雖然距離11.11還有3天，但是電商間的營銷大戰(zhàn)早已開始。
10月30日，京東家電在微信投放了全量朋友圈廣告。這意味著地球上所有的微信用戶都能在朋友圈看到京東家電的廣告，他們都會記住這句話：京東，中國人的家電網(wǎng)購，看到了“每天，有1億多中國人登陸京東，選購近70萬種優(yōu)質(zhì)家電，平均每天下單額超6億元，一年超過2300億元”！
京東家電在朋友圈掀起的這場風(fēng)暴，可不是截胡天貓和蘇寧那樣簡單。
當京東的其他品類和阿里巴巴短兵相接，激戰(zhàn)正酣之時，在家電品類卻是另外一種景象。
在家電品類，戰(zhàn)爭已經(jīng)基本結(jié)束
因為京東家電的龐大規(guī)模，在家電品類這場電商大戰(zhàn)已經(jīng)基本結(jié)束。
京東家電在市場份額上，已經(jīng)連續(xù)做到規(guī)模第一。今年8月工業(yè)和信息化部賽迪研究院發(fā)布的《2017上半年家電網(wǎng)購分析報告》顯示，京東繼續(xù)以家電網(wǎng)購市場超六成份額奪得全渠道最大家電零售商桂冠。
在品牌商的數(shù)量和合作深度上，同樣沒有其他對手可以匹敵。業(yè)界還有很多人記得，在雙11前夕，眾多家電行業(yè)大佬密會京東集團董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東。這一切都昭示著一個事實：京東已經(jīng)成為家電品類的主戰(zhàn)場！
自從2009年進入家電品類、在2012年全面發(fā)力，經(jīng)過短短的幾年，家電零售格局就被改寫，在這次雙11，更是達到了空前的局面：在這個戰(zhàn)場上，只有兩個選手，一個叫做京東家電，另一個叫做其他。
從大到更大，再造兩個京東家電
更厲害的招數(shù)還在后頭！
京東家電做到規(guī)模第一后，并未停歇，而是向更大的規(guī)模邁進。就像圍棋高手，下了一步棋，早已經(jīng)想到未來五步以上。對于京東集團副總裁、京東商城家電事業(yè)部總裁閆小兵來說，在當年向第一沖擊之時，就埋下了再造兩個京東家電的伏筆。
第一個伏筆叫做渠道下沉。2016年3月，彼時，京東家電還在向行業(yè)第一沖擊。但是，閆小兵就提出了“沸騰中國”的戰(zhàn)略，向三四線地區(qū)進軍，向農(nóng)村市場下沉。
今年初，沸騰中國戰(zhàn)略再次升級，京東家電提出了更加宏大的目標：“在國內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開設(shè)一萬家京東家電專賣店”。京東幫服務(wù)店和京東家電專賣店就像一張?zhí)炷�，覆蓋了三四線和農(nóng)村地區(qū)，再造一個京東家電！截止目前，京東幫服務(wù)店已經(jīng)有1700多家，京東家電專賣店累計開店6000多家，覆蓋2.5 萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、45 萬個行政村。
第二個伏筆叫做平臺戰(zhàn)略。今年8月底，閆小兵提出“重塑電商開放平臺新模式”，宣布了12條軍規(guī)，即新出臺針對平臺商家的12條政策，廓清開放平臺的亂象，真正解放商家們的生產(chǎn)力和積極性。
這是一個更加宏大的戰(zhàn)略，眾所周知，京東是自營起家的電商，在家電品類，也基本上一直是自營模式主導(dǎo)。但是，自營和平臺是電商的兩種模式，各有特色，自營適合標品，平臺適合非標品。如果只做自營模式，就相當于是一條腿走路，通過重新梳理開放平臺的政策，相當于是給開放平臺的發(fā)展松了綁，激活開放平臺的發(fā)展。由此，京東家電有了兩條腿，三年內(nèi)再造一個京東家電的目標也并不遙遠。
可以看到，已經(jīng)成為規(guī)模第一的京東家電并未停歇，而是在高速奔跑中籌謀未來。對于京東家電的對手們，實在是很悲催，本來已經(jīng)在一個戰(zhàn)場上疲于應(yīng)付，沒想到，京東家電一邊攻擊，一邊又開辟了渠道下沉和開放平臺這兩個新的戰(zhàn)場，最終也就只能望之興嘆了。
馬太效應(yīng)的活案例，三張大網(wǎng)帶來的風(fēng)暴
在社會學(xué)和經(jīng)濟學(xué)中有一個“馬太效應(yīng)”，簡單來說，就是強者恒強，弱者恒弱。
京東家電的發(fā)展歷程，就是一個馬太效應(yīng)的活案例。正是因為規(guī)模做到了第一，一頭聚集了最多的品牌商，另一頭聚集了最多的消費者，所以對于品牌商和消費者來說，對于京東家電的粘性也不斷增強，合作不斷走向深入。
而且，京東家電背靠京東這個大平臺，正在織就三張大網(wǎng)：天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，更加多得網(wǎng)住了消費者、品牌商，也網(wǎng)住了家電行業(yè)的未來。
所謂天網(wǎng)，是指京東在大數(shù)據(jù)、人工智能、無人科技等方面所形成的科技實力。京東已經(jīng)提出未來十二年是科技驅(qū)動的路線，由此可以看到對科技的重視。京東家電連接了最多的品牌商和消費者，一旦加入科技驅(qū)動，這個連接會升級為智能化的連接，所帶來的威力是指數(shù)級的增加。無論是C2B的反向定制產(chǎn)品，還是無人科技帶來的效率提升，又會進一步增強京東家電和品牌商的合作、增強京東家電對消費者的吸引力。
所謂地網(wǎng)，是指京東家電鋪就的1700多家京東幫服務(wù)店、6000多家京東家電專賣店以及覆蓋45萬行政村的京東物流配送網(wǎng)絡(luò)。這一張超級大的地網(wǎng)，既是重要的物流配送網(wǎng)絡(luò)，大大提升配送體驗同時，又是一張推廣的網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)……
所謂人網(wǎng)，是人流的網(wǎng)絡(luò)，是一個龐大的流量帝國。京東有一個京X計劃，聚合了騰訊、今日頭條、百度、360、網(wǎng)易、搜狗等互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭，這些巨頭占據(jù)了社交、搜索、新聞、資訊分發(fā)、瀏覽器、信息安全、輸入法等多個領(lǐng)域的第一流量入口，擁有中國網(wǎng)民移動端在線時長前20大APP的七款。京東有了這些大咖朋友，等于囊括了近100%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，這一點對于家電的品牌們來說可是無窮的誘惑力！
結(jié)束語
京東家電在2016年底成為線上最大的家電零售驅(qū)動，并超過線上線下競爭對手，成為國內(nèi)最大的家電零售商。
但是，京東家電不滿足于做第一，而是從大到更大。通過布局渠道下沉，讓京東家電沸騰中國，再造一個京東家電；通過重塑開放平臺，讓京東家電自營和平臺兩條腿走路，又再造一個京東家電，將對手遠遠甩在身后。
在這個雙11，京東家電和其背靠的京東生態(tài)平臺，正在以天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)這三張大網(wǎng)，掀起一場猛烈的風(fēng)暴。10月30日和11月10日全量投放朋友圈，也是在朋友圈掀起的風(fēng)暴！
在我看來，這還不是最可怕的事情，在雙11前夕家電大佬密會劉強東所籌謀的無界零售合作，才是更加可怕的。在無界零售下，京東家電和家電巨頭們將在營銷、數(shù)據(jù)、技術(shù)、物流、金融等方面打破邊界，實現(xiàn)積木式的對接，品牌商在被賦能的同時，京東家電正在成為無界零售實踐的橋頭堡。此舉也將幫助京東家電收獲更大的規(guī)模、更強的實力，從大到更大，再到更強！
