根據大數據公司星途數據統計顯示，今年整個雙11全網總銷售額達到了2539.7億元，其中天貓一家占據了66.23%的市場份額，其1682億的銷售額再次創造了新的歷史。而在天貓巨額銷量的背后，則是無數個產品成功故事的累積。就光拿這次憑借天貓超級會員尊貴身份可以享受400元超級福利“優惠券”購買的天貓精靈來說，其銷量也打破了國內智能音箱的銷售記錄，截止11月11日8時53分總銷量便突破了100萬臺。

推動智能音箱普及，天貓精靈打破了第一道價格防線

過去，國內智能音箱的銷量一直表現平平，但是天貓精靈此次雙11的驚人戰績卻打破了行業的普遍看法。智能音箱在我國，雖說已經有兩年的發展史，但市場還未被充分培育和開發出來。這一點，從近兩年的銷量就可以看出。GFK數據顯示：2015年我國智能音箱零售量僅有1萬臺左右，2016年增至6萬臺，直到今年1—8月，累計銷量也才超過10萬臺。從數字上看來，雖說智能音箱的銷量在逐年增長，但是總體銷量卻一直非常小。

那么，為何此前在國內的消費市場，智能音箱的銷量卻一直表現不佳？通過這次天貓精靈的銷量我們也許能夠窺見到問題的根源所在。

此前在國內市場，不論是海外的智能音箱類產品諸如蘋果Home Pod售價349美元、亞馬遜Echo Show售價230美元，還是國內的Rokid售價1399元、問問音箱Tichome售價999元起、叮咚智能音箱售價799元等，其價格都不便宜。

此次雙11天貓超級會員憑借尊貴身份便能以99元的福利價購買到天貓精靈，瞬間銷量破百萬，這無不告訴我們：國內智能音箱的潛在需求是存在的，甚至是龐大的，只是價格成為了擺在用戶眼前的一道防線。

此次天貓精靈推出的福利活動，促使其銷量大增情況的出現，不得不讓我們意識到，用戶對于智能音箱的需求臨界點在于價格。一旦初入市場的價格需求被釋放，將能打開普及市場的第一道價格防線，那么市場也將會被逐漸培養起來。

用戶體驗門檻降低，更多家庭將真正體驗到人工智能樂趣

這次天貓超級會員借助400元的優惠券，就能以99元的福利價購買到天貓精靈，讓不少用戶心里樂開了花，不僅享受到了作為天貓超級會員身份的尊貴，還真正享受到了會員福利。對于用戶來說，這無形之中大大降低了他們體驗家庭人工智能的門檻。用戶通過天貓精靈，不僅能實現簡單的音樂播放，其智能之處更體現在語音交互上，即通過語音進行操控家居產品，無需用戶親自“動手”，從一定程度上解放了人的雙手。

今天的天貓精靈已經不僅僅只是一款簡單的語音助手，而是接入了天貓精靈語音控制的智能家電，同樣也有智能插座、萬能紅外遙控器這一類"連接器"，能夠讓更多家庭實現對家電的語音控制。

面世3個月以來，天貓精靈的技能增長了幾百倍。天貓精靈在雙11期間還悄然上線“天貓智能生活會場”，覆蓋了生活電器、廚房、電視、個人護理、大家電等多個品類，包含格力、美的、海爾、科沃斯等知名品牌，就為了讓更多的消費者感知到未來生活場景。此次天貓精靈百萬銷量，必然能讓更多的消費者體驗到人工智能的樂趣。

此外，天貓精靈通過將內置的AliGenie人機交互系統開放給業界，全面賦能智能家居、新制造、新零售、酒店、航空等服務場景，還能讓用戶享受到更多的智慧生活體驗。此前，天貓精靈就曾聯合飛豬宣布將進駐國內10萬家酒店，打造“動口不動手”的未來酒店生活。這些從前只在電影場景中出現的驚喜片段，在人工智能技術的開發下進一步變成了現實，人工智能正在給我們帶來無處不在的便捷。

而對于開發者們來說，他們通過把自己的應用植入到天貓精靈，在借助天貓精靈幫助他們觸達更多用戶的同時，也讓更多用戶享受到人工智能的便捷。

行業迎來拐點，智能音箱逐漸邁向成熟期

在國外，亞馬遜Echo的銷量已經快達到1000萬，這足以說明海外市場智能音箱已經成為了一個比較成熟的智能硬件消費品類。

在國內，當天貓精靈宣布天貓超級會員可以以99元的價格開始預定之后，瞬間就預定出去了幾十萬臺，這無不說明智能音箱不僅不是偽需求，反而還具備爆品品質。而此次雙11，天貓精靈的銷量突破百萬，更是說明了智能音箱巨大的市場需求。在打破價格防線之后，用戶的需求瞬間被激發了出來，行業的拐點也開始出現。

之前智能手環也被懷疑是偽需求，但在行業價格調整之后，年出貨量迅速攀升到千萬。任何一個新產品的發布，都會有一個消費者與市場磨合的過程。隨著越來越多消費者體驗了天貓精靈，感受到了人工智能的家庭樂趣之后，必然將會帶動更多的消費者前來購買體驗智能音箱產品。

而回顧整個消費電子的發展歷史，摩爾定律一直都存在，從長遠來看新的科技產品硬件成本降低是必然趨勢。而隨著智能音箱的生產成本不斷降低，其市場價格下降也將是必然趨勢，最終達到一個消費者能接受的價格，行業就會逐漸進入成熟期。

由此看來，天貓精靈此次雙11百萬銷量的背后，不僅打破了此前市場存在的偽需求論，也打破了消費者購買智能音箱的第一道價格防線。隨著越來越多用戶真正體驗感受到了人工智能的家庭樂趣，以及智能音箱產品生產成本的逐漸降低，行業必將迎來快速發展，一個智能音箱的春天正在朝我們大步走來。

劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110