奇四款，主打純正地道的香港口味，售價(jià)為248元/310g。此外，近日，“鋒味曲奇”又推出了一道“4味酸甜苦辣12道”產(chǎn)品，共有牛油曲奇、檸檬曲奇、朱古力曲奇、辣椒曲奇四款單品，表達(dá)了甜、酸、苦、辣四種不同的味覺(jué)體驗(yàn)，售價(jià)258元。

分析明星做產(chǎn)品主要就是依靠他的粉絲影響。如何把他的粉絲價(jià)值變現(xiàn)。在當(dāng)前社群已經(jīng)成為重要影響要素的市場(chǎng)環(huán)境下，為明星做產(chǎn)品帶來(lái)重要機(jī)遇。

看到的明星做產(chǎn)品，大多具有明確的產(chǎn)品定位、清晰的品牌形象、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)、差異化的渠道策略。這些方面，對(duì)連鎖企業(yè)的自有品牌開(kāi)發(fā)具有較高的參考借鑒價(jià)值。

近幾年來(lái)，在面對(duì)較大市場(chǎng)壓力環(huán)境下，許多零售企業(yè)都在積極嘗試自有品牌開(kāi)發(fā)。

自有品牌可以在一定程度上改善企業(yè)的品類(lèi)結(jié)構(gòu)、增加品類(lèi)特色。但是，從諸多企業(yè)的實(shí)踐來(lái)看，由于存在嚴(yán)重的品牌定位不明確、品牌形象不清晰、品牌營(yíng)銷(xiāo)手段單一、渠道模式單一等問(wèn)題，自有品牌開(kāi)發(fā)并不成功。包括家樂(lè)福在內(nèi)，一段時(shí)間的嘗試，現(xiàn)在在家樂(lè)福門(mén)店家樂(lè)福自由品牌已經(jīng)蹤跡全無(wú)。

很多企業(yè)的自有品牌，只是貼企業(yè)品牌，本身這種品牌的定位和形象是模糊的，營(yíng)銷(xiāo)的手段就是打價(jià)格牌，價(jià)格便宜是主要的營(yíng)銷(xiāo)手段，自有品牌只限于自有門(mén)店銷(xiāo)售，渠道單一，難以形成更有價(jià)值的市場(chǎng)推廣。

明星做產(chǎn)品對(duì)連鎖企業(yè)發(fā)展自有品牌有哪些啟示：

----品牌定位要清晰：

做自有品牌，必須要研究清楚品牌定位，必須要有清晰的品牌定位。

你做的自由品牌，要在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中產(chǎn)生什么作用，發(fā)揮什么價(jià)值？是吸引顧客？是要吸引那些顧客？是要提供顧客那些場(chǎng)景的需求？與現(xiàn)有市場(chǎng)的公共品牌的市場(chǎng)區(qū)隔在哪里？

譬如你只是做一個(gè)家樂(lè)福可樂(lè)的貼牌，這種可樂(lè)與可口、百事的市場(chǎng)區(qū)分有哪些？你做了一個(gè)花生油的自有品牌，與現(xiàn)有魯花、金龍魚(yú)的市場(chǎng)區(qū)隔有哪些方面？如果只是靠?jī)r(jià)格便宜，靠渠道的強(qiáng)制顧客購(gòu)買(mǎi)力，這種的品牌難以產(chǎn)生好的市場(chǎng)價(jià)值，也并不會(huì)帶來(lái)對(duì)你整體品牌價(jià)值的提升，甚至還可能帶來(lái)?yè)p傷。

特別是對(duì)于直接使用企業(yè)品牌貼牌的自有品牌，顧客對(duì)你的定位是很清晰的，你就是一個(gè)零售商，你不是生產(chǎn)商，你的品牌產(chǎn)品有多大的可信度是值得懷疑的。

----品牌形象要明確：

針對(duì)不同的品類(lèi)、不同的目標(biāo)消費(fèi)者，品牌形象一定要有差異化，要有清晰的品牌形象。

三只松鼠定位年輕時(shí)尚消費(fèi)一族，其品牌定位就是賣(mài)萌�？蓯�(ài)的品牌形象定位，可以深度打動(dòng)目標(biāo)顧客。江小白，品牌定位青春小白酒，主打年輕、社交場(chǎng)景需求。

如果零售企業(yè)以一個(gè)企業(yè)品牌，面對(duì)不同的品類(lèi)開(kāi)發(fā)需求。這樣的品牌形象定位是非常模糊的。本身連鎖品牌就不具備更好的產(chǎn)品品牌價(jià)值，再加之廣泛應(yīng)用于不同的商品品類(lèi)，這樣的品牌現(xiàn)象是極其模糊的。試想家樂(lè)福可樂(lè)、家樂(lè)福干果、家樂(lè)福餅干、家樂(lè)�；ㄉ���、家樂(lè)福洗衣粉、家樂(lè)福衛(wèi)生紙、、、、亂了，肯定是亂了。

----渠道模式要多元化：

當(dāng)前的零售渠道已經(jīng)多元化，企業(yè)創(chuàng)新自有品牌有積極嘗試多元化的渠道模式。

要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，結(jié)合不同的商品品類(lèi)積極嘗試不同的渠道模式。目前的零售市場(chǎng)已經(jīng)在更加的顧客細(xì)分化，不同的連鎖品牌已經(jīng)在服務(wù)不同的顧客群體。譬如，有些賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)在主要服務(wù)年齡較大的顧客，有些在主要面對(duì)家庭消費(fèi)需求。因此，有些產(chǎn)品已經(jīng)不符合其門(mén)店的定位。因此，難以在其門(mén)店產(chǎn)生價(jià)值。

目前線上渠道已經(jīng)成為一些品類(lèi)的主要渠道模式，如休閑、干果等一些品類(lèi)。干果品類(lèi)在線下門(mén)店整體銷(xiāo)售呈下滑趨勢(shì)的情況下，線上銷(xiāo)售增速較快。因此，企業(yè)在確定自由品牌開(kāi)發(fā)時(shí)，要根據(jù)不同的品類(lèi)，確定不同的渠道模式，或者以線上渠道為主，或者要做好線上與門(mén)店渠道的融合。

要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，積極嘗試微信商城的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式。能夠把以自有品牌為主體的商品組合打造成企業(yè)特色化的微商城模式。

----營(yíng)銷(xiāo)手段要多樣化：

自有品牌開(kāi)發(fā)能否成功，關(guān)鍵在營(yíng)銷(xiāo)。

企業(yè)的自有品牌開(kāi)發(fā)，不能只是定位低價(jià)、便宜。這樣的自有品牌營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境的消費(fèi)需求。

要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，結(jié)合不同的品類(lèi)特點(diǎn)，根據(jù)確定的目標(biāo)消費(fèi)需求，確定不同的營(yíng)銷(xiāo)手段。

自有品牌的營(yíng)銷(xiāo)要重點(diǎn)要在面對(duì)當(dāng)前需求的分層化、小眾化、個(gè)性化上做文章，重點(diǎn)在面對(duì)消費(fèi)需求升級(jí)大背景環(huán)境下更多的品質(zhì)需求上做文章。

要更多研究社群營(yíng)銷(xiāo)、粉絲營(yíng)銷(xiāo)新的營(yíng)銷(xiāo)手段。多學(xué)習(xí)、借鑒江小白、三只松鼠等成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法，學(xué)習(xí)借鑒明星做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的成功實(shí)踐。

自有品牌開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。特別在當(dāng)前的特殊市場(chǎng)環(huán)境下，更是考驗(yàn)零售企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力。

鮑躍忠微信bc111246

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