活動之火爆令人吃驚。數據顯示，榮耀與國美的藍色周末活動在1700多家門店的總銷售量同比增長600%，榮耀暢玩7x拔得頭籌，當選最受歡迎新品；在“每天5元，榮耀9用一年”的吸引下，眾多消費者紛紛選擇了國美租租業務。

榮耀，一個領先的互聯網手機品牌，為什么要大舉進軍線下，在布局線下渠道方面有什么獨特之處呢？

榮耀為什么要進軍線下？

事實上，這不是榮耀第一次掀起藍色風暴。就在9月22日-9月24日，榮耀聯合樂語的全國2000多家門店開展了“藍色周末購榮耀”的活動，實現銷量增長400%的驚人戰績！

榮耀為什么要進軍線下？說起這個問題，首先要說說現在最熱的新零售。所謂新零售，本質上就是線上與線下的渠道融合。前些年，線上渠道火熱，但是，線上雖然方便、快捷，卻無法掩蓋線下渠道的獨特優勢，那就是在線下用戶可以看得見、摸得著，可以進行全方位的體驗，只有將線上和線下的優勢結合起來，才能給用戶提供全場景的體驗。

榮耀做線下，還有一個原因，就是可以擴大自己的用戶群體。知名市場研究機構Canalys的數據顯示，2017年Q1，國內78%的智能手機設備通過線下渠道售賣。由此可以看到，在智能手機市場，線下渠道還是主流，要想擴大用戶群，深耕線下是必要的舉措。看看阿里巴巴、京東這些電商巨頭的最新舉動就知道了，他們正在大舉進軍線下，布局線上與線下的渠道聯動。

從榮耀與國美的聯合活動可以看到，一方面，有比較勁爆的促銷，旗艦手機最高省500元等等；另一方面，活動改變了傳統的線下吆喝降價的形式，而是以產品體驗為中心，榮耀的各種旗艦機型悉數亮相，給年輕用戶帶來了一場產品的體驗盛宴。

交朋友vs吃獨食，線下渠道布局各有不同

互聯網手機品牌都在做線下，但是模式卻并不相同。

小米是“吃獨食”的策略，大建小米之家，目前已經建了200多家，雷軍說要在未來三年內建到1000家；榮耀則是“交朋友”的策略，信奉有朋友才有未來，和眾多線下渠道合作伙伴進行合作，與樂語、國美展開深入合作，推出藍色周末購榮耀的活動就是這種朋友哲學的反映。

或許小米的“吃獨食”策略能夠享受到利益的最大化，但是也很容易自我封閉。反觀榮耀，可以在合作中實現優勢互補、價值最大化。就拿這次和國美的藍色周末活動，在國美1700多家門店舉行，就充分借勢了國美強大的線下流量優勢。此外，國美最近推出了“國美租租”手機租賃業務，不僅租金每日低至5元，到期還能繼續換新手機用。榮耀在這次活動中也加入其中，給年輕人帶來了一種購機新模式。

當然，對于榮耀和線下合作伙伴來說，這種合作也是一種雙贏的合作。榮耀收獲的是用戶、流量、銷量，線下合作伙伴也是贏家，因為榮耀用產品說話，賣出去一部榮耀手機，線下合作伙伴也能收獲一份信任。其實，無論是線上還是線下，背后都是一個個的用戶，只要你真心以用戶體驗為核心，任何類型的渠道都是可以成功的。

記得榮耀總裁趙明有一次演講，主題是《笨鳥，不等風》，提到如果走機會主義的路線，風來了，的確豬都會飛，但是一旦風停了，飛起來的豬也摔得最慘。在渠道上，也是這個道理，有的廠商開始全部押寶線上，對線下渠道看不上，但是看著別的廠商做線下成功了，就180度大轉彎，再去做線下。相比起來，榮耀始終是走全渠道的路線，早在2016年就開始布局線下，現在形成了線上渠道為主、線下渠道為輔的比較健康的渠道體系。

線上線下聯動，藍色周末成為新IP

仔細分析，榮耀的藍色周末線下活動并不是普通的線下促銷活動，而是一種線上線下聯動的新IP。

榮耀在線上耕耘多年，在互聯網上建立了非常好的品牌知名度和品牌美譽度，榮耀的品質、創新和服務的基因已經為很多年輕人所熟知。當榮耀拓展線下渠道的時候，榮耀不是一個新品牌，而是一個和他們內心有連接的品牌，榮耀的產品，在線上的品牌優勢加上線下的體驗優勢的賦能下，就能爆發出驚人的銷量業績。

榮耀和樂語在9月底開展了藍色周末的線下活動，和國美在10月底開展了藍色周末的線下活動，未來預計還會與其他線下合作伙伴開展類似的活動。這樣持續做下去，“藍色周末”就會成為榮耀和線下渠道開展的線下促銷品牌，成為一個打上榮耀印記的IP。“藍色周末”這個名稱起得挺好，“藍色”是榮耀的品牌色，代表著活力、激情和青春，“周末”點出了這個線下系列活動的時間，方便記憶。

想想電商們怎么做促銷？是的，是造節，無論是京東的618，還是天貓的雙11，都將促銷變成了造節，由此，電商促銷就變成了IP，也就方便整合各種資源，提升用戶了粘性。一旦促銷活動變成超級IP，將打開榮耀的想象空間。

試想一下，榮耀在品質、創新和服務上已經形成了強大的產品優勢，除了深耕電商渠道之外，現在可以借助藍色周末這個超級IP，與不同的線下渠道“朋友”開展持續的線下促銷活動，一次次的藍色周末活動也是充分借勢各位線下渠道合作伙伴、拓展線下用戶的過程，這一切結合起來，將形成“多米諾骨牌”的引爆效應。

總而言之，榮耀與國美、樂語相繼開展的藍色周末線下促銷活動，持續告捷，不僅證明了榮耀全渠道的策略正確，也證明了榮耀的朋友哲學的正確。榮耀，作為年輕人的手機品牌，也正在借助藍色周末這個新IP，深耕線下渠道，打開新的想象空間。